Александр (Aulus) писал(а):

Леш, он не бланки продает, он селит людей. Я правильно понял?

Да правильно! У нас больше 1000 вариантов квартир от собственников!

Хотелось бы получить совет именно как вызвать у клиента доверие к "такой компании" .. p/s за 10 дней оформил 11 человек. Заработал 15.т.р(хочу больше

Приветствую всех!
Я Живу сам в Челябинске,но работал на аренде в Красноярске "New Rent"

Сейчас приехал домой на Урал, и понимаю что риэлтор по Аренде "просто ноги" Очень тяжело вывести человека на сделку
так как очень МНОГО стало Информационщиков То-есть тупо работают ТОЛЬКО по пред оплате и Договор на оказания информационных услуг!

Вообщем Устроился на работу в такую компанию смысл работы принемать звонки и "спичить" людей приехать в офис подобрать варианты и ехать заселятся САМОСТОЯТЕЛЬНО! типа инновационный подход к аренде.

мой опыт позволяет в день оформлять по 4-5 человек в комиссию ( 4-7 тысяч) С процентом ( 20% от сделки) не плохие деньги.
Только вот качество оказанной услуги оставляет желать лучшего...

Вопрос 1 : Сталкивались вы с такими компаниями ?! Впечатления..
____________________________
Вопрос 2 : Если сталкивались расскажите как они работали ? И долго ли они работали?)


Как у нас : В основном идет игра с клиентом..по 5 шагам по телефону...запись в офис и работа с клиентом в офисе .

Жестокая борьба с возражениями :
Когда вам оплачивать?
поехали сразу на квартире встретимся?
Чем вы отличаетесь от Риэлторов ?
Суть этих возражений в том что ТУТ (в Челябинске) Очень хорошо развиты лохотроны где люди покупают "Бланки и список квартир"
Где в договоре четко прописано что деньги вернуть нельзя и продавец бланков ответственности не несет)))
Очень тяжело привести клиента в офис. А по факту около 1000 вариантов в базе-люди заселяются проблем нет, если запрос реален.

Очень интересно было бы послушать людей работающий в подобной " Компании" !
Как вызвать доверие у клиента к подобной компании-ведь сперва он платит потом едет...а не как обычно " стулья -деньги.
Спасибо
P/s позже дополню . есть свои наработки по разговору и ответам на возражения и их предотвращение совсем!

Юлия Лурье писал(а):

даже когда мои дети спрашивают, что значит перевод слова такого-то - я их посылаю смотреть в словарь, а не говорю ответ.

Не подходящий пример. Если бы я знал что искать и где. зачем я бы тут поднимал вопрос?
Я не такой ленивый как вы считаете!

Васяnew писал(а):

Странно. Вы не знаете - это ладно, почему в Вашем АН Вам не могут подсказать? Ни договора заключать, ни с документами работать Вас не учат, вы в рэлторской кнторе работаете? Или нам по ушам ездите, а сами начинающий риэлтор - одиночка?

Раз такие подозрение, Скажу!
Я работаю в агентстве недвижимости! Danilenko company..
Меня НЕ ЧЕМУ НЕ УЧАТ Сказали что надо заключать Эксы через просмотры и все...
Все презентации я составил из материала из этого форума и советов отдельных пользователей!
Документацию хочу выучить чтобы уверенней вести себя на переговорах с клиентами (начал чувствовать что очень много терминов и документов мне не знакомы, А если я не могу дать консультацию по этим вопросам тогда КАКОЙ Мне Экс...((
Ребята работающее со мной делаю в 5-раз больше просмотров чем , результат я скажу 0 !!
Я просто стараюсь больше своего времени уделять самообразованию чем, делать просмотры без толку без осознания что ты делаешь и если делать то качественно со всеми спец эффектами)) То есть я хочу грамотно разговаривать на тему "недвижимость" а не километражем наматывать этот опыт...

Новосельцев писал(а):

Юлия Лурье писал(а):

а вы молодой человек - почему сами не можете увидеть списки необходимых документов для подачи на регистрацию ДКП?

Обабится боится

Защитан

Юлия Лурье писал(а):

К него все поднято и рейтинг супервысокий..

Удивительно, ладно вот я бабка, мне лишний раз в инет лезть целая проблема, а вы молодой человек - почему сами не можете увидеть списки необходимых документов для подачи на регистрацию ДКП? Или может, если жаль денег на сеть, просто ножками добечь до пункта регистрации и переписать(перефотать) объявы со стен и реальных досок?

Отсутствие любознательности и привычка паразитировать на чужом опыте ни к чему хорошему в карьере риэлтора не приведет..

извините конечно что я прошу у вас сэкономить мое время пока я буду перебирать ненужную мне литературу в поиске того ( что я не знаю даже )
Суть в том что я не знаю что искать примерно ...поэтому и обратился.
Думаю людям которые помогли не составило труда. А кто то и не поленился посмеяться над новичком!