Для простоты восприятия, предлагаю вспомнить работу комиссионного магазина.

У собственника возникает потребность продать. Он может делать это самостоятельно, а может воспользоваться профессиональными услугами и ресурсами комиссионного магазина, который всегда находится в рынке и обладает экспертными знаниями для оптимальной оценки и рекламы.
Комиссионный магазин берет товар на комиссию, следовательно заинтересован в том, чтобы продать максимально дорого, но быстро, в разумные сроки (это же витрина, а не склад).

Покупатель самостоятельно придя в комиссионный магазин и самостоятельно сделав свой выбор, оформляет покупку и оплачивает её в кассе (то есть использует ресурсы компании). После этого, собственник может получить свои деньги за минусом комиссии магазина, размер которой был ему известен изначально.

Таким образом, комиссионный магазин продал по рыночной цене, по той цене, на которую согласился покупатель.

Мог бы собственник самостоятельно продать по этой же цене и в такой же срок? Возможно. При условии, что он бы потратил время и силы для того, чтобы предметно изучить текущую ситуацию на рынке по этому товару, организовать весь процесс продажи от рекламы, умения показать товар лицом, до переговоров с интересующимися, и умением грамотно отвечать на их возражения, до непосредственно процедуры сделки, оформления и расчета.

Первоначально, потребность в услугах комиссионного магазина возникла у собственника, именно он является их заказчиком и по результатам сделки их оплачивает.

Так а услугу кому оказываете, я не пойму. Какой баланс, вы ищете ?

Вы оказываете им огромную услугу, но имеете же Вы право и заработать в конце-концов

Так и ставьте Клиент звонит по объявлению, а не услугу заказать. Тут агентство оказывается, рассказывают, что бесплатно для него все будет и денег с него мол не надо. Один-второй-третий ваше же не одно объявление, правда ? Клиент звонит по всем и все рассказывают. Вот нахрена это нужно клиенту, проще как ведь кажется пойти напрямую с собственником договориться и скидку выбить, ту которую он всем агентствам обещал)

Из этого можно сделать вывод, что каждый показ у Вас = сделке. иначе зачем выезжать? поделитесь как этого добились.
Приехали на показ, клиенту это помещение не подходит, но он ищет варианты и что-то снимет, почему бы Вам ему не предложить другие варианты. но для этого нужно выйти из офиса и потратить время.