А почему риэлторы берут % за свои услуги? 182 / 6271
24 июн. 2012
Eкaтeринa Koнoвaлoвa писал(а):rp741, уточнить хочу, 20-25% от съэкономленного - это дополнительно к % риэлтора ?
Я всегда сам себе варианты ищу, торгуюсь тоже сам. Риэлтора нанимаю (знакомого), когда вариант мне не кажется простым. Плачу фикс за оформление. В общем, стараюсь не нанимать риэлтора на то, что можно (и ИМХО, нужно) сделать самостоятельно.
Поэтому: фикс + % от съэкономленного.
24 июн. 2012
rp741 писал(а):Eкaтeринa Koнoвaлoвa писал(а):rp741, уточнить хочу, 20-25% от съэкономленного - это дополнительно к % риэлтора ?
Я всегда сам себе варианты ищу, торгуюсь тоже сам. Риэлтора нанимаю (знакомого), когда вариант мне не кажется простым. Плачу фикс за оформление. В общем, стараюсь не нанимать риэлтора на то, что можно (и ИМХО, нужно) сделать самостоятельно.
Поэтому: фикс + % от съэкономленного.
Ну и замечательно, у вас все хорошо...
Зачем вы тут?
Любые сделки с недвижимостью.
Сопровождение.8(915)359-20-34
Промокод НЕРС скидка 20%
Сопровождение.8(915)359-20-34
Промокод НЕРС скидка 20%
24 июн. 2012
Александр мск писал(а):Ну и замечательно, у вас все хорошо...
Зачем вы тут?
Ну я же Вас не спрашиваю,зачем Вы в этой теме?
24 июн. 2012
rp741 писал(а):Александр мск писал(а):Ну и замечательно, у вас все хорошо...
Зачем вы тут?
Ну я же Вас не спрашиваю,зачем Вы в этой теме?
Так не мы же к вам на форум пришли а вы к нам.
Когда я в гости прихожу я не хамлю людям и не говорю что какие они...
Любые сделки с недвижимостью.
Сопровождение.8(915)359-20-34
Промокод НЕРС скидка 20%
Сопровождение.8(915)359-20-34
Промокод НЕРС скидка 20%
24 июн. 2012
rp741 писал(а):Eкaтeринa Koнoвaлoвa писал(а):rp741, уточнить хочу, 20-25% от съэкономленного - это дополнительно к % риэлтора ?
Я всегда сам себе варианты ищу, торгуюсь тоже сам. Риэлтора нанимаю (знакомого), когда вариант мне не кажется простым. Плачу фикс за оформление. В общем, стараюсь не нанимать риэлтора на то, что можно (и ИМХО, нужно) сделать самостоятельно.
Поэтому: фикс + % от съэкономленного.
Если Вы решаете свои вопросы по недвижимости часто, хотя бы 1-2 раза в год, и тяму хватает, то конечно подобрать объект, кроме Вас, для Вас лучше мало кто сможет сделать. Ну если еще и местность Вам более менее знакомая.
Помощь риэлтеров необходима тем людям, кто покупает-продает недвижимость один-два раза в жизни. А таких людей подавляющее большенство.
Инвестиции в недвижимость в Европе.
сайт внешняя ссылка
сайт внешняя ссылка
24 июн. 2012
rp741 писал(а):Eкaтeринa Koнoвaлoвa писал(а):rp741, уточнить хочу, 20-25% от съэкономленного - это дополнительно к % риэлтора ?
Я всегда сам себе варианты ищу, торгуюсь тоже сам. Риэлтора нанимаю (знакомого), когда вариант мне не кажется простым. Плачу фикс за оформление. В общем, стараюсь не нанимать риэлтора на то, что можно (и ИМХО, нужно) сделать самостоятельно.
Поэтому: фикс + % от съэкономленного.
а в чем тогда вопрос?
Вы это... что хотели то?
многие работают на фикс.
24 июн. 2012
вообще название темы смутило... не заглянув, решил, что кто то возмущается, что риелторы берут оплату за свои услуги...
Вот тут бы согласился... А так... Не та форма, не те купюры, не та валюта, да и стул не тот... Фигня все это.
Ищите агентство, которое телевизор дарит после сделки. Есть такие. Остальные - вполне могут оказаться черными риелторами.
Вот тут бы согласился... А так... Не та форма, не те купюры, не та валюта, да и стул не тот... Фигня все это.
