Выгодно ли клиенту работать по ЭКСу, или это выгодно только риэлтору? 135 / 3438

Александр Долгов писал(а):
Просто клиенты региональных агентств не подписывают экс не из за боязни чего то (как принято считать) а из за того, что им не кто этого не объясняет, а не объясняют потому что сами агенты не особо представляют что это такое.
...
мотивировать клиента на экс они не могут, я считаю в первую очередь из за того , что сами не знают как это делается.

Александр Долгов писал(а):
Тут на нерсе выложено свежее видео программы с участием Саяпина, где он очень доступно рассказывает про плюсы экса как для агента , так и для клиента (вот лучше не скажешь).

Что говорить про агентов, когда не все директора, как оказывается, это понимают.

Илья Шкоп писал(а):
Александр Долгов писал(а):
Просто клиенты региональных агентств не подписывают экс не из за боязни чего то (как принято считать) а из за того, что им не кто этого не объясняет, а не объясняют потому что сами агенты не особо представляют что это такое.
...
мотивировать клиента на экс они не могут, я считаю в первую очередь из за того , что сами не знают как это делается.

Александр Долгов писал(а):
Тут на нерсе выложено свежее видео программы с участием Саяпина, где он очень доступно рассказывает про плюсы экса как для агента , так и для клиента (вот лучше не скажешь).

Что говорить про агентов, когда не все директора, как оказывается, это понимают.

Ну да, причем в Москве.

ol777 писал(а):
Ольга Викторовна где-то приводила их цены по городу , это еще ниже и существенно .

Так Москва и Питер самые топовые города по размеру гонораров в целом. А регионы уже берут меньше изначально.

ol777 писал(а):
Вы у нас частый гость видела пару постов Ваших

Да,есть такое дело :smu:sche_nie:

Сейчас не все собственники хотят подписываться под штрафами,платить аванс ? пожалуйста. Договор? Пожалуйста. А вот штрафы не везде. Аргументы разные приводят.

Александр Долгов писал(а):
ONSAKL писал(а):
Александр Долгов писал(а):
Тут на нерсе выложено свежее видео программы с участием Саяпина, где он очень доступно рассказывает про плюсы экса как для агента , так и для клиента (вот лучше не скажешь).

Тему почти сразу удалили. Хотелось почитать, что сами клиенты по этому поводу думают. Не судьба.

Я успел вчера вечером видео посмотреть, очень хороший материал для внутренних тренингов в АН.

Вы об этом сюжете что ли?
внешняя ссылка

Илья Шкоп

Anton Smolev писал(а):
Сейчас не все собственники хотят подписываться под штрафами,платить аванс ? пожалуйста. Договор? Пожалуйста. А вот штрафы не везде. Аргументы разные приводят.

Антон, последние 15 лет продавцы квартир поголовно грамотные. Агентств много стало, у клиентов появился большой выбор. Возражения по штрафам, авансам, они давно есть. Нет в этом ничего нового.

И раньше никто не любил под штрафами подписываться. А кто вообще это любит? Наша риэлторская специфика в том, что агентство работает либо вообще без предоплаты, либо с небольшой. Отсюда и необходимость штрафов, в случае, если клиент нарушает договор и компания получает чистый убыток не только финансовый, но и по затратам времени своего работника. Ведь агенты не резиновые. Эффективно реализовывать более 5-10 объектов одновременно могут единицы!

В Сочи всегда бардак был, есть и будет. Риэлторы там разношерстные, не привыкшие к цивилизованной работе. Одних бабушек с картонными объявлениями в руках о сдаче жилья- просто море) таксисты и т.п. Тяжело там внедрять современные методы)

Илья Шкоп писал(а):
Вы об этом сюжете что ли?
За и против ЭКСа как основы РД

Да, тему к сожалению удалили, я ее найти не смог сегодня.

ol777 писал(а):
А там разве нет филиалов крупных АН ? Обычно филиалы работают по методу головных офисов ,конечно учитывая местную специфику и особенности ,подстраиваясь и адаптируясь .Сотрудники местные ,но руководство как правило мотивируется ведь из головы. Есть план ,объем и т.д - кому нибудь придется это сломать

Вероятно на весь местный рынок эти филиалы пока влияния не оказывают.

Илья Шкоп писал(а):
Вы об этом сюжете что ли?
За и против ЭКСа как основы РД

Название журналисты выбрали всё таки неправильное. Обсуждали не вообще "за или против ЭКСа", а на каком этапе его заключать. Другое дело, что, возможно, если ЭКС не заключен сразу, то теряет свою значимость и нужность для риэлторов. :du_ma_et:

ONSAKL писал(а):
Илья Шкоп писал(а):
Вы об этом сюжете что ли?
За и против ЭКСа как основы РД

Название журналисты выбрали всё таки неправильное. Обсуждали не вообще "за или против ЭКСа", а на каком этапе его заключать. Другое дело, что, возможно, если ЭКС не заключен сразу, то теряет свою значимость и нужность для риэлторов.

Вот именно. Если договора нет, то работа по объекту с самого начала ведется иначе. Плюс объект рекламируют все кому не лень, что ломает нормальную продажу объекта.
Как ни называй договор, заключаемый прямо перед принятием аванса это уже не ЭКС по существу отношений.