Вредный опыт в риэлторской работе 134 / 1100

17.05.22, 09:28
Николай Тюленев писал(а):

17.05.22, 09:09
Людмила Петровна писал(а):
А что ты не оценил про "исполнение номеров"?

17.05.22, 08:34
Людмила Петровна писал(а):
- Исключить в своем поведении "исполнение номеров" перед чужими клиентами.
Публичная отработка номера перед своим клиентом уходит корнями в безграмотность и отсутствие авторитета риэлтора.
Профи на переговорах вообще в большинстве своем помалкивают и лишь слегка корректируют процесс.
Если есть понимание, что в контрагентах дилетант, то следует предупредить своего клиента в высокой вероятности "отработки номера" и максимально перенести её на предварительные действия.
Дабы на сделке не осталось места для отработки номера.

Если вернуться к лени, то можно сформулировать коротко: Не делать лишних движений.
Отработка номера чаще это для юристов на сделке свойственно.

17.05.22, 09:33
Ирина Сорокина писал(а):
Отработка номера чаще это для юристов на сделке свойственно.

У меня на ФХ, ( в смысле на голубом ресурсе) осталась очень небесполезная статья про это.
У меня здесь с компа VPN слетает, не смогу перенести.

17.05.22, 09:33
Ирина Сорокина писал(а):
Если вернуться к лени, то можно сформулировать коротко: Не делать лишних движений.

Я-то говорила о чужих клиентах.
Когда, особенно задатки передаешь в чужом офисе, то
там начинают то пыхтеть, то выкаблучиваться.
Тааакие "царьгоры"...

16.05.22, 17:06
Николай Тюленев писал(а):

16.05.22, 16:59
Realtor003 писал(а):
Какой "вредный" опыт в своей риэлторской работе сейчас надо отбросить и забыть ?
Лень.

))) Хм. Извиняюсь! Бытует мнение, что лень это двигатель прогресса! )) Это конечно шутка в которой есть доля шутки. А если серьёзно, то лень, конечно, это один из человеческих пороков который сильно мешает в любой работе. Да, и в семейной жизни. Во всём.

17.05.22, 09:41
Сергей Румянцев писал(а):
Хм. Извиняюсь! Бытует мнение, что лень это двигатель прогресса! )) Это конечно шутка в которой есть доля шутки. А если серьёзно, то лень, конечно, это один из человеческих пороков который сильно мешает в любой работе. Да, и в семейной жизни. Во всём.

Хех. Если бы еще узнать причины лени.
А самое главное, как с ней, бороться.
Особенно, когда сила воли ленится работать.

17.05.22, 08:34
Людмила Петровна писал(а):
Так и запишем.
- Забыть, что объявлением ты продаешь.
На самом деле, ты привлекаешь объекты.
- Каждый привлеченный объект - это твоя новая база,(питомник), с которой ты должен ежедневно работать,
выращивая в клиентах лояльность и понимание рынка - цен, предложения, свои возможности.
- Перестать частникам и сотрудникам агентств конкурировать. (В смысле, постоянно бодаться на форумах)
- Исключить в своем поведении "исполнение номеров" перед чужими клиентами.
- Научиться осаживать, когда чужой агент выпендривается перед твоими клиентами.

это полезные привычки/опыт

17.05.22, 09:47
Realtor003 писал(а):

17.05.22, 08:34
Людмила Петровна писал(а):
Так и запишем.
- Забыть, что объявлением ты продаешь.
На самом деле, ты привлекаешь объекты.
- Каждый привлеченный объект - это твоя новая база,(питомник), с которой ты должен ежедневно работать,
выращивая в клиентах лояльность и понимание рынка - цен, предложения, свои возможности.
- Перестать частникам и сотрудникам агентств конкурировать. (В смысле, постоянно бодаться на форумах)
- Исключить в своем поведении "исполнение номеров" перед чужими клиентами.
- Научиться осаживать, когда чужой агент выпендривается перед твоими клиентами.
это полезные привычки/опыт

Тооочно!

Вот я лоханулась!

Надо модерам сказать, чтоб снесли.

16.05.22, 16:59
Realtor003 писал(а):
Какой "вредный" опыт в своей риэлторской работе сейчас надо отбросить и забыть ?

У меня есть свой "вредный" опыт с которым борюсь. Небезуспешно. Это пытаться за своего клиента решать что ему будет лучше а что, нет. Это когда, с высоты своего опыта и знаний, пытаешься предложить своему клиенту лучшее и более выгодное. У клиента же есть своё мнение которое он считает правильным. В таких случаях ставлю своей задачей не мешать ему осуществить свою мечту. Даже если мне она покажется не разумной. Можно лишь ненавязчиво намекнуть своему подопечному не торопиться в принятии решения. Но, принимать решение за своего клиента и навязывать ему своё мнение - это профессиональный порок.

17.05.22, 09:46
Людмила Петровна писал(а):
Особенно, когда сила воли ленится работать.

17.05.22, 09:58
Сергей Румянцев писал(а):
Можно лишь ненавязчиво намекнуть своему подопечному не торопиться в принятии решения. Но, принимать решение за своего клиента и навязывать ему своё мнение - это профессиональный порок.

Через 25 лет работы с клиентами понял, что абсолютно одинаковые решения для разных клиентов будут для одних очень удачными, а для других крайне плохими. Нет ничего одинакового.