Ищите агентство, которое телевизор дарит после сделки. Есть такие. Остальные - вполне могут оказаться черными риелторами.
24 июн. 2012
Уважаемый гр741 (можно так буду писать?)! Ваш вопрос вполне обоснован и довольно часто задается клиентами нам, риэлторам. Тем удивительнее слышать ответы коллег... 
Отвечаю по порядку.
По поводу регионов: если размышлять такими категориями, то тогда надо задаваться вопросом, почему в Москве такси в 10 раз дороже? Почему в Москве покушать в ресторане в 10 раз дороже и т.п. Иной раз чтобы показать квартиру надо потратить 2-3 часа, что для провинции просто смешно, за это время риэлтор из провинции 8 квартир покажет. Ну, это все так, лирика, идем дальше.
Начну с того, что риэлторы чуть ли не единственные кто получает деньги по факту работы полностью. Без авансов. Сколько раз вы получали некачественные услуги, не достигали результата, но при этом платили деньги? В неделю по нескольку раз набегает. Я бы с громаднейшим удовольствием платил за стрижку, адвокатам за суд, мойку авто, лечение зубов и т.п. больше, если бы это было по результату. Но лучшее что можно себе представить это 50% аванс. Риэлтор несет все риски незаключения сделки, даже такие как: политическая ситуация в стране поменялась и покупатель решил не покупать, доллар вырос и продавец решил не продавать за эту цену, да даже попадание в больницу одного из участников сделки и риэлтор не получает НИЧЕГО. Можно еще тысячу примеров срыва сделки не по вине риэлтора привести. А раз такие риски, то и на стоимости услуг это должно отражаться, согласны или нет логики? Идем дальше.
Недвижимость один из самых дорогих активов для 99% людей и из этого факта вытекают новые риски риэлтора. Про поездки за город мои коллеги уже говорили и они не так редки, как вам кажется, чем дороже объект (в большинстве случаев), тем выше ответственность риэлтора перед клиентом и соответственно шанс прокатиться до ближайшей лесополосы возрастает многократно. В любой профессии, чем выше ответственность, тем больше денег человек зарабатывает, это логично, разве не так?! Опять же отсюда вытекает конфиденциальность сделки и всей работы с клиентом, мало кто хочет, чтобы все знали, когда он выходит из банка с 30ю миллионами или за сколько он купил квартиру и на какие условия пошел. Здесь же мотивация риэлтора работать в интересах только своего клиента, представьте, что риэлтор помогает продать/купить квартиру за 30 млн. руб. и при этом зарабатывает 100 тысяч рублей. Как вы думаете, какой шанс у мошенников купить у него информацию о сделке? Или подкупить у контрагента? А ответственность за сделку, при этом какая? А теперь сравните все это с комиссией, хотя бы в 3%, т.е. в 900 тысяч и пониманием, что ты на этом рынке цать лет и столько же еще будешь? Я согласен с вами, что юридически ответственности от риэлтора добиться тяжело, хотя мы и прописываем в договоре максимальные компенсации для клиента, но мы живем не в США, а в РФ, здесь всегда была и есть другая ответственность, и не надо себе врать, что в других профессиях иначе. Добиться правды через суд очень и очень не просто в любой сфере, на любом рынке. Идем дальше.
Риэлтор это переговорщик, продавец, который продает один из самых дорогих товаров. Соответственно он должен делать это лучше всех других продавцов, будь то машины, бытовая техника, мебель и т.д. Ни в одной сфере продавцы не зарабатывают фикс, везде процент. И если мы говорим об одном из самых дорогих товаров, то логично, что это должна быть одна из самых высоких з\п. Идем дальше.
У риэлтора должна быть очень высокая мотивация на результат. То есть сделать все для клиента, только чтобы сделка состоялась и на выгодных условиях для клиента. Надо пройтись по всем квартирам в подъезде, чтобы узнать о собственниках больше информации – нет проблем, надо найти и увидеть воочию предыдущих собственников и узнать у них лично условия предыдущей сделки – не вопрос, надо свозить бабушку собственницу в другой город за документами – ерунда и т.д. и т.п. Это все мелочи, но из-за различных мелочей зачастую разваливаются выгоднейшие сделки, а все, потому, что не может риэлтор выпрыгивать из штанов от желания помочь клиенту, если он плохо мотивирован. Как вы думаете, легко ли отговорить клиента от сделки, когда он очень хочет купить/продать, а вы знаете что это не то, что ему нужно или вообще опасно?! Может ли это сделать риэлтор с плохой мотивацией?! В случае с недвижимостью отсутствие мотивации у риэлтора может принести клиенту огромные убытки. Идем дальше.
