Идеальный риелтор. 1065 / 10579

14.12.21, 11:12
JulBarns писал(а):

14.12.21, 10:55
Andreeviliaa писал(а):
Вопрос - на сколько снизить)
Ответ - на столько, за сколько готов будет купить покупатель

Это очень сложно понять. Особенно , когда риэлторы хвалятся, что за три дня-неделю продают квартиру ( я имею в виду ,
что процесс от взятия квартиры в работу и до принятия аванса занимает три дня-неделю)
Как тут определить, была ли предложена максимальная цена ?

14.12.21, 09:21
Cado писал(а):

14.12.21, 08:40
Юлия Битузе(Лурье) писал(а):
доброе утро
скажите,
1.а договор вы с исполнителем Ворониной заключали?
2.там есть срок действия?
3.там есть маркетинговый план продажи ( (если не продается 2 мес за хххх снижаем на х)?
4.По каким критериям вы ранее выбрали этого риэлтора? Ранее таких ляпов не было?
5.При оценке давали ли вам аналитическую справку - наличие конкурентов, аналогичных предложений, что ушло с рынка и за какие цены в последние два месяца? Можете ее выложить? Какими методиками происходила оценка?
6.Высылают ли вам отчеты с количеством показов, качеством и контактами смотрящих, обсуждением оферов?
7.В чем заключается работа данного риэлтора, за что конкретнр вы ранее платили комиссию и чего ждали сейчас?
Если ответите на эти вопросы я вам быстро и безэмоционально сразу скажу, кто виноват и что делать
Доброе утро!
Ничего из вышеперечисленного нет и не было. Никаких договоров, оценок, анализов и прочее.

Одно из любимых развлечений местных "технологичных" - обсуждение соринок в глазах коллег.
Себя при этом выставляют образцовыми риэлторами, красиво рассказывая о неких аналитических справках, маркетинговых планах, отчётах о показах, методиках оценок и т.п.
И ненавязчиво демонстрируют, что выучили модное слово "прокрастинация".

...
Людмилу Ивановну дня три назад, как тут "парафинили" те же доброжелатели.
Вы, своим сообщением, очень своевременно вписались в этот процесс.

14.12.21, 11:13
Александр Сидоркин писал(а):

14.12.21, 10:11
ir-ka писал(а):
Работа у риелтора есть на любом рынке
Кроме стагнируещего, где разрыв в понимании стоимости между покупателями и продавцами более 15%.
Риэлторы могут «стянуть» разрыв до 10% в сделку, больше уже маловероятно.

На стагнирующем рынке сделки будут идти в ценовом диапазоне 3-5 самых дешевых квартир в локации. Задача риелтора на стагнирующем рынке - работать с ценой объекта на понижение и мотивацией собственника. Работать на таком рынке тяжело и неблагодарно, но можно. На таком рынке хорошо делать альтернативы, продавать экономный эконом и работать от покупателя.

14.12.21, 11:19
Николай Тюленев писал(а):
Людмилу Ивановну дня три назад, как тут "парафинили" те же доброжелатели.

Людмилу Ивановну три дня назад отбили от Варвары.... Потому как объективности в ее заходе на Нерс ноль... Плюс ее нежелание оплачивать услуги Людмилы...
А в данном случае, Людмила сама все сама рассказала и поддерживать ее в таком подходе к работе, даже из риелторской солидарности не представляется возможным... Или вы тоже на объект не выезжаете, когда его берете в работу?

14.12.21, 11:57
Минеева Татьяна писал(а):

14.12.21, 11:19
Николай Тюленев писал(а):
Людмилу Ивановну дня три назад, как тут "парафинили" те же доброжелатели.
Людмилу Ивановну три дня назад отбили от Варвары.... Потому как объективности в ее заходе на Нерс ноль... Плюс ее нежелание оплачивать услуги Людмилы...
А в данном случае, Людмила сама все сама рассказала и поддерживать ее в таком подходе к работе, даже из риелторской солидарности не представляется возможным... Или вы тоже на объект не выезжаете, когда его берете в работу?

