Сопровождение сделки (вчера - сегодня - завтра) 615 / 20583

Белова Анна писал(а):
Эти 9 пунктов "урезанная" (до невыгодного количества и качества для клиента) часть самой обычной услуги...

Анна Федоровна, Вы тоже решили подержать тему в топе?
Об одном и том же пишите который раз. Да ещё вставляете в текст "едкие" ремарки. Зачем?

В ТАНах есть ресурс выполнить любую услугу, в любом сопровождении будет участвовать так же и юрист ТАНа, обязательно проконтролирует юридическую сторону вопроса, а она в сопровождении основная.

Ушедшая от нас Ольга Викторовна очень точно подметила, что относительно не дорогая услуга "сопровождение" в исполнении сотрудников ТАНа не выгодна никому. Ибо, делится на агента + юриста + нач. отдела + рук. офиса + Самому.
А в САНах, ровно такая же по стоимости, на двоих. Почувствуйте разницу.

Ноль. Ему не понятен ни ход сделки, ни технология внесения аванса, ни сроки нотариальной регистрации, ни сам процесс..ни для чего именно его клиентам нотариат. Более того ни что такое "фора". Он не заказал ни одну проверку..даже архивку нет.

Бывает и такое.
Только почему Вы решили, что он частник? Он удостоверение частника Вам предъявил?
С большой вероятностью - левачащий агент, который пришедшим клиентам шепнул на ушко: "Вы сами найдите, а я за дешево подстрахую на сделке" ...

Но, когда они "с одной стороны", там хоть есть контроль.. в Виде юристов и начальства, есть соблюдение как мин 9 вышеуказанных пунктов и контроль за их соблюдением.. А когда они " с другой стороны", так просто бесконтрольный "сброд".

Хуже бесконтрольного сброда только сброд контролируемый.

Asti495

Ольга Меркулова писал(а):
Опять же примеряюсь со своей провинциальной точки зрения: для меня, как руководителя риэлторской конторы, стоИт задача обеспечить работой всех сотрудников, включая и юристов.
Основной деятельностью риэлторской конторы является прибыль от проведения риэлторской деятельности,
допускаю, что юридическая контора, специализирующаяся на операциях сопровождения - именно на сопровождениях имеет свой основной доход.

Вы рассуждаете как собственник и руководитель агентства.
В данном же случае, несмотря на рамочку директора, рекламируются свои личные услуги, которые оказывает лично ТС.
Речи нет об интересах всего агентства. Заявлена потребность в работе у конкретного физического лица.
Он от имени агентства и не выступает в данном случае.
В малюсеньком агентстве директор может для себя лично искать клиентов и работать с ними? Может. Почему нет-то?
У Вас с ним просто масштабы разные и деятельность по разному построена. Не обязательно всем быть большими-то и иметь некую вертикаль.

Ольга Меркулова писал(а):
Далее.
Если агент приводит копеечное сопровождение, а если не копеечное, то это, пардон, сделка, а не сопровождение,
то с этого сопровождения он практически ничего не получает, потому что основная работа ложится на юриста и менеджера, нужна ипотечная услуга - на ипотечного брокера.

В Москве функции перераспределены по другому в основном.
Юристу-юристово только в рамках физического написания заключения, а все остальное исполняет агент.

Ольга Меркулова писал(а):
Скажите вы, с таким упорством доказывающие важность и нужность сопровождения, в каком месте в сопровождении участвовал и чем именно риэлтор, если тут всё же копать до риэлторской услуги?
Если твой вариант, то это сделка должна быть, если твой покупатель сам нашёл, увёл и привёл - ну так пять копеек и получи.

Ольга, услуга сопровождения будет существовать.
В свете последних событий, когда договор с агентством и юрзаключение агентства недвижимости стало приниматься в суде как туз козырный, доказывающий добросовестность покупателя, потому что он таким образом доказывает, что предпринимал всё от него зависящее для того, чтобы узнать как можно больше о квартире, за ними в агентства плестись стали даже самсебериэлторы.
Всем хочется этот туз иметь на всякий случай, даже если самсебериэлтор отмороженная покупатель-белка.

Ольга Меркулова писал(а):
Делать это основным видом деятельности - сопровождения - для риэлторского агентства - неосмотрительная роскошь. Потому что риэлтор должен в поле работать за нормальные деньги, а не стремиться заработать копейки в порыве насшибать сопровождений.

