Сегодня я хочу поговооить с Вами о технологиях продвижения объектов в сети. Все больше и больше специалистов приходят к мысли о необходимости привлечения к работе интернет-ресурсов. Так вот какие способы участия web-ресурса в Вашей жзни Вы считаете наиболее эффективными?
По моему личному опыту, одним из самых эффективных способов является именно общение на форумах с коллегами. Намного проще работать с объектом или клиентом проверенного, знакомого риэлтора, за действия которого Вы уже можете быть спокойны.
Кроме того, мне кажется, по такому же принципу, действует рассылка запроса по сарым коллегам, закомым агентствам, партнерам и т.д.
Разумеется, никто не отменял теорию вероятности. И чем больше сайтов располагают информациейо Вашем объекте, тем большая вероятность, что кого-то он сможет заинтересовать. Но по моей личной практике, первые два пункта являются незаменимыми при использовании интернета в работе.

Любой риэлтор, выходя на рынок, должен четко понимать, что на сегодняшний день рынок недвижимости, с одной стороны, является высококонкурентным, с другой, настоящих профессионалов своего дела, репутация которых говорит сама за себя - явление, по прежнему не частое, особенно в некторых секторах недвижимости.
Слава Богу, что за последние годы все больше и больше внимания начинает уделяться риэлторству, как профессии. Руководители агентств, а также сами эксперты все больше и больше понимают необходимость обучения, развития профессионализма и привнесение нововведений в свою деятельность.
В этой теме я хочу поговорить как рказ о создании своей "визитной карточки", которая сама собй будет определять уровень и качество оказываемых клиенту услуг.
Я не буду распространяться о методах работы, ведения переговоров и т.д. и т.п. Эту тему, я думаю, можно смело оставить тренерам, которые намного лучше меня смогут ее осветить.
Я хочу рассказать о некоторых "своих" фишках, которые мне очень помогли в моей работе.
1) Всем известно, что одным из основных аспектов выбора агента является время экспозиции объекта, либо время подбора нужного варианта. Как ускорить этот процесс? В этом заключался основной вопрос в начале моей работы. Я его решила очень просто - я начала дружить с другими экспертами, агентствами недвижимости, профессионалами на рынке недвижимости. Первое, что делала я по получению запроса - дублировала этот самый запрос всем своим друзьям. И это действительно работает! Люди, получившие мой запрос уверены в том, что речь идет о реальном клиенте и реальной сделке. Гарантия - я сама. Сейчас, надо отметить, многие уважающие себя агентства также стали пользоваться даной схемой, что лишний раз подтверждает ее эффективность.
2) Многие мои клиенты обращались ко мне с просьбой посоветовать ту или иную компанию по дизайну, ремонту, уборке и другим отраслям, необходимость в которых возникает при приобретении нового объекта недвижимости. И обращались они ко мне именно потому что хотели получить гарантию на действия искомой компании. Им было важно качество услуг. Поэтому не было возможности каждый раз подбирать нужную организацию. Я поняла необходимость опережать запросы моих клиентов. Я подружилась со всеми компаниями, необходимость в которых могла возникнуть в будущем. Я видела их работу заранее, могла оценить ее, могла рекомендовать своим клиентам. А они снова экономили свое время, а также нервы и силы.
3) И последнее, чем я хочу с Вами поделиться сегодня - это закрытие сделки. Вы прощаетесь с клиентом. Пусть это будет "до свидания", а не "прощайте"! Сделайте все зависящее от Вас. Сделайте маленькую, но очень важную мелочь - вручите клиенту символический, но очень личный подарок. Пусть Ваш клиент почувствует Ваше искреннее участие в его жизни. Это может быть иконка для верующего человека, может быть книга для любителя литературы. Это может быть какая-то мелочь, о которой клиент мог упомянуть в разговоре, либо просто подарок, врученный оригинальным способом. Главное - индивидуальность, причастность к жизни клиента и внимание! Поверьте, эффект этого подарка трудно переоценить!

alexkryg писал(а):

Многоуважаемые Дамы и Господа,попрошу не флудить!!!В первую очередь всех приветствую.Есть опыт в аренде(в частноом порядке,не выход из положения).Присутствует желание освоить продажи.В столице 12 лет,семья,ребенку 5 лет,проживание в СВАО.Давно читаю форум,*поднахвататься и свалить*,желания нет.Интересуют начинающие агенств а или ЧМ,где еще основательно все не прогнило.Мне 34,готов пообщаться лично.Акулы-не грызите,буду признателен.С Уважением Алексей.

Алексей, а кто Вам сказал, что если агентство давно работает на рынке - значит, там давно все прогнило?) Может, тым просто лучше работа поставлена?

Nulik91 писал(а):

В моем городе есть куча риэлторов, занимающихся сдачей в аренду квартир без агенства, оформления ИП и прочего. Тупо находят того, кто сдает, того, кто хочет снять, сводят их, и по факту за половину месячной суммы все это проворачивают с договором между хозяином и арендатором без печати. Такой вопрос - со стороны закона это ничем не наказывается? Почему кто-то открывает агенства, а кто-то просто с нуля раскидывает объявления? Оба вопроса очень важны. С нетерпением жду ответа.

не каждый клиаент согласится работать с частником. Открытие агентства - это просто другой уровень. На каком уровне работать - вопрос лично каждого.