Затронута очень интересная тема. У нас в агентстве разработан учебный план в который входит и теоретическая часть и практическая, тренинги по технике продаж, по холодным звонкам и т.д., но вынуждена констатировать после обучения группы из 5 человек в компании остался всего один. На собеседовании рассказывала о всех трудностях профессии, чтобы отсеять не нужных, но факты упрямая вещь. Решились на эксперимент, сначал в поля (холодные звонки, расклейка и.т.д.), а потом теория и тренинги. Результат из 100% , осталось 80%, при чем именно те, которые до начала обучающего курса пытались заниматься самообразованием.