Риэлторская услуга - это расходы? 438 / 3762

[Карпушкина Вероника]

Торг и аукцион на повышение не входят в услуги риэлтора. Это дополнительные услуги.

У кого как. У меня так основные. А там Вам виднее.

Подобрать по указанным параметрам можно и самостоятельно, циан в помощь.

А вот провести переговоры, тут другой вопрос.

[Уля-ля]

Знаете, при продажах есть такая вещь. Называется обоснование комиссии.
Разберем конкретную продажу , только не эконом , где всё и так ясно и , кроме фикса и брать что-то свыше не нужно ( что объекты дешевые, что комиссия маленькая). А нормальный объект. Новый дом бизнес/класса, квартира стоимостью от 14 миллионов рублей.
Да, можно (из экономии) нанять агента за 150-200 (фикс) и продаст он по нижней границе, опустив цену ниже низкого. Так как при любом раскладе он получит эти гроши.
Можно нанять более квалифицированного, но это будет 2-3 % (иначе неинтересно) и ценник за объект может подняться до 16-и.
В случае № 2, клиент заработает больше. Да, придется заплатить риэлтору нормальному, НО всё равно выгодней.
Выгода "по цене" при профессиональной продаже всё равно есть. Это бесспорно. Жаль, что до некоторых это доходит слишком поздно.

Хм...опишите пожалуйста покупателя, который покупает за 16 млн. если самый верх рынка 14 млн.

[Карпушкина Вероника]

за 16 млн. если самый верх рынка 14 млн.

Нужен конкретный дом, локация.

К тому же в данной локации таких квартир "раз - два" и обчелся.

Т.е. квартира в своей локации уникальна.

Бывает, но ... ждать появления такого платежеспособного покупателя это лотерея.

Хотя у меня сейчас встречается все чаще, переплачивают люди за локацию и за качество дома. Причем локация по отношению к квартирам родителей (родственников), а никак не ЦАО.

У меня клиент купил 3ку на Пражской, хотя за эти деньги можно было взять Северное Чертаново. Однако... И нужно было конкретно три четыре дома. Вот так и переплачивают. Купил за 15 млн. При этом П3-М последний этаж 3ка, слышно лифт сильно (двигатели). Но его все устроило (а других вариантов пол года в продаже не было). Наличные и торговаться не захотел, потому что боялся, что Продавец передумает (предыдущего уторговали на 1 млн., он согласился, а потом передумал и вообще снял с рекламы, там была альтернатива, он ничего себе так и не выбрал).

[Митрошин Алексей]

Торг и аукцион на повышение не входят в услуги риэлтора. Это дополнительные услуги.

У кого как. У меня так основные. А там Вам виднее.

Подобрать по указанным параметрам можно и самостоятельно, циан в помощь.

А вот провести переговоры, тут другой вопрос.

Ок.
Напишите, пожалуйста, этот пункт из Вашего договора на оказание риэлторской услуги( достаточно одного варианта на покупку или продажу)

[Карпушкина Вероника]

клиент не тратит деньги на агента, а зарабатывает деньги с помощью агента. Разница в стоимости продажи есть всегда, и она напрямую зависит от профессионализма агента и его умения продавать.

внешняя ссылка

с 12 минуты (!).

Набирайте клиентов, трамбуйте их, а продавать будете 1 из 5. 4 нужны для фона.
Технология "надо было понизить каждую 5ую квартиру на 5%".

[Александр Тестянов]

Смотря Какой Риелтор

[Карпушкина Вероника]

Напишите, пожалуйста, этот пункт из Вашего договора на оказание риэлторской услуги

"2.3. Исполнитель обязуется провести предварительные переговоры с Продавцом (и/или его представителем) и согласовать все условия, действуя в интересах Заказчика."

Поскольку размеры торга индивидуальны, а иногда его и вовсе нет. Все оч. сильно зависит от ситуации.

[Митрошин Алексей]

Напишите, пожалуйста, этот пункт из Вашего договора на оказание риэлторской услуги

"2.3. Исполнитель обязуется провести предварительные переговоры с Продавцом (и/или его представителем) и согласовать все условия, действуя в интересах Заказчика."

Поскольку размеры торга индивидуальны, а иногда его и вовсе нет. Все оч. сильно зависит от ситуации.

Закончу свою мысль: смысл мною вышенаписанного поста заключался в том, что торг или аукцион не может быть основной услугой риэлтора, а является дополнительной.
Если ВЫ пишите, что у Вас она является основной, то Ваша комиссия обязана зависеть от размера торга. При этом если Вы не выторговали ничего, то есть ноль, то и Ваша комиссия ноль.( В примере Ирины Владимировны ее комиссия равнялась размеру торга, то есть если бы она ничего не выторговала, то и ничего не заработала бы- следствие из ее сообщения).
Далее ВЫ придете к конфликту интересов между подбором варианта и торгом по нему, потому что подобранный вариант может устраивать целиком и полностью покупателя, но при этом Вы зарабатываете ноль, потому что ничего не выторговали. А в результате торга Вам могут отказать, потому что по первоначальной цене объект может купить конкурент.
Ну вот и все.

[Карпушкина Вероника]

то Ваша комиссия обязана зависеть от размера торга.

Кому что обязана?

У меня фиксированный тариф. Тчк. Никаких % от торга кроме рекомендаций.

А то можно завысить и потом уторговать, тоже технология.

[Карпушкина Вероника]

Далее ВЫ придете к конфликту интересов между подбором варианта и торгом по нему, потому что подобранный вариант может устраивать целиком и полностью покупателя, но при этом Вы зарабатываете ноль, потому что ничего не выторговали. А в результате торга Вам могут отказать, потому что по первоначальной цене объект может купить конкурент.
Ну вот и все.

Вы вроде недавно РЭШ закончили, а логики у Вас ноль почему то в продажах. Уж извините.

Цель клиента никак не торг и не аукцион. А покупка (продажа), по оптимальной цене, в оптимальные сроки, в нужной локации. Тчк. Все.

А уж как это будет достигнуто, дело десятое. Когда аукцион, когда торг, когда БЕЗ торга (быстрей - быстрей), и прочее прочее.

Это Вам не аренда уж извините... Это ПРОДАЖИ и ПОДБОР, это целая стратегия каждый раз по КАЖДОМУ варианту и все ИНДИВИДУАЛЬНО.

Стратегия, гибкость понимаете ли. А Вы как ледокол Ленин... прете со своей логикой строго по прямой между точкой А (заявка) и точкой Б (покупка).

А у меня понимаете ли кривая, причем частенько сама не знаю какая будет стратегия, зависит, сильно зависит от ситуации.