Семинар «Технологии активных продаж в риэлторском бизнесе»

4 сентября 2009г (с 10.00 до 18.00)

• Что продаёт риэлтор? Что на самом деле покупает Клиент?! За что клиенты заплатят деньги?
• Обоснование комиссионных при продаже/покупке. Как брать реальные комиссионные.
• Увеличение доходности специалиста. Повышение стоимости специалиста.
• Качества, критерии успешного риэлтора. Технологии успешного специалиста.
• 40 активных способов привлечения клиентов.
• Стратегия установления контакта. Что самое важное в переговорах с Клиентом?
• Невербальное общение (присоединение, приемы управления настроением).
• Умение понимать клиента (определение скрытых потребностей) и раскрыть клиента (вовлечение в разговор).
• Умение общаться по телефону. Что мы продаём по телефону и как.
• Технологии и схемы работы на рекламном телефоне.
• Технология работы, когда нет рекламного телефона.
• Методики общения с клиентом.
• Поиск клиентов по телефону. Схемы общения с клиентом по телефону.
• Технология и тактика просмотра/показа квартиры
• Стратегическое планирование. Планирование доходов.
• Работа с возражениями. Преодоление возражений 8 правил.
• Работа с завышенной стоимостью квартиры.
• Как клиента подвести к заключению договора.
• Как убедить, чтобы платили за рекламу.
• Методы завершения работы с возражениями.
• Работа и взаимодействие с контрагентами.
• Методики активных продаж. Как продать быстро и дорого.
• Способы эффективной рекламы.
• Почему не работаем с Покупателями? Как работать с Покупателями.
• Почему Клиенты откладывают/не принимают решение?

Семинар проводят: директор Риэлт Академии, ведущий бизнес-тренер, директор Бизнес Школы Круц Сергей Леонидович и бизнес-тренер начальник отдела вторичного рынка жилья Дмитрий Ракитин. Для регистрации отправьте по эл.почте внешняя ссылка ФИО, назв. компании, конт. телефон участника.
Стоимость семинара 2500руб. тел.(495) 940-96-38 Дмитрий

Семинар будет проходить по адресу: г.Москва, метро Новослободская, 3 минуты пешком, ул.Сущёвская, дом 13/15, офис Риэлт Академии.

Приглашаем на 9-ти дневный тренинговый курс для профессиональных риэлторов с 12.09.09 по 20.09.09. Курс обучения состоит из 3 ключевых тренингов для успешной работы риэлтора: Технология успеха риэлторов. Технологии активных продаж в риэлторском бизнесе.Технология взаимодействия.

С уважением, Круц Сергей Леонидович
Риэлт Академия

Тренинг 6 июня 2009г

«Технологии активных продаж в риэлторском бизнесе»:
• За что клиенты заплатят деньги? Что продаёт риэлтор? Что на самом деле покупает Клиент! Почему Клиент не принимает решение?
• Качества, критерии успешного риэлтора …
• Повышение стоимости специалиста.
• Что такое цель. Постановка цели. План достижения цели. Барьеры на пути к цели.
• Стратегия установления хорошего контакта.
• Невербальное общение (присоединение, приемы управления настроением).
• Умение понимать клиента (определение скрытых потребностей) и раскрыть клиента (вовлечение в разговор).
• Что самое важное в переговорах с Клиентом?
• 40 активных способов поиска клиентов.
• Умение общаться по телефону. Что мы продаём по телефону и как.
• Приём звонка (технология работы на рекламном телефоне).
• Технология работы, когда нет рекламного телефона.
• Методики общения с клиентом.
• Работа и взаимодействие с контрагентами.
• Поиск клиентов по телефону (обзвон физ. лиц).
• Разработка схем общения с клиентом по телефону.
• Ролевые игры (отработка схем общения с клиентом по телефону).
• Технология и тактика просмотра квартиры (Установление контакта, работа с контрагентом)
• Стратегическое планирование. Планирование своей работы (месяц/неделя/день).
• Работа с возражениями. Преодоление возражений 8 правил.
• Составление списка возражений (30 возражений клиента).
• Работа с завышенной стоимостью квартиры.
• «Сначала найдите покупателя, потом я подпишу договор».
• Каких гарантий хочет клиент.
• Как отвечать на вопрос о %. Обоснование комиссионных при продаже и покупке.
• Методы завершения работы с возражениями.
• Работа с клиентом после сделки.
• Сделка шаг за шагом.
• Как за 3 дня заключить 7 договоров

Бизнес-семинар

«ТЕХНОЛОГИЯ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ В РИЭЛТОРСКОМ БИЗНЕСЕ ИЛИ КАК ЗАРАБОТАТЬ В НАСТОЯЩИХ УСЛОВИЯХ РЫНКА!»

С целью сотрудничества мы разберем следующие вопросы:
• Мотивация специалиста на активную работу.
• Почему мы теряем нашу энергию и силы?
• Где взять дополнительный ресурс не вкладывая денег?
• Почему мы не достигаем того чего хотим?
• Почему специалист не делает то, что хочет руководитель?
• Возможно ли и как убрать внутренние (психологические) барьеры специалиста и получить результат?
• Что делать, когда молчит рекламный телефон.
• Активные способы поиска клиентов (почему не нужно вкладывать деньги)
• Активные продажи. Взаимодействие с контрагентами.

Так же, вы сможете задать вопросы по обучению и мотивации специалистов.

Бизнес-семинар будет проходить по адресу:
Москва, метро Новослободская, ул.Сущёвская, дом 13/15, в офисе компании Риэлт Академия

Начало семинара 2 июня 2009 года в 16.30

Участие в бизнес семинаре – бесплатно!

С уважением, Круц Сергей Леонидович

+7(916)600-23-23, +7(495)9409638
E-mail: внешняя ссылка
Сайт: внешняя ссылка

Кроличья Нора отличный фильм , есть целое напраление по упралению своей жизнью, называеться Трансеррфинг, методики очень помогают в нашем Риэлторском бизнесе и отношению к миру сильно меняется!! Мне очень нравиться фильм " Заплати вперед" рекомендую посмотреть.