А меня в первый день работы что бы я получше узнал город отправили одного смотреть квартиры.И что самое интересное ШЕФ написал на листике название улицы и ориентир,и выгнал из офиса.Вернулся я под вечер довольный до чертиков,хотя пока я нашел эту улицу, объездил чуть ли не весь город.Но нашел и безумно гордился собой!Месяц я маялся и шеф меня учил конкретно из офиса раньше 12-ти ночи не отпускал да и сам от меня не отходил.Ругался кричал,но в итоге после такого спартанского подхода через месяц такой муштры я умудрился продать две квартиры причем договора заключали в один день.После чего шеф уже ругался почему я не сделал все это дело с расстановкой!(но ругался уже по доброму)Скажу больше-СТАРИКИ В ОФИСЕ ОТ ЗАВИСТИ НА СТЕНУ ПОЛЕЗЛИ! Что заставило почувствовать себя властелином всего мира Правда потом было уже поспокойнее.Но зависть сотрудников горела вечным огнем!И это грело душу!

LevshinSergey писал(а):

Роман Вихлянцев писал(а):

стратегии поражения клиента и критерии победы риэлтера.

Я понимаю, конечно, что это термины из психологии (дьявольская наука ), но в нашей профессии клиент не может быть побежденным и, тем более, пораженным. Либо все в выигрыше, либо сделка не состоялась .

Полностью согласен!Работа Риэлтора это не просто работа.Прежде всего нужно акцентрировать внимание на том что это образ жизни а не пустое влачение жизни от сделки к сделке.Методик много но главнее всего практика.По книжкам ничему не научишся,то есть база будет.Это как учить английский по самоучителю понимать понимаешь а применить не можешь.
В случае менталитета нашей страны приходится быть прежде всего всесторонне развитым и удачно вписываться прежде всего в характер своего клиента уметь потдержать беседу и не обязательно зацикливаться на недвижимости.В ход идет все от литературы до спорта.Юридическая подготовка отдельная история с ней никто не спорит но вот правилам работы с клиентом не научишь а можно подсказать просто напросто правильное направление.Главное уметь понравится,если у тебя получилось это считай что ты в выиграше если нет то лучше не связываться.
И многие риэлторы упускают из виду такую вещь как репутация.Нельзя голо хвататься за купюру а потом хоть трава не расти.Сегодня ты уступишь,завтра тебе это вернется в большем объеме нежели хапнешь кучу бабла а завтра про тебя забудут.Самолюбие эта часть риэлтора и всегда нужно помнить об этом.

Илья писал(а):
2. На рынке остаются ПРОФИ, которым пофиг на кризис, всегда при работе. И БАЛЛАСТ, которых никуда никто не берет.
И вот ПРОБЛЕМА - совместные сделки, когда с одной стороны ПРОФИ, с другой БАЛЛАСТ.
А ДЕЛИТЬ ТО ПРИНЯТО комиссию 50 на 50 !
подскажите как с этим боротся.
Прохожий прав

С этим бороться достаточно просто.Если под балластом подразумевается агент из соседней фирмы с которым ты вынужден работать,нужно понимать что он прижат к стене если обратился к тебе.Отсюда надо и начинать.Зная слабое место Балласта просто допираешь его к стене и ставишь условие что работаешь по моим правилам.А правило это простое ОБЪЕКТ-КЛИЕНТ.То есть каждый получает свою долю со своей стороны.Если напирает 50 на 50 я гордо бросаю трубку.Через 5-ть минут перезванивает Балласт и смиренным тоном соглашается.Хоть что то лучше чем ничего.Я как правило получаю все на что расчитывал а Балласт получает со своего клиента все что сможет выклянчить!

Здравствуйте!Я тут почитал все что было написано,обещанно,обруганно,похвалено и то и другое вместе взятое! Было очень интересно.Хочу попросить чисто дружеского совета(не приезжать за совет приниматься не будет,все равно приеду )Я из Баку.В сфере недвижимости с 1999 г.Образование-Незаконченное высшее военное.(Бакинское Высшее Военно морское училище)люди постарше прекрасно знают какого уровня это было заведение!
Хочу перебраться в Санкт Петербург.Причина личного характера !Мне бы хотелось получить информацию смогу ли я получить вакнтное место по специальности в которой я вот уже столько лет.Продавец на базаре из меня не получится,воспитание не то
Этот форум единственно что то умное увиденное мною в интернете и как я заметил здесь сидят не менее умные и серъезные люди.Надеюсь на вашу поддержку.Если появятся какие либо вопросы ко мне,отвечу с приогромнейшим удовольствием!Заранее благодарен!

Здравствуйте!Я тут почитал все что было написано,обещанно,обруганно,похвалено и то и другое вместе взятое! Было очень интересно.Хочу попросить чисто дружеского совета(не приезжать за совет приниматься не будет,все равно приеду )Я из Баку.В сфере недвижимости с 1999 г.Образование-Незаконченное высшее военное.(Бакинское Высшее Военно морское училище)люди постарше прекрасно знают какого уровня это было заведение!
Хочу перебраться в Санкт Петербург.Причина личного характера !Мне бы хотелось получить информацию смогу ли я получить вакнтное место по специальности в которой я вот уже столько лет.Продавец на базаре из меня не получится,воспитание не то
Этот форум единственно что то умное увиденное мною в интернете и как я заметил здесь сидят не менее умные и серъезные люди.Надеюсь на вашу поддержку.Если появятся какие либо вопросы ко мне,отвечу с приогромнейшим удовольствием!Заранее благодарен!