Опять же речь не об агентстве, а о конкретном человеке, который ищет именно такую работу.
Это его выбор специализироваться только на кусочке услуги.
И денег там, кстати, может быть не меньше, чем в полной услуге.
Покупатель сам по себе что за человек, если делая миллионную сделку он экономит на серьезных вещах?
Он определенно прижимист. Что он найдет в первую очередь? Да криминальные квартиры или неисправимо кривые документы, потому что выбирать такой покупатель будет по цене.
Вот пришел он за сопровождением по этой квартире. Оплатил сопровождение, аванс за квартиру внесли, проверили полностью, заключение отрицательное. Что дальше?
Покупатель снова поскакал искать квартиру и его прижимистость снова подведет. Сколько раз она его еще подведет? Вот сколько подведет, столько и будет доплачивать за сопровождение. Мы не можем в рамках одной суммы за сопровождение бесконечно кататься на авансы, проверять и каждый раз делать заключение. Понятно, что до сделки в банке дело дойдет только с одной квартирой и присутствие в банке будет только один раз, НО за катания на авансы, проверки и очередные заключения придется каждый раз доплачивать.
Пример из жизни. Заказал бы покупатель полную услугу - заплатил бы 3% = 200 за всё, а на сопровождении в итоге заплатил 350, перебрав несколько откровенно криминальных квартир, зато сам по РН сказал как лошадь Пржевальского и каждый раз хвастался как он нашел супер дешевую квартиру и торговался. Жаль только, что один соб был реально невменяемый, по другой доверенность от наркомана и где он сам, жив ли страшная тайна, у третьей собственник сначала умер, а потом продал квартиру, и т.д. И это всё были самые дешевые квартиры рынка, на что покупатель собственно и клевал постоянно.
Кроме того, что покупатель прижимист, у него есть еще масса достоинств, которые не позволяют ему купить полную риэлторскую услугу и толкают в сопровождение, из-за чего он в итоге заплатит больше, чем заплатил бы полную услугу.
То же можно сказать о продавцах. За каждый следующий аванс они то же будут доплачивать.
Так что не такие уж это и копейки получаются в итоге. Сопровождение дороже, чем полная услуга.
Полная услуга - это оптовая покупка, а сопровождение - розничная покупка с бОльшей наценкой.
Дай Бог, чтобы при этом еще риэлтор нормальный попался, а то ведь на сопровождении козликов-то наставить могут - мама не горюй.

Людмила Воронина

Я раньше "плевалась" от "сопровождений" этих )) Сейчас привыкла и даже нравится. Ведь поиск, торг, прочее люди действительно берут на себя! Организовать и сделать сделку - это обычно 1 неделя, максимум 2. Без отрыва от основной деятельности.
В декабре познакомилась с замечательным юристом (на пенсии уже). Она долго в одном из АН в юр.отделе проработала. Это у неё "шабашки" такие (прибавка к пенсии). Вот мы с ней одну сделку и "сопроводили" )) В лучшем виде!. Не понимаю , почему многие столь негативно относятся к столь кратковременной услуге?

Николай Тюленев писал(а):
Об одном и том же пишите который раз. Да ещё вставляете в текст "едкие" ремарки. Зачем?

Перенимаю опыт у более старших товарищей..Вы об одном и том же, я об одном и том же

ну не могу смотреть на "искусство", даже на экране монитора)) спокойно))

Николай Тюленев писал(а):
Ушедшая от нас Ольга Викторовна очень точно подметила, что относительно не дорогая услуга "сопровождение" в исполнении сотрудников ТАНа не выгодна никому. Ибо, делится на агента + юриста + нач. отдела + рук. офиса + Самому.

?? почему..она делится в процентном соотношении так же, как и любая другая услуга. Агента с вала рассчитают так же..как и при любой другой услуге. Она даже и выгодная получается.
Сопровождение, если ПРОСТО сопровождения (если не вешать на себя "по доброте душевной") весь цикл, как раз очень выгодная услуга и время не затратная, с точки зрения выгод агента. Сходил - сопроводил - получил. По цене, цены в топике приводились ..вполне себе сопрвождение в МСК, стоит реальных денег, почти сопоставимых с полным циклом; А уж при цене квартиры в Мск и цене ошибки, не большая экономия то для клиента то)).

Николай Тюленев писал(а):
Только почему Вы решили, что он частник? Он удостоверение частника Вам предъявил?
С большой вероятностью - левачащий агент, который пришедшим клиентам шепнул на ушко: "Вы сами найдите, а я за дешево подстрахую на сделке"

Да не скрывают обычно, кто откуда..и этот представился. И вижу уж я, кто есть ху.

Николай Тюленев писал(а):
Хуже бесконтрольного сброда только сброд контролируемый.

Нет.

У контролируемого пакет проверок в руках для своего клиента!!!.. и тел его начальника отдела у меня в телефоне.

Белова Анна писал(а):
Николай Тюленев писал(а):
Хуже бесконтрольного сброда только сброд контролируемый.

Нет. У контролируемого пакет проверок в руках для своего клиента!!!.. и тел начальника отдела у меня в телефоне.

Телефон начальника сброда? Страшно ...

А давайте голосовалку прикрутим Николай Валентинович?
Будем хоть цифры видеть.
Да хотелось бы почитать мнения не профессионалов а клиентов.
А они не такие активные увы(

Тенденции рынка таковы, что "полный цикл" будет всё менее востребован. Базы открыты! ЦИАН в помощь!
Не пойму только претензии по этому поводу к господину Тюленеву))
Это данность. Видоизменение услуги.

людмила воронина писал(а):
Базы открыты! ЦИАН в помощь!

Ищите по циану? Удачи)))

Да какая разница, где и как люди ищут. Это их сугубо личные проблемы.
Хорошо. Домофонд и Авито в помощь, или даже купить Виннер месяца на три. Так лучше звучит?

Сергей__ писал(а):
людмила воронина писал(а):
Базы открыты! ЦИАН в помощь!

Ищите по циану? Удачи)))

А какой вменяемый агент разместит рекламу в винере и не разместит рекламу в циане?
Я таких вроде не знаю.
Давайте уж по честному НЕТ секретных баз риэлторов нету, есть аналитика и опыт (которые помогают отсеивать ненужное еще на стадии прозвона).