Почему процент от цены. 205 / 9559

Пару, тройку лет назад на нашем канадском рынке появились компании, которые предлагали фиксированную оплату за свои услуги при продаже.
Компании те были маленькие и, видимо, идея заключалась в том, чтобы таким подходом ухватить некую долю рынка.
Основной лозунг был : "Продаешь квартиру за $200,000, или дом за 20 миллионов - не важно. Заплати мне мне одну и ту же коммиссию".
Мне было любопытно понаблюдать, как все это дело пойдет дальше.
Ответ простой - никак.
Сегодня, кажется, такой сервис не предлагает никто, даже мелкие компании.
Это означает, что потребитель просто никак не клюнул на эту идею.

any писал(а):
Представляю, приходит бабушка продать хрущик, а я ей про дифференцированный подход, коротенько так, минут на 40.

Конкретная ситуация с бабушкой, произошедшая пару лет назад у моей сотрудницы.
Приходит, значит, бабушка. Штанишки - с дырками, в телогрейке и дешевенькой шапочке.
Начинает с сотрудницей торговаться, чтобы та продала её квартирку подороже, а то бедной бабушке на хлебушек не хватает. Сотрудница пожалела бабушку, работала за копейки в прямом смысле слова. Сделка долго не складывалась, покупатель никак не находился. Задействовали все возможны рекламные каналы. Наконец, нашла покупателя.
День сделки.
Бабушка преобразилась: норковая шубка, такая же шапочка, в ушах - серьги с брильянтами, пальцы - перстнями увешаны. Сын - крутой бизнесмен, купил бабушке квартирку на Остоженке, отделав по последнему слову дизайнерской мысли, ну а эту квартирку продавали за ненадобностью.

С тех пор, никакого дифференцированного подхода по принципу: "бабушка/не бабушка": услуга стоит столько, сколько стоит. Все расценки на сайте, все в открытую, никаких скрытых комиссий: хочет человек работать с нашей компанией - расценки известны, не хочет - значит, кому-то не повезло: скорее всего, не нам.

SergeyGoodin писал(а):
Пару, тройку лет назад на нашем канадском рынке появились компании, которые предлагали фиксированную оплату за свои услуги при продаже.
Компании те были маленькие и, видимо, идея заключалась в том, чтобы таким подходом ухватить некую долю рынка.
Основной лозунг был : "Продаешь квартиру за $200,000, или дом за 20 миллионов - не важно. Заплати мне мне одну и ту же коммиссию".
Мне было любопытно понаблюдать, как все это дело пойдет дальше.
Ответ простой - никак.
Сегодня, кажется, такой сервис не предлагает никто, даже мелкие компании.
Это означает, что потребитель просто никак не клюнул на эту идею.

В 2006 году при продаже квартиры стоимостью свыше 12 миллионов рублей решили брать комиссию 1%. Думали, что число сделок увеличится.
На рынке таких расценок - нет.
Думаете очередь из клиентов выстроилась?
Наоборот.
Клиентов только меньше стало. Уж слишком сильно расценки от рыночных отличались. А бесплатный сыр где?
Вот, боясь "бесплатного сыра", люди предпочитали не обращаться.
Те, чья квартира стоила 8 миллионов - стали требвать скидки, мол, 2% от 8 млн = 160000, а 1% от 12 млн = 120000.
Через три месяца эксперимент прекратили, уйдя в минус вместо плюса, и получив сокращение клиентов, вместо увеличения.

Дмитрий Овсянников писал(а):
any писал(а):
Представляю, приходит бабушка продать хрущик, а я ей про дифференцированный подход, коротенько так, минут на 40.

Конкретная ситуация с бабушкой, произошедшая пару лет назад у моей сотрудницы.
Приходит, значит, бабушка. Штанишки - с дырками, в телогрейке и дешевенькой шапочке.
Начинает с сотрудницей торговаться, чтобы та продала её квартирку подороже, а то бедной бабушке на хлебушек не хватает. Сотрудница пожалела бабушку, работала за копейки в прямом смысле слова. Сделка долго не складывалась, покупатель никак не находился. Задействовали все возможны рекламные каналы. Наконец, нашла покупателя.
День сделки.
Бабушка преобразилась: норковая шубка, такая же шапочка, в ушах - серьги с брильянтами, пальцы - перстнями увешаны. Сын - крутой бизнесмен, купил бабушке квартирку на Остоженке, отделав по последнему слову дизайнерской мысли, ну а эту квартирку продавали за ненадобностью.

