Всем доброго времени суток!
Вот сегодня прочитал статью(см.ниже).
И появился вопрос:КАК РИЭЛТОРУ ИСКАТЬ ТАКИХ АГЕНТОВ? КТО МОГУТ БЫТЬ ТАКИМИ АГЕНТАМИ?
..........................
Что же такого есть в тех людях, которые с большей вероятностью могут нас рекомендовать кому-либо?
1. Эти люди обладают хорошими коммуникативными качествами и могут располагать к себе других
Если человек вызывает у вас положительные эмоции в процессе общения и располагает вас к себе, то он, с большой вероятностью, сможет сделать это и с другими людьми – вызвать у них приятное к себе расположение. А не это ли требуется от вашего «внештатного агента»?
2. Эти люди обладают физической привлекательностью и симпатичны
Физически привлекательным людям доверяют больше, чем людям с неприятной внешностью. И вообще, согласно проведенным исследованиям, симпатичные люди и больше зарабатывают, и быстрее движутся по карьерной лестнице. Имиджмейкер Светлана Графская (вы же ее уже знаете?), например, способна много рассказать об этом.
3. Эти люди обладают большим кругом знакомых, или же знакомы с большим количеством представителей вашей целевой аудитории
Тут так же все понятно. Если ваш клиент обладает связями в нужных вам кругах, то он может принести больше пользы, чем все остальные. Вы можете налаживать связи с такими людьми.
4. Эти люди активны и позитивно к вам настроены
Люди, которые приносят вам максимальную пользу, всегда активны. Это означает то, что им по какой-то причине нравится влиять на других людей, рекомендовать им что-то (об этом я писал в прошлой статье о сарафанном радио).

Грошев Игорь писал(а):

Для себя - однозначно Excel. Проверенно лично.
Для агентства с персоналом 3-5 человек и базой объектов не более 200-300 то же оптимальным вариантом будет Excel интегрированный с гугл доком т.к. появляется важность совместного доступа нескольких человек к одной базе. Плюс можно туда же загрузить фотки по каждому объекту и перелинковать их с базой.
Если людей больше и объектов больше без CRM уже не обойтись.
Хотя опять же это все условно. У вас может быть 10 объектов, но это все большие торговые центры где вы занимаетесь арендой. Для вас сама база будет вторичной, а более важным будет актуальная шахматка по этим объектам.
Или другой пример - вы рабоаете один и занимаетесь жилой арендой. У вас сотни объектов и целый день беготни, встреч и звонков. Сама база объектов мало что решит без привязки к клиентам и собсам, а так же органайзера, в котором было бы удобно планировать день.
Универсальных бесплатных решений на все случаи жизни нет. Исходите всегда из конкретной задачи и приоритетов.

Объектов не более 200. Работаю сам с этой базой. Значит Эксель.