Почему риэлторы - "плохие парни"? 511 / 6400

ir-ka писал(а):
Мой клиент хочет закрытия сделки. Ему не важен процесс, ему важен результат.
А это либо деньги либо ключи от квартиры в кармане.
А не демонстрация квартиры 46 туристу без денег или поездки на автомобиле в выходные по 5-7 часов.

Клиенту нужен хороший результат. Если как выглядят деньги продавец знает, то покупатель первый раз в жизни покупающий квартиру, не особо представляет, что может быть в наличии лучшее за его деньги.

Белита писал(а):
ir-ka писал(а):
Мой клиент хочет закрытия сделки. Ему не важен процесс, ему важен результат.
А это либо деньги либо ключи от квартиры в кармане.
А не демонстрация квартиры 46 туристу без денег или поездки на автомобиле в выходные по 5-7 часов.

Клиенту нужен хороший результат. Если как выглядят деньги продавец знает, то покупатель первый раз в жизни покупающий квартиру, не особо представляет, что может быть в наличии лучшее за его деньги.

А хороший результат - понятие субъективное. Лучше своими ножками походить, своими глазками посмотреть, своим умишком раскинуть и принять решение. Риэлтор может упустить ту квартиру, на которую западет покупатель.

Белита писал(а):
ir-ka писал(а):
Мой клиент хочет закрытия сделки. Ему не важен процесс, ему важен результат.
А это либо деньги либо ключи от квартиры в кармане.
А не демонстрация квартиры 46 туристу без денег или поездки на автомобиле в выходные по 5-7 часов.

Клиенту нужен хороший результат. Если как выглядят деньги продавец знает, то покупатель первый раз в жизни покупающий квартиру, не особо представляет, что может быть в наличии лучшее за его деньги.

Правильно, поэтому надо выявить скрытые потребности клиента.
Владение этим навыка отличает опытного риелтора от "ног" .
Важность выявления потребностей в этой теме отметили все опытные риелторы.
А туристы эта важную часть работы с клиентом даже не замечают. Так как у них нет потребности купить.

Lea ** писал(а):
Белита писал(а):
ir-ka писал(а):
Мой клиент хочет закрытия сделки. Ему не важен процесс, ему важен результат.
А это либо деньги либо ключи от квартиры в кармане.
А не демонстрация квартиры 46 туристу без денег или поездки на автомобиле в выходные по 5-7 часов.

Клиенту нужен хороший результат. Если как выглядят деньги продавец знает, то покупатель первый раз в жизни покупающий квартиру, не особо представляет, что может быть в наличии лучшее за его деньги.

А хороший результат - понятие субъективное. Лучше своими ножками походить, своими глазками посмотреть, своим умишком раскинуть и принять решение. Риэлтор может упустить ту квартиру, на которую западет покупатель.

Уровень рассуждения сразу выдает обывателя.
Человек не видит глазами, Леа, человек видит мозгом. А мозг видит то, что знает. Именно поэтому мужчины не могут найти в шкафу рубашку, хотя она висит на видном месте.
Вот такие рассуждения - это антисоветы для покупателя. Пойди туда не знаю куда, купи то, не знаю что.

ir-ka писал(а):
Уровень рассуждения сразу выдает обывателя.
Человек не видит глазами, Леа, человек видит мозгом. А мозг видит то, что знает. Именно поэтому мужчины не могут найти в шкафу рубашку, хотя она висит на видном месте.
Вот такие рассуждения - это антисоветы для покупателя. Пойди туда не знаю куда, купи то, не знаю что.

Дык, с вами спорить - себе дороже. Покупатель тож обыватель, мы поймем друг друга без вашего комментария. :ki_ss:

ir-ka писал(а):
Lea ** писал(а):
Белита писал(а):
Клиенту нужен хороший результат. Если как выглядят деньги продавец знает, то покупатель первый раз в жизни покупающий квартиру, не особо представляет, что может быть в наличии лучшее за его деньги.

А хороший результат - понятие субъективное. Лучше своими ножками походить, своими глазками посмотреть, своим умишком раскинуть и принять решение. Риэлтор может упустить ту квартиру, на которую западет покупатель.

Уровень рассуждения сразу выдает обывателя.
Человек не видит глазами, Леа, человек видит мозгом. А мозг видит то, что знает. Именно поэтому мужчины не могут найти в шкафу рубашку, хотя она висит на видном месте.
Вот такие рассуждения - это антисоветы для покупателя. Пойди туда не знаю куда, купи то, не знаю что.

Покупка квартиры, это покупка. Вы не будете доверять покупку шубы стилисту, просто описав, что примерно хотите? И даже если он прав, то перемерите 10-20, прежде чем, согласитесь с его выбором. А можете выбрать что-то совершенно противоположное его понимаю прекрасного.

Lea ** писал(а):
Покупатель тож обыватель, мы поймем друг друга без вашего комментария.

Вы серьезно думаете, что покупатели, приходящие на профессиональный форум риелторов за профессиональным советом, жаждут понимания обывателя, раздающего вредные советы?

Белита писал(а):
Вы не будете доверять покупку шубы стилисту, просто описав, что примерно хотите?

Если я прихожу за советом на форум производителей шуб/закройщиков, то я не буду доверять покупку шубы таким же обывателям, как я.
Особенно, если учесть, что они сами себе шубы не покупают, в лучшем случае им шубу муж купил лет 10 назад, а советы раздавать горазды.

ir-ka писал(а):
Lea ** писал(а):
Покупатель тож обыватель, мы поймем друг друга без вашего комментария.

Вы серьезно думаете, что покупатели, приходящие на профессиональный форум риелторов за профессиональным советом, жаждут понимания обывателя, раздающего вредные советы?

Я серьезно думаю, что риэлторы - не боги, а помощники. И считаю, что субъективная точка зрения профи помогает, но не определяет выбор покупателя. Советов никому не даю. Да и перевелись дураки прислушиваться к каким-либо советам на форумах. Читают, анализируют, думают. Иногда тут такие ангажированные советы от профи, а я - ничего - тоже читаю. :hi_hi_hi:

Вчера мельком услышала фразу в передаче Соловьева - "Не нравится Страна - сдавай гражданство!"

Я не столь категорична, но верю - кто сказал, что Риэлторы плохие, тот никогда не будет хорошим Риэлтором.

Почему риэлторы - "плохие парни"? 511 / 6400

Чем вам не угодили риэлторы