Комиссионные. Работа с возражениями. Реальный кейс 840 / 9751

27.11.20, 13:42
Asti495 писал(а):
Что за "ни разу", "ладненько" в деловой переписке?)

Здесь конечно же я должен был вам сообщить, что этот текст был продолжением телефонного разговора и я лишь поддержал выбранную заказчиком тональность беседы.
На сухой разговор на формальном языке, я бы и ответил соответственно.

27.11.20, 14:09
Червяков Игорь писал(а):

27.11.20, 13:41
Ashrafieh писал(а):
(1) вы десятилетиями не меняли свой процент комиссионных
(2) вам приходится делиться из ваших комиссионных
3. Они всегда и для всех одинаковы. Независимо от цвета кожи и половой принадлежности.

Так даже у природы есть четыре сезона года и жизненный цикл для всего живого. Все клетки человека обновляются за семь (?) лет.Ничего не остается неизменным в этом мире.
Как комиссия может оставаться неизменной в таком изменчивом мире ? 2021 год как никак (почти)

27.11.20, 14:13
Ashrafieh писал(а):
Как комиссия может оставаться неизменной в таком изменчивом мире ? 2021 год как никак (почти)

Все дешевеет, кроме опыта прожитых лет.)

Совсем не убедительно убедили. ))
Склоняюсь думать что его среднемесячный доход в разы превышает сумму комиссионных, поэтому проще заплатить, а торг по гонорару для предпринимателя это была скорее формальность, ритуал который надо соблюсти.

Заказчик клюнул на возможность получения своей доли в комиссионных, тоже хочет детскую мечту с подогревом.

Митрич

Ну что, можно только порадоваться за ТС, что его аргументы 'работы с возражениями' уровня 'обычный спам-обзвон' продолжают работать даже на популярных предпринимателях имеющих многА денег.
KPI не нужны, достаточно 'всегда так делал и все хорошо было, у кого хошь спроси' )))

P.S. Кстати, при таком подходе, действительно становится критично важным стаж риелтора (это в продолжение другой темы). Одно дело сказать: 'я уже 5 лет так делаю', и совсем по другому звучит 'я уже 25 лет так делаю' !

Сейчас будет сделка, где у контрагента комиссия 5 млн., а у меня 50 тысяч, причем все об этом знают

27.11.20, 14:22
Ермаков писал(а):
Заказчик клюнул на возможность получения своей доли в комиссионных, тоже хочет детскую мечту с подогревом.

Если собственник человек азартный, он вполне может принять как вызов, приглашение к соревнованию показать кто круче, а уделать профи на его поле согласитесь всегда приятно.
Помню как риэлтору покупателя в присутствии ее клиентов пояснял по документам и предстоящей сделке, т.к. было ясно, что она плавает в вопросе. Почувствовал как мое эго раздувается на глазах, стал опасаться что не пройду в дверь.))

Я бы всё таки сделала большой упор на то,что это регионы.Там люди впринципе по другому «дела делают»
В первый год своих командировок я в постоянном шоке пребывала от всего происходящего.От панибратства,от манеры общения,от количества алкоголя на «прощальном ужине»,порядка хранения документации и отчётности и вообще всего.У меня либо глаза становились по 5 рублей,либо рот открывался.Совершенно другой мир.

27.11.20, 14:45
Kalendar писал(а):

27.11.20, 14:22
Ермаков писал(а):
Заказчик клюнул на возможность получения своей доли в комиссионных, тоже хочет детскую мечту с подогревом.
Если собственник человек азартный, он вполне может принять как вызов, приглашение к соревнованию показать кто круче, а уделать профи на его поле согласитесь всегда приятно.
Помню как риэлтору покупателя в присутствии ее клиентов пояснял по документам и предстоящей сделке, т.к. было ясно, что она плавает в вопросе. Почувствовал как мое эго раздувается на глазах, стал опасаться что не пройду в дверь.))

Нормальный такой вызов. Как в известном анекдоте "А кому гроши платить?"