Риэлтор в случае с продажей услуги, продает свой опыт. Свои сотни, а у кого-то тысячи сделок. Это чувство рынка, это быть всегда в рынке, знать его изнутри, это знание психологии поведения того или иного контрагента заранее, до того как он выкинет неадекватный поступок, это возможность не дать клиенту совершить тысячу и одну глупость, это удержать клиента от эмоциональной покупки/продажи, это холодная голова при любом повороте сделки, это независимый взгляд на вещи, это риэлторская интуиция в конце концов, в случае с недвижимостью это бесценно!!! Это нельзя прочитать в интернете, спросить у коллег или научиться этому за несколько месяцев или даже лет. Как говорил Сомерсет Моэм: профессионал, это тот, кто совершил все возможные ошибки в очень узкой специальности. Кто-то готов платить за чужой опыт, а кто то нарабатывает его сам, вопрос в другом: что дешевле обойдется именно вам?!
Отвечаю по порядку.По поводу регионов: если размышлять такими категориями, то тогда надо задаваться вопросом, почему в Москве такси в 10 раз дороже? Почему в Москве покушать в ресторане в 10 раз дороже и т.п. Иной раз чтобы показать квартиру надо потратить 2-3 часа, что для провинции просто смешно, за это время риэлтор из провинции 8 квартир покажет. Ну, это все так, лирика, идем дальше.
Начну с того, что риэлторы чуть ли не единственные кто получает деньги по факту работы полностью. Без авансов. Сколько раз вы получали некачественные услуги, не достигали результата, но при этом платили деньги? В неделю по нескольку раз набегает. Я бы с громаднейшим удовольствием платил за стрижку, адвокатам за суд, мойку авто, лечение зубов и т.п. больше, если бы это было по результату. Но лучшее что можно себе представить это 50% аванс. Риэлтор несет все риски незаключения сделки, даже такие как: политическая ситуация в стране поменялась и покупатель решил не покупать, доллар вырос и продавец решил не продавать за эту цену, да даже попадание в больницу одного из участников сделки и риэлтор не получает НИЧЕГО. Можно еще тысячу примеров срыва сделки не по вине риэлтора привести. А раз такие риски, то и на стоимости услуг это должно отражаться, согласны или нет логики? Идем дальше.
Недвижимость один из самых дорогих активов для 99% людей и из этого факта вытекают новые риски риэлтора. Про поездки за город мои коллеги уже говорили и они не так редки, как вам кажется, чем дороже объект (в большинстве случаев), тем выше ответственность риэлтора перед клиентом и соответственно шанс прокатиться до ближайшей лесополосы возрастает многократно. В любой профессии, чем выше ответственность, тем больше денег человек зарабатывает, это логично, разве не так?! Опять же отсюда вытекает конфиденциальность сделки и всей работы с клиентом, мало кто хочет, чтобы все знали, когда он выходит из банка с 30ю миллионами или за сколько он купил квартиру и на какие условия пошел. Здесь же мотивация риэлтора работать в интересах только своего клиента, представьте, что риэлтор помогает продать/купить квартиру за 30 млн. руб. и при этом зарабатывает 100 тысяч рублей. Как вы думаете, какой шанс у мошенников купить у него информацию о сделке? Или подкупить у контрагента? А ответственность за сделку, при этом какая? А теперь сравните все это с комиссией, хотя бы в 3%, т.е. в 900 тысяч и пониманием, что ты на этом рынке цать лет и столько же еще будешь? Я согласен с вами, что юридически ответственности от риэлтора добиться тяжело, хотя мы и прописываем в договоре максимальные компенсации для клиента, но мы живем не в США, а в РФ, здесь всегда была и есть другая ответственность, и не надо себе врать, что в других профессиях иначе. Добиться правды через суд очень и очень не просто в любой сфере, на любом рынке. Идем дальше.
Риэлтор это переговорщик, продавец, который продает один из самых дорогих товаров. Соответственно он должен делать это лучше всех других продавцов, будь то машины, бытовая техника, мебель и т.д. Ни в одной сфере продавцы не зарабатывают фикс, везде процент. И если мы говорим об одном из самых дорогих товаров, то логично, что это должна быть одна из самых высоких з\п. Идем дальше.
