В чем прикол или как работает местное АН 25 / 874

[Юлия Баграмова]

Нет сегодня "горячих" покупателей, кроме альтернативщиков, у которых заканчивается срок предварительного договора со своим покупателем.

Ну, это же не так.

Навскидку несколько примеров.

1. свободные деньги, нужно быстро купить квартиру дочери, поскольку сложный бывший муж вот сейчас согласился добавить денег. потом высокий риск, что передумает, учитывая предыдущее.

2. Очень тяжелая ситуация с семье, любой ценой нужно разъехаться.

3. Давно ищут, созрели, устали.

[Николай Тюленев]

Нет сегодня "горячих" покупателей, кроме альтернативщиков, у которых заканчивается срок предварительного договора со своим покупателем.

1. свободные деньги, нужно быстро купить квартиру дочери, поскольку сложный бывший муж вот сейчас согласился добавить денег. потом высокий риск, что передумает, учитывая предыдущее.
2. Очень тяжелая ситуация с семье, любой ценой нужно разъехаться.
3. Давно ищут, созрели, устали.

Это все абсолютно верно, когда на рынке отсутствуют аналоги.
Если же их достаточно, то не станут люди, даже в перечисленных случаях, стараться выйти на сделку в течении 2-3-х недель, как альтернативщики, а станут "смотреть всё".

Вот про гостей столицы, приезжающих в отпуск быстренько прикупить московскую квартирку, мы с тобой забыли.
И они пойдут, пожалуй, не четвертым пунктом в списке, а первым.

[Юлия Баграмова]

Это все абсолютно верно, когда на рынке отсутствуют аналоги.

А когда такое было в Москве?))

не станут люди, даже в перечисленных случаях, стараться выйти на сделку в течении 2-3-х недель, как альтернативщики, а станут "смотреть всё".

Мы, видимо, очень по-разному представляем себе психологию и сроки жизни на рынке покупателя. Я уверена, что человек, по сути, начинает свою покупку очень задолго до ее осуществления. Прикидывает, посматривает объявления, обсуждает, что-то неспешно смотрит "ножками". То есть 2-3 недели это более чем реально, чтобы созревший и принявший решение покупатель отсмотрел район и выбрал.))

Вот про гостей столицы, приезжающих в отпуск быстренько прикупить московскую квартирку, мы с тобой забыли.

А вот это редкость как раз. Скорее уловки недалеких агентов (особенно в бизнесе или элитке): покажите сейчас, у меня клиент приезжает на 2 дня и хочет сразу завтра и купить.
Всё-таки не за один приезд как правило. И редко безсопровождения агента.

Так что, если позадавать правильные вопросы звонящим по рекламе, с высокой точностью можно сегментировать интересующихся в смысле стадии готовности к покупке.

[Николай Тюленев]

Это все абсолютно верно, когда на рынке отсутствуют аналоги.

А когда такое было в Москве?))

Было. Ещё как было.
До кризиса 98-го.
Покупатели метались по городу с зелеными котлетами в карманах в поисках мало-мальски подходящего жилья.

Мы, видимо, очень по-разному представляем себе психологию и сроки жизни на рынке покупателя. Я уверена, что человек, по сути, начинает свою покупку очень задолго до ее осуществления. Прикидывает, посматривает объявления, обсуждает, что-то неспешно смотрит "ножками". То есть 2-3 недели это более чем реально, чтобы созревший и принявший решение покупатель отсмотрел район и выбрал.))

Ты сейчас сама себе противоречишь.
Пол-года клиент зрел до покупки, и, вдруг, появляется мечта его жизни, и он хватает её не раздумывая? )
Не, так случается. Но крайне редко.

Вот про гостей столицы, приезжающих в отпуск быстренько прикупить московскую квартирку, мы с тобой забыли.

А вот это редкость как раз. Скорее уловки недалеких агентов (особенно в бизнесе или элитке): покажите сейчас, у меня клиент приезжает на 2 дня и хочет сразу завтра и купить.
Всё-таки не за один приезд как правило. И редко безсопровождения агента.

То, что заезжие покупатели берут себе лоцмана в огромном городе, верно.
Он обычно и проводит всю подготовительную работу, дабы сократить время пребывания клиента в первопрестольной до разумного минимума.
А вот то, что такие покупатели редкость - не соглашусь. Просто в их появлении четко прослеживается сезонность.
Пик "прилёта" приходится аккурат на летние месяцы, т.к. квартиры приобретаются по большей части для детей, собирающихся поступать в московские ВУЗы или работать здесь.
О бизнесе, и тем более элитке речь, разумеется, не идёт.
Ликвидный эконом.

[Елена Чижова]

Антон Смолев,

Попытка зацепить на договор всеми доступными способами, а потом жестко работать в рамках договора. Видел такую схему в Раменском у ребят

Да, я тоже про это подумала. Ни о каких реальных клиентах речи быть не может. Ему же даже нечего им сказать по поводу моего объекта)) ...

Несколько категорично думаете)))
Бывают Клиенты, которым нужна строго определенная Локация.
И тут уже не важен метраж или ремонт или еще какие-то "плюсы-минусы".
Буквально месяц назад Клиент наконец-то дождался Квартиру в Доме, где расположен его Офис.
Квартира была великовата, но решалось столько других проблем, что излишки метража сильно не огорчали.