С тех пор, никакого дифференцированного подхода по принципу: "бабушка/не бабушка": услуга стоит столько, сколько стоит. Все расценки на сайте, все в открытую, никаких скрытых комиссий: хочет человек работать с нашей компанией - расценки известны, не хочет - значит, кому-то не повезло: скорее всего, не нам.

Какая бабушка молодец. Признать нужно. Хоть и не в тему. Ведь продумала ходы. Надо было ее взять на работу, у нее бы получилось

Дмитрий Овсянников писал(а):
SergeyGoodin писал(а):
Пару, тройку лет назад на нашем канадском рынке появились компании, которые предлагали фиксированную оплату за свои услуги при продаже.
Компании те были маленькие и, видимо, идея заключалась в том, чтобы таким подходом ухватить некую долю рынка.
Основной лозунг был : "Продаешь квартиру за $200,000, или дом за 20 миллионов - не важно. Заплати мне мне одну и ту же коммиссию".
Мне было любопытно понаблюдать, как все это дело пойдет дальше.
Ответ простой - никак.
Сегодня, кажется, такой сервис не предлагает никто, даже мелкие компании.
Это означает, что потребитель просто никак не клюнул на эту идею.

В 2006 году при продаже квартиры стоимостью свыше 12 миллионов рублей решили брать комиссию 1%. Думали, что число сделок увеличится.
На рынке таких расценок - нет.
Думаете очередь из клиентов выстроилась?
Наоборот.
Клиентов только меньше стало. Уж слишком сильно расценки от рыночных отличались. А бесплатный сыр где?
Вот, боясь "бесплатного сыра", люди предпочитали не обращаться.
Те, чья квартира стоила 8 миллионов - стали требвать скидки, мол, 2% от 8 млн = 160000, а 1% от 12 млн = 120000.
Через три месяца эксперимент прекратили, уйдя в минус вместо плюса, и получив сокращение клиентов, вместо увеличения.

Вы сами до этого дошли, попробовали, проиграли и сделали выводы.Достойно уважения.
Спасибо за откровения.

Владимир Новиков писал(а):
Вы сами до этого дошли, попробовали, проиграли и сделали выводы.Достойно уважения.
Спасибо за откровения.

Пожалуйста.
К счастью, не до всего приходится доходить своим опытом, можно воспользоваться чужим: учиться у тех, кто сумел создать свой успешный бизнес.

Лет 20 наверное уже не сужу о людях по прикиду. Ну, разве что, если с запахом.
Вот недавно, приходит человек: затертая куртка, такие же штаны, сильно сбитые кисти рук, не стрижен месяцев 4-6. По виду работяга работягой, при том пьющий "в меру", некомплект зубов, пытается матерится, но сдерживается. Что надо - продаем 2 квартиры + комната, добавляем 2,5 ляма покупаем коттеджик 300 кв.м на престижном направлении у знакомых подешевле. А зашел спросить сколько стоит его комната (на самом деле доля). Корейко прямо какой-то. Кстати, по комиссии не торговался.

Дмитрий Овсянников писал(а):
В 2006 году при продаже квартиры стоимостью свыше 12 миллионов рублей решили брать комиссию 1%. Думали, что число сделок увеличится.
На рынке таких расценок - нет.
Думаете очередь из клиентов выстроилась?
Наоборот.
Клиентов только меньше стало. Уж слишком сильно расценки от рыночных отличались. А бесплатный сыр где?
Вот, боясь "бесплатного сыра", люди предпочитали не обращаться.
Те, чья квартира стоила 8 миллионов - стали требвать скидки, мол, 2% от 8 млн = 160000, а 1% от 12 млн = 120000.
Через три месяца эксперимент прекратили, уйдя в минус вместо плюса, и получив сокращение клиентов, вместо увеличения.

Что касается дифференцированного подхода к процентовке в зависимости от цены, то у нас в Огайо уже лет сто как применяют так называемый градуировнный процент. Допустим, с первой сотни тысяч долларов берется 7 %, а с остальных - 5 %. Или с первой сотни 7 %, дальше - 5%, а начиная с 600 тыс. - 3 % (все цифры условные, поскольку у каждой компании своя политика ценообразования). И так далее. Вариантов процентовок немеряно.

И все-таки тему увели от "Почему процент" к "Почему так дорого".

