Объясняете собственнику, что у вас есть клиент как раз на такую квартиру. И что ваш клиент, наоборот, без агентств, работать не хочет - боится, что его обманут. И что собственник ничего не потеряет если ваш клиент посмотрит квартиру. Вдруг, мол, выгорит. Как правило собственник не откажет. Затем приводите Вашего клиента, он смотрит. После просмотра перезваниваете и говорите, что этому не понравилось и спрашиваете: ничего если мы и дальше будем показывать вашу квартиру. Мало какой собственник откажет. Ну, а потом, перед вторым клиентом склоняете на договор.

У нас маленький городок под Екатеринбургом. 15000 жителей. И всего два агентства. Наше новое. И одно старое. Так это агентство всех привлекло к взаимовыгодному сотрудничеству. Не только нотариуса купили, но и ФРС и милицию и походу мэра. Норма, когда мы приходим к местному нотариусу делать доверенность, так она вместо 30 минут маринует наших клиентов полтора часа - клиенты потом рассказывают, что нотариусиха объясняла как самостоятельно всё сделать без нашего агентства или объясняла как жестоко мы нашего клиента кинем. Зато когда человек из старого агентства привез парализованную бабушку делать договор дарения за то, что этот человек будет якобы за бабушкой ухаживать - так нотариус сразу ослепла и оглохла и дар речи потеряла - ни слова бабульке на сказал про то, что её кинуть могут и что целесообразнее было бы сделать договор ренты. А через 15 дней (! да-да) как документы в ФРС были готовы тот человек продал квартиру маме хозяйке старого агентства. И она уже как добросовестный приобретатель пришла и попросила бабульку готовиться к переезду в дом-интернат. Бабулька к нам обратилась. Когда мы к бабульке пришли, хозяйка старого агентства вызвала свою милицию и нам пришлось немного посидеть в отделении. Хорошо у неё не вся милиция куплена. В общем подали мы в суд. Пол года суд длился - отстояли бабульку. Хотя дело тухлое было.
А вообще, неоднократно слышали, как старое агентство через ФРС задним числом договора делает с умершими уже людьми. (Одно не пойму как это возможно - неужели программное обеспечение ФРС позволяет ставить дату задним числом.). И вообще цирк, когда мы приходим делать сделки в ФРС приемщица начинает дико орать и отказывается принимать документы вообще - приходите говорит через два месяца. Ладно наш город подчиняется другому городу и мы туда в ФРС и к нотариусу ездим.
В общем, не только в Москве беззаконие.

Маленький городок 15 тыс жителей.
Два агентства.
Одно работает 5 лет, другое- наше- работает второй год.
В старом агентстве хозяйка - не хозяйка, а человек-сатана. Думает только о деньгах. Врет на лету. Старушек выселяет.
Умудряется накидывать по 100 процентов. Примерно так: маринует клиента-продавца годами потом говорит: "ну вот вы видите не продается ваша квартира давайте хорошо скинем цену". После чего сама хорошо накидывает.
Горожане это видят и связывать со старым агентством не хотят.
Вот и маскируются агенты старого агентства маскируются под собственников.

И мы тоже вынуждены маскироваться.
Звонит покупатель наслышанный про первое агентство -узнает что мы агенты и ложит трубку.
Причем, как правило, потом выясняется, что человек купил где-то без риэлторов дороже.
А наш клиент-продавец чем виноват?
Почему он должен лишиться покупателя - приходится врать, что не агенты.

Другой пример, покупатель посмотрел нашу дешевую квартиру.
Далее, просматривая объекты он может забрести в старое агентство.
Там, посмотрев "накрученую" квартиру, он скажет, что просматривал, только что, такую же квартиру, но гораздо дешевле в другом агентстве.
Ему скажут: "вы что делаете!? Там же черные риэлторы! Гастролеры! Они же работают в промежутках между судебными заседаниями". Всё клиент уплыл.
В таких условиях работать сложно. Но работать надо.
Поэтому, пока мы ждем когда Бог её накажет (видимо это случится ни в этом мире) - приходится врать.