Спасибо за добрые слова.
В принципе, сейчас этот активный поиск у меня несколько трансформировался. А именно: то, что я использовала в общении с самостоятельными продавцами, приходя к ним сама, сейчас я стараюсь использовать с людьми, которые встречаются на моем риэлторском пути - входящие звонки, как по моей личной рекламе, так и моих объектов, приходящие на просмотры, в интернет-общении. И понемногу клиенты приходят. С этой позиции я чувствую себя более уверенно.
Уже намного легче стало мне аргументировать нашу риэлторскую услугу, и кстати, на этом фоне более ярко выделилась проблема, что клиентам она кажется чрезмерно дорогой. Из-за чего, кстати, я потеряла весьма ценного клиента. Как с этим бороться, пока не придумала.

Спасибо)
В декабре прошла одна сделка по покупке, а в данный момент есть несколько "сырых" вариантов и один более-менее реальный.
В "активном" поиске, когда приходится иметь дело с самостоятельно рекламирующими объекты собственниками, обычно оказывается, что они свято уверены в чудодейственности интернета и вредности агентов, и если они только начали, то переубедить их очень сложно, а если продают уже пару месяцев, то часто эту квартиру уже рекламируют несколько агентов.
В общем, нелегкое это дело, активный поиск.

Здравствуйте, дорогие форумцы.
Прошло много времени с тех пор, как я начала эту тему, хотя для меня оно пролетело очень быстро.
Хочу поделиться с вами моими пусть скромными, но все-таки результатами.
В прошлый раз вроде бы я остановилась на том, что собиралась начать активный поиск клиентов.
Начинать это было не так страшно, благодаря тому, что Юлия Баграмова дала мне очень ценные советы - основу для общения с потенциальными клиентами. Они очень помогли мне и помогают до сих пор.
Огромное спасибо Юлии еще раз.
В общем, я основательно подготовилась и не чувствовала себя слепым котенком, но все равно было страшно)
Провела я около 15 встреч, причем каждая последующая, если не делать перерыва, давалась легче предыдущей. И в нескольких случаях удача была рядом, но все-таки ни одной сделки из них не получилось.
Но за это время у меня появились два "случайных" клиента, один пришел в агентство, другой позвонил по рекламе в интернете. Оба объекта не из простых - дача в области, куда пришлось покататься на электричке, и старенький дом в хорошем месте, но с узким-преузким участком, который после больших мытарств я смогла пристроить соседям. Дача тоже, с трудом, но продалась.
Затем появился еще один "случайный" клиент, а потом ко мне пришла продавать квартиру подруга, и, таким образом, процесс хоть потихоньку, но пошел.
И честно скажу, потом я уже не смогла заставить себя вернуться к "активному" поиску.
Итого, за первый год работы у меня прошло шесть сделок.
А после нового года случился кризис, и на несколько месяцев дело остановилось. Я периодически клеила объявления, но безрезультатно.
Но ближе к лету та самая подруга рекомендовала меня двоим своим знакомым, и с обоими удалось провести довольно сложные для меня сделки. Потом, к счастью, пришли еще люди. Таким образом, в этом году получились также 6 сделок, как и в прошлом.
В принципе, я довольна, т.к. в начале года мне казалось, что не будет вообще ничего. Хотя конечно, я понимаю, что этого недостаточно, чтобы выйти на самообеспечение (в смысле материальное).
Внутренне ощущаю себя намного лучше, чем на первом году. Все-таки это было очень тяжело. Но и сейчас, конечно, сложно доносить сущность и пользу риэлторской услуги до людей, как и преодолевать предвзятое негативное отношение к агентам по недвижимости.
Реально очень многие считают, что для продажи достаточно подать объявление на авито, а агенты только обманывают и мешают.
Но я вижу, что мои клиенты довольны, и это внушает оптимизм.

Овсянникова Елена писал(а):

Анастасия С. писал(а):

Означает ли это, что надо менять агентство... Это все-таки одно из самых приличных в
моем районе.

Анастасия, а что вы понимаете под словом "приличное"?

В моем понимании, достаточное крупное, с достаточно прозрачной организацией работы, не замеченное в непорядочном отношении к сотрудникам и клиентам.

и н г в а p писал(а):

Вот Вы пишете,Анастасия,твердости Вам не хватает,умения настоять на своём...А Вы посмотрите с другой точки зрения,думаете,что всегда ли хороши упрямство,неумение выслушать,хамское отношение?

Это уж совсем крайности.
Пример. Был у меня вполне ликвидный объект - однокомнатная квартира. С собственницей, в целом, тоже нашли общий язык. Все объяснила - по поводу цены, предпродажной подготовки. Она вроде бы согласилась, что это правильно, но сделала все равно по-своему. В результате, квартира эта у нас зависла, причем я знала, что так будет.

А сейчас у меня есть вариант о продаже дорогого, но не очень ликвидного объекта - дом без отделки в пригороде, вот думаю, браться или нет. Хозяева также не хотят отходить от желаемой цены, при том что с вероятностью
90% дом по ней не уйдет.

Спасибо за отклики.
В нашем АН мне прямо сказали, что отказались от практики наставничества, т.к. потенциальным наставникам это неинтересно. Думаю, это связано с небольшой суммой комиссии (хотя, клиенты с этим не согласны)).
Означает ли это, что надо менять агентство... Это все-таки одно из самых приличных в
моем районе.
Конечно, понимаю, что поиск - это основное.
Вообще, в работе, кроме наставника, мне сильно не хватает твердости характера, умения настоять на своем. Ну и конечно опыта, да и знаний бы добавить не помешало.