Вообще-то любые разговоры об едином проценте или об единой фиксированной цене услуги, которые ведутся среди риэлторов, работающих в разных компаниях, у нас в США приравниваются к картельному сговору и очень строго осуждаются законом. Кому любопытно, могу отослать к отчету Department of Justice, который скромно называется "Достижения Департамента юстиции в соблюдении антимонопольного законодательства за 2001-2009 годы" внешняя ссылка. Очень неприятные цифры штрафов и уголовных приговоров там озвучены.

Несмотря на то, что даже пресловутая многолетняя борьба Департамента Юстиции с НАР тоже велась в рамках риторики "Почему дорого" (даже веб сайт чиновники создали с калькулятором "Сколько вы можете сэкономить на риэлторах"), суть ее не свелась к принуждению частных бизнесов следовать единой модели бизнеса. Напротив, во имя расширения возможностей клиентов выбирать то, что им по душе и по карману, провозгласили одобренное государством разнообразие подходов. Хочешь оказывать услуги а-ля-карте (фикс за каждое телодвижение) - на здоровье. Хочешь возвращать клиентам часть своей комиссии - делай. Хочешь работать за высокий процент от суммы сделки - дерзай. Главное - не создавай конспиративных договоренностей с коллегами, которые строили бы искусственные ограничения для действия альтернативных моделей и ограничивали бы возможности потребителя.

Выбор - за самим бизнесом, по какой модели выстраивать собственные финансы. А главное слово - все равно за клиентом. Выбор велик, исследуй, что предлагается рынком и работай с тем, с кем тебе комфортно.

Svetlana Stolyarova писал(а):
Что касается дифференцированного подхода к процентовке в зависимости от цены, то у нас в Огайо уже лет сто как применяют так называемый градуировнный процент. Допустим, с первой сотни тысяч долларов берется 7 %, а с остальных - 5 %. Или с первой сотни 7 %, дальше - 5%, а начиная с 600 тыс. - 3 % (все цифры условные, поскольку у каждой компании своя политика ценообразования). И так далее. Вариантов процентовок немеряно.

Очень разумный подход.
С превого миллиона баксов берем 7%, со второго 5% и т.д. Шутка конечно.

"bhr"

Людмила Петровна писал(а):
А мне всегда хочется задать вопрос - так же Вы любознательны и объективны, когда вопрос касается Вашей личной зарплаты...
Причем, ответ-то мы знаем - " маловато будет" ...

Странно... к чему сравнение? У меня насчет зарплаты одно мнение - денег лучше больше, чем меньше
Идешь на рынок, выбираешь, где больше платят, туда и идешь. А уже на рабочем месте повышать свою зп не получается, работодатель либо понимает про инфляцию и прочие удовольствия, либо нет. Приходится раз в 3 года менять работу. На мое место в результате берут нового сотрудника, которому еще год-полгода нужно, чтобы въехать и владеть вопросом, как и я. Не потому что он глупее, а потому что - так устроена работа.

Ну ведь, и в самом деле, странно - работодатель - это да, с ним не поспоришь - так устроена работа,
а с риэлтором, поговори о целесообразности оплаты по процентам, глядишь, и одумаются, у них-то какая работа, уж не говорю " про инфляцию и прочие удовольствия"...

Странно другое, почему эта тема воспринимается как спор между клиентом и риелтором о снижении цены?

Действительно, какое отношение имеет к снижению комиссии риэлторам... #-o

Говорим, да?

Просто посмотрите по-другому. Допустим Вы разговариваете со своим компаньоном по бизнесу. Не нужны споры, не нужны НЛП, не нужно никого убеждать.
% от стоимости объекта - проинтегрируйте на все виды, типы объектов, какие объекты Вы гарантировано потеряете ввиду негибкости ценообразования?

Неет, извините, я без НЛП не могу,.. Ну как я без НЛП буду говрить о негибкости ценнобразования в пользу бедных :lol:

Дык можно такую схему и продумать.
Простейший способ: фикс + %. Тогда и продажа одного квадратного метра и продажа дворца за $5 млн, станет рентабельным и оправданным.
Есть и другие схемы

Это Вы после разговора со своим работодателем изобрели? С ним не получилось, пойду поучу жизни жадных риэлторов?
У меня, кстати, твердый фикс - продукт новой технологии.
И обсуждать я его буду только в сторону увеличения, причем без НЛП, заметьте.
Но вот это отношение - а почему бы и не поучить...
Это позволительно только тем, кто знает работу изнутри, ее сложности, радости и пр. нюансы.