Тим, во времена моей глубокой молодости, у меня была подруга на 8 лет старше. Коренная киевлянка, а муж коренной москвич. Так вот, они поехали работать на север для того, что бы заработать себе квартиру в Москве. 7 лет прожили здесь, потом купили квартиру в Москве, потом продали, купили больше и лучше. Сейчас живут прекрасно. Когда я при ней жалела людей, живущих в коммуналках или как Вы скитающихся по углам, НИКОГДА не слышала от нее поддержки. Каждый человек имеет возможность выбрать для себя именно тот жизненный путь, который не даст ему опуститься ни морально, ни материально. Вот это был отличный урок, который я от нее получила. А желание быть успешным там, где у тебя нет этой возможности – это проблемы с самооценкой. Могу купить ишака, но не имею желания, хочу купить БМВ, но не имею возможности. Типа того.
И что-то я не пойму – неужели я и правда произвожу впечатление монстра??? Да хорошая я! Налоги плачу, рабочие места создаю, все окружающие, дай Бог, живы и здоровы. Поэтому не надо мне рекомендовать варианты с меньшими заморочками. Ибо если бы я в них нуждалась, то сидела бы не в этом, а в другом форуме. И что это Вы, Тим, о расстреле с такой счастливой улыбкой пишите? А еще говорите, что это у меня проблемы с ценностями.
И оговорки у Вас прямо по Фрейду: «А с Вашей хваткой мы быстро станете монополистом...».
При таком настрое будет у Вас еще и 36, и 37 ночь в офисе .

Опять же, уверенность моя проистекает из знания местной ситуации. На местном рынке нет ни одной жены/мужа «конкретных» чиновников и чиновниц. Они все пристроены на хороших местах в компании. Хотя, соглашусь, что вероятность смены чиновника велика, но опять же, думаю, им будет хватать других источников дохода. Не будем обозначать каких именно. Однако признаю что риск есть.
Но ведь если идти и моим путем, и вашим, то риск этот меньше не становится ни в том, ни в ином случае. Не будет зависеть от того, какую политику я изберу – если кому-то стрельнет в одно место заняться этим же, то ничто ему не помешает. Так что фора в год, которую Вы мне прогнозируете, меня устраивает. А дальше будет видно.
ВячеславВН, спасибо за позитивный настрой. Тем более что у меня бабушка живет недалеко от Житомира. Так что почти земляки. И вот эта позиция мне реально нравится – делай, сожалеть будешь потом. Еще не факт, что вообще придется сожалеть.
По Вашим цифрам выходит, что у Вас на 2,75 тыщ жителей 1 агентство. Значит, у нас их может быть около 6. Но так как пока я одна, то «будет мне щастье» . А до криминала не дойдет. Не мой стиль. Я жесткая, но не жестокая.
И на счет конкурентов я уверена, что их душить надо как Шариков душил кошек! Тут один «крендель» повадился с квартиры продавать сотовые телефоны, да еще в наглую давать рекламу в местной газете с указанием цены, которая процентов на 10 всего превышала мою цену закупа. Так я сначала позвонила ему и предупредила, что если эта практика еще раз повторится, то я сдам его в налоговую и ОБЭП за незаконное ведение предпринимательства. Он, видимо, не поверил. После выхода очередного номера газеты с его рекламой, как вы думаете, куда я позвонила? Правильно, в налоговую. Нет больше этого конкурента. Я права в этой ситуации или повела себя подло? Жалко, конечно, дурачкА, но его проблема в том, что надо верить людям (т.е. мне)!
А господа владельцы самого первого такси у нас, мои хорошие знакомые, пропустили момент, когда конкуренты полезли со всех щелей. Хотя я говорила, не давайте им размножиться, потом будет поздно. Так вот теперь стало поздно. Теперь ищут новый вид бизнеса, но в недвижимость не полезут – не их стиль. Больно ленивые.
И в принципе, один-два умных конкурента нужны. Но они должны играть на равных условиях с тобой. Сопоставимые накладные расходы, доступ к ресурсам, уплата налогов и прочее. Умный конкурент несет скорее пользу, чем вред. И преследовать вы с ним должны по возможности одинаковую цель – а именно максимизация прибыли, на мой взгляд. Но ведь проблема в том, что УМНЫХ ох как мало. В основном ведь выскакивают не понять кто и откуда. Вот этих недорослей и надо душить.
