"Профессионализм агента определяется временем получения своих комиссионных."
Чем раньше это происходит, тем выше квалификация риэлтора.
В идеале, клиент приносит комиссию в агентство авансом. Это возможно лишь при высоком уровне доверия клиента к агенту и агентству и повышенном спросе на услуги агентства и конкретного агента: когда поток клиентов несколько превышает возможности агентства.
Если АН соглашается получить деньги после сделки, то это - лузеры, которые свое неумение продать услугу так, чтобы работать комфортно, прикрывают словами заботы о клиенте. Такие АН по части сделок работают бесплатно, потому что есть и такие клиенты, которые принципиально не платят посредникам, хоть и пользуются услугами.
Держитесь от них подальше.
Однако, работать по предоплате нужно втройне более ответственно и качественно. Если работать по постоплате, то в случае, если по сделке что-то пойдет не так, всегда можно сказать клиенту "знать вас не знаю, денег от вас не получал". При работе по предоплате такой номер не пройдет: деньги получены, и их необходимо отработать, какая бы ситуация ни была.
P.S. Уважаемый Den Den, я специально дал ответ в стиле Николая Тюленева, чтобы показать, что возможны совершенно разные стили работы, и только Вы сами решите, какой из стилей Вам более близок. Примерно до 2001 года я работал, получая оплату от клиента потом, после того, как дело сделано. И действительно, по части сделок работал бесплатно. В 2001 году пришел на работу в Миэль, в отделение, где было запрещено работать без договора и предоплаты, и с того времени работаю исключительно по предоплате. Предоплата "отсекает" халявщиков, и в результате, работая с меньшим количеством клиентов, можно зарабатывать боьше и не тратить свое время на тех, кто не заплатит. Но, повторюсь, работать по предоплате получается лишь тогда, когда есть высокий уровень доверия со стороны клиентов к фирме и к Вам, как к конкретному исполнителю.
13.06.12, 14:31Иван Пуховой писал(а):