меня вот отсутствие договора отвратило бы от всякого исполнителя
занимаюсь ремонтом и если нет договора на поставку даже одного смесителя - отметаю самые выгодные ценники, и тех, кого рекомендовали, и тех, кого уже знаю по другим поставквм.
у меня с каждого ремонта куча договоров, НА ВСЕ
не понимаю, когда CADO объясняет отсутствие договора тем, что по нескольким сделкам уже ЗНАЛА Людмилу..а что в законе есть исключение, что можно не заключать договор со знакомыми?

14.12.21, 10:32
bukinist писал(а):
Я вот одного не понял , а что такое неликвид ?
Если сам риэлтор не верит , что объект продастся- зачем такой объект брать в работу ?
По мне , любой объект , абсолютно любой, можно сделать суперликвидным , даже убитый 1 этаж
в любом самом захудалом доме , просто снизив ценник.
И наоборот , самый суперликвидный объект можно сделать неликвидом , задрав цену.
Получается какая-то игра слов ....

Иногда риэлтор лукавит. Заигрывает с клиентом. Квартира неликвид и риэлтор это понимает. Берет в работу. А дальше тишина… Продать-то сложно. Надо работать с клиентом на понижение и в какой-то момент сказать ему, что объект его оказался… неликвидным. Вдруг))
А клиент в обиде. Понижаться не хочет.
Чья вина? Обоих, конечно.
Один обманул, а другой хотел быть обманутым.

14.12.21, 11:57
Минеева Татьяна писал(а):

14.12.21, 11:19
Николай Тюленев писал(а):
Людмилу Ивановну дня три назад, как тут "парафинили" те же доброжелатели.
Людмилу Ивановну три дня назад отбили от Варвары.... Потому как объективности в ее заходе на Нерс ноль... Плюс ее нежелание оплачивать услуги Людмилы...
А в данном случае, Людмила сама все сама рассказала и поддерживать ее в таком подходе к работе, даже из риелторской солидарности не представляется возможным... Или вы тоже на объект не выезжаете, когда его берете в работу?

Даже если Людмила 15 раз выехала бы на объект сама и встречала потенциального покупателя хлебом и солью, но изначально взяла в работу неликвид, умолчала об этом, слукавила перед клиентом, вот облизала как советуют технологии, к продаже это бы не приблизило сделку. Кроме как через понижение цены.
Клиент сам должен понять - ему продать и деньги получить или чтобы облизывали и без денег/без продаж?

Александр Сидоркин

14.12.21, 11:21
ir-ka писал(а):
Работать на таком рынке тяжело и неблагодарно, но можно

Работать на таком рынке могут только профессионалы. Это не просто прилепится к собственнику и ждать повышения цен. Из-за такого рынка Этажи первый раз ушли из Москвы.

14.12.21, 12:11
Ирина Сорокина писал(а):
Даже если Людмила 15 раз выехала бы на объект сама и встречала потенциального покупателя хлебом и солью, но изначально взяла в работу неликвид, умолчала об этом, слукавила перед клиентом, вот облизала как советуют технологии, к продаже это бы не приблизило сделку. Кроме как через понижение цены.
Клиент сам должен понять - ему продать и деньги получить или чтобы облизывали и без денег/без продаж?

Не передергиваете))) ...
Вопрос не в том по какой цене Людмила взяла объект в работу... Тем более у клиентки даже не было представлений о стоимости и она полностью доверилась оценки Людмилы..
Вопрос в другом: как продавать товар, который ты сам не знаешь?

14.12.21, 11:16
bukinist писал(а):
Как тут определить, была ли предложена максимальная цена ?

Никак, поэтому и такое количество непрофессионалов на рынке, потому что нет возможности проверить качество их проделанной работы.