У меня вот какая мысль промелькнула и осела. Если емкость рынка незначительная, так может пойти по следующему пути? Если собрать под крышей одного агентства все (или почти все) что касается жилья? Перепродажа, ремонт квартир, продажа мебели по каталогам (есть хороший поставщик), доставка и сборка мебели и т.п.? Вплоть до химчистки ковров и ковровых покрытий? Тем более в клининге у меня уже есть опыт, и доход был, просто в свое время его вытеснил более интересный вид деятельности. Может такая структура более приемлема для малых поселков? Аккумулировать все, что касается именно покупки-продажи и благоустройства жилья? Положительные отзывы в одном будут положительно влиять на другое. С выстраиванием системы управления придется повозиться, но думаю, что в целом система должна быть жизнеспособна.

Проясняю ситуацию – город не нефтяной, а алмазный (АК АЛРОСА). Но, как я понимаю, алмазы приносят дохода намного меньше чем нефть. Тема по подбору квартир на материке достаточно интересная, НО, много людей приобретают жилье в Новосибирске, Омске. Поэтому хотелось бы освоить (в плане предложений) еще и Сибирь. И слово «ипотека» в этом контексте мне нравится, надо выполнять программу президента . Я подумывала об этом, но решила, что в поселке это вариант бесперспективный. Хотя здесь ОЧЕНЬ развито кредитование на неотложные нужды в банках.
По газете – в упор не вижу, что теряет ее хозяин? Почти все объявления в газете о продаже. Клиент покупает газету, если хочет КУПИТЬ квартиру. Что поменяется для клиента газеты? Ничто, если услуги ему будут оказываться бесплатно! Вот это и наводит на мысль о том, с кого стоит брать комиссионные – с продавца. Т.е. тираж газеты упасть не должен, а хозяин еще и дополнительные бабки срубит с меня. И мало того, тираж еще и подрасти должен, на мой взгляд. Ведь инфа о квартирах теперь должна быть только там и у меня.
По поводу того, что будут отрываться частные объявления – они вообще, насколько я знаю, наклеиваются незаконно, нет ни одной организованной доски объявлений. А наклеивание на столбах и подъездах портит внешний вид поселка. Когда работала в Администрации поселка, помню было какое-то распоряжение Главы на эту тему. И какая структура может меня наказать за то, что я срываю частные объявления? Никакая. А то, что люди будут знать, что это моих рук дело – так мне только выгодно - будут знать куда идти, т.е. в агентство.
«Вас начнут воспринимать как местного олигарха, что плохо для дела. Обязательно начнется "Да она готова со всего деньги рвать, на фиг нам ее агентство, сами продадим/купим".». Вот именно возможность купить\продать самим должна быть сведена к минимуму!
Есть еще одна мысль, опять из серии «сделки с совестью» (хотя я вообще-то очень совестливая, но не в бизнесе – тут я каждого конкурента рассматриваю как личного врага, кроме одного-двух полезных конкурентов) - а если подкупить БТИ, паспортный стол и пр., чтобы реально затягивали сроки с оформлением документов или еще как-то «гадили», если сделка совершается не через агентство? Чиновники народ голодный, посадить их на процент от сделки или фиксированную оплату за сделку, думаю получится.
И еще по комиссионным – склоняюсь к мысли, что надо брать с продавца. Мне кажется, тут еще и психологический момент роль играет – проще отдать 20000 зная, что у тебя останется 380000, чем отдать и 380000, и еще 20000. Это как подоходный налог – получил доход – заплати . А если покупатель берет кредит для покупки квартиры, то на его «слабые» плечи и так уже ложится тяжкая ноша процентов по кредиту.
А продавцу предложить «гибкие» условия: стандартный или расширенный набор услуг. У человека остается право выбора. Ведь он сам типа что-то решает. Хотя за него уже все решили.
Юлия, у нас сейчас нет никакого механизма. Люди выезжают в отпуск и там покупают жилье.
