26.10.22, 03:13

eugen писал(а):

Ваша «работа» - унылое, унылое гавно!
Потому что вы не закрываете потребности клиента и не продаете свои компетенции, а думаете как бы конфетами-хренатами заработать любой ценой. Вы позор профессии риэлтора и всегда будете на мели с таким подходом.
Когда вы будете закрывать потребности, у Вас будет очередь из жалающих купить ваши компетенции!
У людей деньги есть!

Закрывать компетенции это значит работать от покупателя? Когда он обращается к тебе как к профессионалу. Неинтересно. Пробовал, это клиенты по рекомендациям, мне иногда такие звонят, я мало с кем из них работаю на прямую. Передаю коллегам. Так как они звонят все по разным сегментам ,и всем нужно разное жилье. Мне не интересно ,я их передаю коллегам ,которые занимаются определенным сегментам в котором эти кл ищат объекты.

Я не собираюсь распылятся, и заниматься всем Ростовом по прихоти моих кл.

И эксы есть по рекомендациям. Но это не то не интересно не практично. Эксы это процентов 20всех продаж.

А по поводу на мели. Честно ,для агента в ростове я нормально зарабатываю. я понимаю что я где то по серединке среди других ан. Плюс я прекрасно понимаю что чем дальше тем больше.

Друзья, коллеги, всем добрый вечер. Хотел сегодня побеседовать, может даже попросить савета, у более опытных агентов, О том, как зациклить на себе все показы в одном небольшом сегменте.
Скорее всего выразился я сейчас не совсем понятно, поэтому давайте расскажу всю ситуации в деталях.

А начну с небольшой предыстории. в начале 21 года создавал Тему (Работа по конфетам), где подробно рассказывал о сути моей работы. Не только моей ,пол Ростова ,как работала тогда, так и сейчас продолжает.

Вкратце суть была такая. Изучаешь сегмент, маленький. 20-50кв в районе. К примеру как у меня, Все гостинки в одном районе. 23 квартиры. Под них дается реклама. Красивая несуществующая, которая просто магнитит, собирает звонки, клиентов. Потом переариентируеш. Стех пор глобально ничего не поменялась. Но появились нюансы. А самое что неприятное ,Я стал отчетливо видить конкурентов которые ,судя по кол во ихних показов в день. Работают гораздо наглее. Это была предыстория.

Теперь рассказываю суть. Как проходят рабочие будни.

1.Прозвон базы. как АН так и Собственников. узнал инфу. если АН узнал реальная ли кв, и сотрудничиют ли они по ней. Обычно у нас в ростове сотрудничают почти всегда.

2. Скопировал фотки в базу. Поубирал вод знаки. Там описание для себя и тд.

3. Принял звонок по красивой рекламе. Объяснил ,почему они не могут купить эту кв. И предлагаешь альтарнативу из своей базы реальных объектов.

Последние пол года что бы не тратить зря время фотки объектов других ан я спокойно скидываю по вацапу клиентам которые звонят. Рассказал что это мой экс, ключи у меня, пообещал скидку. Для того что бы если КЛ и найдут эти кв на досках от других ан им не званили. Ну типа мы же договорились вот с тем агентам. А онн нам еще и скидку пообещал. Зачем звонить другим.
Показываю по большой части , объекты других ан, либо иногда мои эксы. Поэтому скидываю фотки не стесняясь. Так как знаю что на собственника не выйдут.

Потом пошел с этими кл ,показал чужой экс, если продали ,то комиссию поделили с агентом чей это экс.

Звонков в день 7-15
Показов в день... 1 - 3 клиента которые захотели посмотреть реальные объекты. Каждому показываю от 1-до 4 кв.
Сделок в месяц 1-3


А теперь проблема.
Последнее время стал отчетливо видеть как, одно ан не просто так же в наглую работает по заманухам. Они работают намного эфективнее. Показов у них больше. Клиентов на показы они вытягивают гораздо эффективнее.
Хотя как я написал чуть выше ,суть работы, и методу у нас одинаковые. И скорее всего нюансы ,где то в деталях. Только вот где?

Хотелось бы у более опытных коллег спросить совета. Где не дорабатываю.Что делаю не так. И вообше ,сигмент у нас один ,клиентов у нас большая часть одних и тех же. То есть звонят они и нам и им. Но идет смотреть кв большая часть клиентов с ними.

Без придел какой то.

Тоже бывает эта мысль об расширении сегмента приходит в голову. У меня на данный момент в базе находится 20-25 объектов. Из них в среднем 1-2 эксклюзивных. И штук 50 клиентов, И всеровно бывают простои в работе. Когда объектов новых в своей соте нету, а клиенты уже все прозвонены, и все что можно им уже было предложено. Надо будет сегмент расширять.

23.05.21, 17:27

Evgenii1991 писал(а):

23.05.21, 17:05

eugen писал(а):

22.05.21, 14:07

Evgenii1991 писал(а):

Господа риэлторы, поделитесь опытом. Вот начал я работу на этом поприще. Пока все идет хорошо, не без загвоздок, конечно, но вполне гладко. Набираюсь опыта, наблюдаю за коллегами-профессионалами. У всех есть своя специализация: кто-то новостройками работает, кто-то по коммерческой, кто то арендой. Да, не мне вам рассказывать. И вот я задумался какой путь выбрать?

Дайте рекомендации. Поделитесь опытом.

Выбрать сегмент в котором польза от деятельности будет самой высокой. Т.е. потребности какой аудитории по возрасту, достатку, локации получится закрывать лучше всех.

В экономе спрос есть всегда, но не всегда интересная публика там.

Господа а какие есть минусы и плюсы в работе с клиентами в ценовом диапазоне немного выше среднего. Какие там сложности.

Ну их меньше. Они более знающие ,и понимающие.
Какие есть еще преимущества и недостатки?

В ЖК среднего и выше ценовых сегментах много инвесторов, с которыми очень сложно заключать эксы. В экономе, эксклюзивы заключаются проще.