У риэлтора должна быть очень высокая мотивация на результат. То есть сделать все для клиента, только чтобы сделка состоялась и на выгодных условиях для клиента. Надо пройтись по всем квартирам в подъезде, чтобы узнать о собственниках больше информации – нет проблем, надо найти и увидеть воочию предыдущих собственников и узнать у них лично условия предыдущей сделки – не вопрос, надо свозить бабушку собственницу в другой город за документами – ерунда и т.д. и т.п. Это все мелочи, но из-за различных мелочей зачастую разваливаются выгоднейшие сделки, а все, потому, что не может риэлтор выпрыгивать из штанов от желания помочь клиенту, если он плохо мотивирован. Как вы думаете, легко ли отговорить клиента от сделки, когда он очень хочет купить/продать, а вы знаете что это не то, что ему нужно или вообще опасно?! Может ли это сделать риэлтор с плохой мотивацией?! В случае с недвижимостью отсутствие мотивации у риэлтора может принести клиенту огромные убытки. Идем дальше.
Риэлтор в случае с продажей услуги, продает свой опыт. Свои сотни, а у кого-то тысячи сделок. Это чувство рынка, это быть всегда в рынке, знать его изнутри, это знание психологии поведения того или иного контрагента заранее, до того как он выкинет неадекватный поступок, это возможность не дать клиенту совершить тысячу и одну глупость, это удержать клиента от эмоциональной покупки/продажи, это холодная голова при любом повороте сделки, это независимый взгляд на вещи, это риэлторская интуиция в конце концов, в случае с недвижимостью это бесценно!!! Это нельзя прочитать в интернете, спросить у коллег или научиться этому за несколько месяцев или даже лет. Как говорил Сомерсет Моэм: профессионал, это тот, кто совершил все возможные ошибки в очень узкой специальности. Кто-то готов платить за чужой опыт, а кто то нарабатывает его сам, вопрос в другом: что дешевле обойдется именно вам?!
Профессиональная помощь в решении вопросов с долями/комнатами! Решение спорных вопросов в суде, мировые соглашения с сособственниками, выделение долей, продажа.
24 июн. 2012
Моляренко Игорь писал(а):Уважаемый гр741 (можно так буду писать?)! Ваш вопрос вполне обоснован и довольно часто задается клиентами нам, риэлторам. Тем удивительнее слышать ответы коллег...
По поводу регионов: если размышлять такими категориями, то тогда надо задаваться вопросом, почему в Москве такси в 10 раз дороже? Почему в Москве покушать в ресторане в 10 раз дороже и т.п. Иной раз чтобы показать квартиру надо потратить 2-3 часа, что для провинции просто смешно, за это время риэлтор из провинции 8 квартир покажет. Ну, это все так, лирика, идем дальше.
Поразительно! Вы хотите, чтобы клиент вам оплачивал простой в "пробках". Да это ваши проблемы. Можете нанять профпоказчиков (по районам), можете скооперироваться с коллегами из других АН (по территориальному признаку_. С профи, которые могут грамотно провести показ, а вы для них также расстараетесь.
Но перекладывать проблемы города и АН (и свои) на плечи клиента, да еще деньги за это брать!
Не попадался вам клиент, который на место вас поставит.
Если вы пойдете в Газпром работать, вы тоже будете требовать, чтобы в оплату вам обед в ресторане, время проезда к работе оплачивали?
Вы хоть здесь это не обосновывайте.
А по поводу дороговизны, так варите себе сами, а то за ваши привычки "на миллион" должны раскошеливаться другие.
Хорошо, если ваши знания и умения тоже на "миллион". Но что-то подсказывает, что больше гонору.
А в Москве и одеться можно лучше и дешевле, чем в регионе, да и продукты купить по таким же ценам. Регионы только по уровню зарплат отличаются, а вот по ценам.... Да еще из Москвы можно улететь даже в "загран" намного дешевле ( вразы), а вот с Сибири - попробуйте. Только клиенты эти привычки "отдых за границей" - не готовы проплачивать, не чувствуют отдачи такого уровня и напряга.
Обосновывайте комиссию реальными факторами (и самое главное - умением "продавать"), а не гипотетическими.
24 июн. 2012
Моляренко Игорь, я понял, что риелтор должен получать мноооого. Но тема - почему именно %%, а не фиксированную таксу. Не так? Или я не понял Ваш пост, пардон?
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 8 гостей
