В Воронеже общегородская база Инфолайн. Много есс-но минусов, с которыми постоянно работаем. Например, риэлторы вовремя не вносят изменения, постоянно зависают объекты, которые проданы давным-давно, цены часто некорректны на момент просмотра. Тем не менее, зная эти минусы работаем плотно, т.к. легок поиск по заданным параметрам, главное, перед показом списка объектов клиенту, сделать корректирующий прозвон.

bulashova писал(а):

А образцом маркетинг-плана, который прикладывается к презентационной папке для продавца кто-нибудь может поделиться?

Я так понимаю, что маркетинг-план - это план продвижения объекта. При этом мы знаем необходимый объем действий, но клиенты не могут оценить его. Задача агента - продать этот план. Для этого можно опереться на мнение самого клиента, взять его как отправную точку. При первой встрече важно спросить, а что Вы ожидаете от работы с риэлтором? Как Вы думаете, какой объем работы будет делать для вас риэлтор? Что я по-вашему, как риэлтор, должна сделать, чтобы мы добились результата? И в зависимости от ответов расписывать свой маркетинг-план, а затем по нему и отчитываться проще. Четкого примера привести не могу, т.к. ленюсь писать и все вышеперечисленное делаю устно, отчего периодически грущу и обещаю себе исправиться .

Встречалась с чудесной девушкой, она работает риэлтором в штатах, называет себя в шутку "девочка с десятками". У нее в презентации все по десять. Например, "Моя программа продвижения объекта": 1) реклама на объекте, 2) размещение на 10 сайтах, 3) подставки с буклетами на объекте и не только, 4) оповещение всех потенциально заинтересованных лиц, начинаем с соседей, 5) открытки по заказанной базе (там можно заказать контакты по конкретным параметрам, например по величине годового дохода), вариант холодной рассылки "снежный ком" - смысл след: вот объект, если не хочешь приобретать сам, отправь сообщение своим знакомым, 6) ежемесячно она отправляет своим клиентам собственноручно изготовленные газеты, в которых размещает объекты, находящиеся в продаже, и т.д. и все за свой счет.
Рассказывала об этом весело, захотелось побежать и начать писать свои десятки.

ELENSAR писал(а):

Рекламки с объектом по ЭД лучше раздавать.

+1
У нас, как ни странно, на выставке расходились лучше всего рекламки с объектами на ЭД, на которых было написано "Горячее предложение".

Раздавать можно что угодно. Календарики народ берет с удовольствием, классно хватают шарики, сама могу спеть или станцевать, лишь бы любимому чаду достался именно этот шарик именно сейчас, у нас несколько тысяч флажков разошлось буквально за час перед майскими праздниками. Главное, имхо, найти правильный повод и форму проведения для всей этой компании.
Флажки для детского праздника, открытки для общих праздников и только для своих клиентов, т.к. оч дорого, шарики в выходной день и т.д. - мы на таких акциях берем клиентов всегда. Надеюсь Вы не собираетесь их раздавать всем налево и направо, стоя на остановке, хотя таланту все равно с чем и где стоять, всегда найдет кого зацепить на договор.

Совсем не обязательно, чтобы пригодилось, можно чтобы поигралось, например РиэлтАкадемия в свое время даже премию какую-то получили за буклет, оформленный в стиле детской книжки, сразу выбросить такую штучку жалко, неделю точно отваляется.