Никогда не навязываю свою услугу и нее презентую себя вначале никак. Иногда хватает просто вопросов - "Сами будете продавать или у Вас есть более важные дела? А как Вы будете это делать?" Выслушав - советую, чтобы внимательно отнеслись к сбору документов и правильной подготовке квартиры к продаже, а также подготовились психологически к торгам на показах и приходу иногда неадекватных покупателей. Ну еще несколько фраз, которые должны вызвать интерес у собственника, заставить его задуматься и понять, что наверное самостоятельная работа в этой сфере ему все-таки не по плечу. Как правило собственники выбирают тех, кто искренне стремиться не заработать на тебе, а в первую очередь помочь. Впоследствии и платят нормально и рекомендации делают.