Принимаю любые мысли – и критику в том числе. Ибо критика помогает выявить слабые места и оперативненько их заштопать.

Здравствуйте, господа профессионалы. Хотелось бы услышать ваше мнение вот по какому вопросу.
Решила я открыть агентство недвижимости. Почитала ваши посты и поняла, что конкретной информации об успешной или неуспешной деятельности таких агентств (на такое население) нет. Буду пробовать, но хотелось бы вашей помощи. И вам будет, надеюсь, интересно знать, чем дело кончится.
О позитиве. Население 17000 человек. Городок промышленный, пенсионеров мало, большинство из них выезжает на «материк», люди здесь живут, по моим понятиям и наблюдениям достаточно обеспеченные. Зарплата от 10000 (заурдные продавцы) до 45000 на производстве. Средняя – 25000. Минимальная цена однушки от 400000 руб. Конкурентов нет вообще. Вся информация по жилью передается 3 путями: через одну-единственную на весь поселок газету (бесплатно), через наклейку объявлений и «сарафанное радио». Как вариант рассматриваю договориться с хозяйкой газеты о ликвидации бесплатных объявлений в газете взамен на мою информацию за деньги. Благо, я ей бухучет веду. Так что, надеюсь, не откажет. Далее, нанимается человек (мальчик), который регулярно обрывает все наклеенные частные объявления о продаже-покупке жилья. Взамен – клеит мою рекламу. «Сарафанное радио» не убивается, но постараюсь в дальнейшем обернуть его в свою пользу. Больших финансовых вложений надеюсь не потребуется, так как я уже являюсь учредителем ООО и имею небольшой магазинчик и кассу оплаты сотовой связи. Так что деятельность буду вести под «крышкой» этого ООО. Оргтехникой обеспечена полностью. Связь и т.п. все это есть. С офисом пока собираюсь повременить, но это только первое время. Т.к. в планах снять однушку и открыть там еще одну кассу и можно сразу офис. По моим прикидкам в месяц совершается минимум!!! 5-10 сделок с жильем в поселке. Миграция населения значительная. Многие уезжают на «материк», но много народу и приезжает.
Теперь негатив. Коммерческого строительство жилья не ведется вообще, т.к. поселок расположен за Полярным кругом и значительных инвестиций в него не делается, НИКЕМ, вообще. Рынок коммерческой недвижимости не развит абсолютно. Нет ни одного здания, которое было бы полностью переделано под офисы или магазины. Все имеющиеся магазины и офисы находятся либо в переделанных квартирах, либо в модульных павильонах. Таким образом, остается только один вид деятельности – вторичный рынок жилья. На перспективу можно рассмотреть и рынок коммерческой недвижимости. Но только на далекую перспективу, увы.
Теперь вопросы: как переделать сознание населения или хотя бы внести подвижки в ход их мыслей? Сразу возникнет вопрос – а зачем вообще это агентство, а за что такие комиссионные и т.п. Вот в этом негатив отсутствия конкурентов – ломать мозги людям придется с нуля. Думаю, что политика сразу должна быть агрессивной – перекрыть все каналы информации по жилью, договоры – только эксклюзивные, хотя при отсутствии конкурентов сие не есть необходимость, но нужно пресекать и возможность самопродажи (самопокупки). Или я не права? Или просто усложнить людям возможность получения любой инфы по жилью и они сами придут? И кто придет? Продавец или покупатель?
И самый главный вопрос – с кого брать комиссию??? Работать на продавца или покупателя??? Сразу планирую оказывать и юридические услуги или не стоит на этом заморачиваться? Или все таки стоит?
Сейчас нужно сразу решить на кого работать? Продавец или покупатель? Продавец чем интересней – с ростом цены на квартиру растут комиссионные. И это мне нравится. Или стоит по первым месяцам оценить что больше – спрос или предложение. Но по моим наблюдениям все это уравновешено достаточно.
Я не рассчитываю на доход 5000 баксов в месяц, так что не жду от вас пожеланий типа не заморачивайся, займись другим делом и т.п. Я понимаю, что емкость рынка небольшая. Но хотелось бы занять свое место на нем.
Надеюсь на конструктивные мысли и конструктивную помощь.