Уважаемые коллеги! 23-25 сентября 2005 года Агентство Константина Ревуцкого приглашает принять участие в мастер-классе Артура Оганесяна и с удовольствием отдохнуть в теплом осеннем Севастополе.
Стоимость участия в мастер-классе 1500 гривен, что составляет чуть меньше 200 USD.
МАСТЕР- КЛАСС ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости или За что мы берем комиссионные?
Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН
Учредитель и партнер группы риэлторских компаний. Аффилированный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, Представитель NAR в Украине 2002-2007, ведущий эксперт-оценщик УОО, член IREM (CPM), член FIABCI, Президент CEREAN 2005-2006, Вице-президент АСНУ 2001-2006, председатель международного комитета АСНУ.
Практический опыт: 17 лет управленческой, профессиональной посреднической и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.
Дата проведения: 23-25 Сентября 2010 года. Место проведения: г. Севастополь.
В программе мастер-класса: • За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг. • Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями. • Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости. • Составляющие успешной риэлторской сделки. Этапы продажи услуги и реализации заказа (продажи объекта). • Как эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Как продать любой объект за пять дней? • Как не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком. Вопросы, которые позволяют понять истинную мотивацию клиентов и правильно сформулировать их потребности. • Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»? Работа с возражениями. • Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. • Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? • Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!
Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников тренинга. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке, в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам.
09.09.10, 09:07Дмитрий Майоров писал(а):А можно попросить второй день начать на пляже .
