Вы меня не поняли. Проблем с дорогой комиссией не испытываю. Проблема заключается в том что, не могу с клиентами перейти к действиям подписать договор \ с покупателями определиться с квартирой. Покупатели не особо разбегаются, собственники трубки от меня берут ( по ушам про моего покупателя за углом не езжу). Но действий которые меня приведут к получению комиссии не совершаю. Они словно ждут от меня какого то волшебного слова что ли.

Доброго времени суток всем.
Я работаю уже около 6 месяцев, худо-бедно получается.
Проблема у меня следующего рода:
Собственники: когда я приезжаю подписывать эксклюзивный договор, я прохожу все барьеры и дорого(в нашем агентстве реально самая дорогая комиссия в городе), и то, что квартиру буду продавать только я, но чего то не хватает по глазам клиентов вижу что нужен какой то точек для действия... Внимание вопрос какой?
Покупатели: аналогичная ситуация, не могу перейти к сделке... Пример: с одной замечательной женщиной с 4 января!!! Ищем ей квартиру рассмотрели массу вариантов (хотя в принципе ищем обычную хрущевку), клиентка <ручная>, но перейти к сделке ну ни как не могу.
На врятли, кто то даст универсальный ответ, но может быть литературу какую посоветуете на тему как заставить клиента действовать...