Стартап по пакетным услугам купли\продажи квартир ? 159 / 3981

REW писал(а):
Проверка документов - да, можно на конвейер. Но я всегда говорю: самое страшное в сделке - это люди. И к каждому человеку нужен индивидуальный подход. А то бывало, убегали продавцы прямо со сделки. Человек хочет чувствовать себя защищённым.
Именно поэтому Вы не сядете в незнакомую машину в аэропорту...

Правильно ! Никто не хочет знакомиться ни с таксистом ни с риэлтором ! Человеку нужна гарантия солидной фирмы и результат. Если иностранный мощный страховщик- партнер сервиса гарантирует титул, то неважно кто там риэлтор.
Поэтому такой успех у агрегаторов такси. Ты доверяешь Uber а не конкретному Ивану или Махмуду, тебе даже знать не нужно как его зовут потому что все его ходы записаны и ты - командир, ты можешь ему в карму минус поставить а их таких миллионы, и они держатся за место.

И разумеется приход UBER не лишит работы личных водителей, так и супер-эксперты рынка недвижимости могут не переживать нисколько, на них всегда хватит элитных покупателей которые будут визитки передавать по рукам.

Но бред когда поменять квартиру стоит как годовой доход человека ! Их же лишили выбора фактически, массовый сегмент простых сделок должен иметь свой "ашан" или "пятерочку" по нормальным ценам.

REW писал(а):
Мне кажется логичным первым шагом сделать интернет-сервис построенный на расчете вероятности потерять квартиру юридически.

Ага, Вы это покупателю скажите. Про вероятность, построенную на статистике :lol:

Ему глубоко наплевать на вашу статистику, его интересует один конкретный вариант.

REW писал(а):
Правильно ! Никто не хочет знакомиться ни с таксистом ни с риэлтором ! Человеку нужна гарантия солидной фирмы и результат.

Как далеки они от народа (2) :lol:

Гарантию? А сами готовы за нее заплатить? Ну чтоб по любой причине, если сделку расторгнут, вам вернули 100% уплаченных денег? От 10 до 50% от стоимости квартиры и будете спать спокойно. Готовы?

Карпушкина Вероника писал(а):
Головой агент работает 24 часа, некоторым даже сны сняться на тему сделок (это не мне, это Асти писала).

Можно подробнее ? Значит в фирму благодаря ценнику 30 тыс. за сделку стоит очередь, все загружены.
Звонит покупатель увидевший в рекламе на Циане или на сайте то что ему надо (сделка простая). Сколько часов у Вас займет продажа ? При условии что на сайте совершенная система записи на время, кабинеты для сделок и сотрудников,
а все юридические проверки делаются еще на этапе приема продавца в систему (то есть запутанные случаи не берем вообще). Малейшие проблемы и пакет документов передается старшему юристу а юрист конвеера не тратит зря время.
Ваша задача поговорить с клиентом, передать менеджеру по показам (через CRM) потом принять его на сделку и провести продажу.

Евгений Палько писал(а):
Гарантию? А сами готовы за нее заплатить?

Я об чем и говорю, фирма будет перстраховывать риски и в случае проблем забирать квартиру с проблемами себе выплачивая клиенту деньги. Проблема в том, что риэлторы привыкли работать без вложения своих денег и не отвечать за потерю квартиры, именно это и пугает народ и дает возможность продвигаться тем у кого вероятность ошибки меньше.

Это как раньше в такси, испуганный пассажир стоит в домодедово прижимая к себе чемодан и гадает, с кем ехать. Новые технологии дали людям надежную систему минимизирующую роль личности водителя из массового сегмента перевозок.

Если рынок заберет под себя например Яндекс-Риэлтор как уже они это сделали с такси, и будет гарантия на 100% а при таком обороте несложно найти надежного страховщика, то будет классно. Блин, космические корабли страхуют и выплачивают, а тут какие-то квартирки !

Вот ведь гады. И в наш бизнес кедики лезут. Только в том же такси уже наелись агрегаторами. Лично я вызываю проверенных водителей, и плачу за их услуги по более высоким тарифам, нежели у подключашек типа: Яша, Юбео, Гетт и т.п. Я уж молчу, что бы ребенка или близких они перевозили. Наелись уже люди этим хваленым сервисом, с бессонными зомби за рулем, которые без навигатора в трех соснах заплутают. И подключашки ни за что не отвечают! Они оказывают информационные услуги. За рулем сидят нелегалы гастеры, которые бросают машины в случае чего, и найти их маловероятно. Нафиг, такой сервис!

Пару недель назад сделка.
Хозяйка постоянно проживает в Европе, прилетела на договор и погостить.
Заказывает такси этими новомодными способами в Пулково. Приехала на договор на два часа позже положенного. Нет, не пробки - таксист, который два месяца как в Питер приехал и полгода как за рулём.
Умудрился проехать и по платному диаметру, и заплутать несколько раз. Навигатор его ещё и через Ваську повёл.
Ну что, человеческий фактор видели? :-)

Приведу пример, русские застройщики строят 4 года ломят цену и жалуются что у них 15% в год проценты по кредитам, 4 года аренды земли под стройкой, аренда техники и персонала и много-много чего еще. Или того хуже, на деньги дольщиков строят да еще приворовывают.

Если пустить мощную иностранную фирму, выяснится что они построят за 1,5 года и никаких процентов у них нет потому что есть свои деньги, которые надо где-то использовать. И техника есть своя и люди без перекуров работают и в разы больше делают за смену. Гляньте как китай развивается (как пример).

Я вижу чудовищную неэффективность и избыток ничего не делающих людей в риэлторском бизнесе, и большой потенциал для роста тех кто сможет это оптимизировать.

То же самое в ремонтах, море некомпетентных людей зарабатывают каждый по копейке, расходуя время в разы больше чем профи и потом жалуются как трудно жить. Но они же работают 20% от времени а остальное время то на рынок за краном, то за гайкой в магазин, то обзванивают и ищут авто с контейнером. Русский бизнес, фигли .... Потом рассказывают как они пахали полгода, обосновывая ценник.

REW,

С некоторой вероятности и в первом приближении сервис по проверке и страховке можно сделать, как мне кажется. Но вам тут уже написали, что самое трудное и непредсказуемое в нашем деле это люди. Они оцифровке и стандартизации не поддаются совсем. Ну никак. В том числе и с точки зрения возможных юридических последствий. Я имею в виду перспективу не проигранных судов, а возможность их инициации продавцами или их родственниками и необходимости пройти эту нервотрепку покупателем.

А уж все мутота по оценкам перспектив сделки, вероятности ее осуществления, переговорам со всеми участниками, часть из которых может вообще не иметь отношения к собственникам с юридической точки зрения, но являются принимающими решения. И так далее и тому подобное……

У меня много друзей математиков не самого мелкого пошиба)) Мы неоднократно обсуждали возможности описания риэлторской работы. Долгие беседы, в результате я была послана со словами, что слишком большая вариативность и невозможность стандартизировать процесс. Своими словами передаю))

Не поняла, здесь спрашивают совета специалистов?
Но REW сам уже имеет своё мнение. Так зачем это обсуждать, делайте ваш проект!