Психология покупателя: "Застарелые квартиры". 109 / 3509

Из несостоявшихся сделок прошлого года.

внешняя ссылка

Продает извращенка. С 2016 года . Дама лет 55. Делать ей абсолютно нечего. Игра в "продажу". Так женщина вроде при делах.
Естественно с дублями....этажи и прочие "падальщики".
При наличии покупателя дама найдет 100 причин , чтобы НЕ продать. В объявлении ложь. Квартира убита в хлам. Сделана только лоджия.
Клиенту понравился вид на пруд....в итоге потеряли кучу времени и 15 тысяч на проверки и подготовку к сделке.
Аванс забрали с великим трудом. Банить такие "объявы" надо. Раз ЦИАН борется за чистоту....по даме психушка плачет.

03.03.18, 16:18
Мосина Ольга писал(а):
Просто "похохотаться". Читайте последнюю фразу в тексте объявления.

внешняя ссылка

некоторый пишут "стройка идет полным ходом"

))) На приезжих рассчитано, может. А тут агент просто ленивый к тому же , видимо:)

03.03.18, 14:15
aleksei_sataev писал(а):

03.03.18, 12:09
Николай Тюленев писал(а):
и, особенно, посетителей - нериэлторов по данному вопросу.
Николай, я как человек далекий от риэлторства с точки зрения своей психологии не буду смотреть "устаревший" вариант. Если например я выбираю автомобиль, то сразу отсеиваю старые варианты, они мне не интересны так как чувствую подвох.

+1. Если это никому не нужно, то и мне не нужно. Хорошая вещь всегда востребована - обычная психология)

03.03.18, 17:39
Людмила Воронина писал(а):
Делать ей абсолютно нечего. Игра в "продажу". Так женщина вроде при делах.
Естественно с дублями....этажи и прочие "падальщики".
При наличии покупателя дама найдет 100 причин , чтобы НЕ продать.

Такой вариант, по-моему, самый гадкий в застарелых квартирах.

Остальное может присутствовать и в свежевыставленных - сомнительные документы, завышенные цены, конфликты между собственниками... Такие застарелые, кстати, иногда очень даже инересны, если документы за это время привели в пристойный вид, за цену уже не так держатся, конфликты достигли нужной кондиции или, наоборот, разрешились. То есть - созрели.

А если хозяин не продает, а играет в продажу, то может очень искренне объяснять долгую продажу объективными причинами - не везло с риэлторами, срывался вариант альтернативы, покупателям не одобряли кредит... Не всегда сразу видно, что человек НЕ ПРОДАЕТ. Чаще пожилые, конечно, страдают такой болезнью. Поэтому к бабулям-дедулям всегда с подозрением отношусь.

03.03.18, 17:39
Людмила Воронина писал(а):
Из несостоявшихся сделок прошлого года.
внешняя ссылка

О, хорошо, подсказали. Я как раз в поиске там.
Ну, и на фото дата сама за себя говорит.

03.03.18, 17:39
Людмила Воронина писал(а):
Из несостоявшихся сделок прошлого года.

внешняя ссылка

Продает извращенка. С 2016 года . Дама лет 55. Делать ей абсолютно нечего. Игра в "продажу". Так женщина вроде при делах.
Естественно с дублями....этажи и прочие "падальщики".
При наличии покупателя дама найдет 100 причин , чтобы НЕ продать. В объявлении ложь. Квартира убита в хлам. Сделана только лоджия.
Клиенту понравился вид на пруд....в итоге потеряли кучу времени и 15 тысяч на проверки и подготовку к сделке.
Аванс забрали с великим трудом. Банить такие "объявы" надо. Раз ЦИАН борется за чистоту....по даме психушка плачет.

Ага, в пору заводить реестр таких адресов - "путеводитель туриста на РН".

03.03.18, 18:03
Oleg 495 писал(а):
Ага, впору заводить реестр таких адресов - "путеводитель туриста на РН".

А очень даже здравая мысль, между прочим! Всем риэлторам польза будет ощутимая

Fontanera

Не знаю, как было раньше, и бывало ли такое, чтобы объекты годами висели в продаже, но сейчас реально часто продавцам требуется время, чтобы "дозреть". Если объект очень давно в продаже, и тем более - если не особо за это время подвинулся в рекламной даже цене, то скорее всего собы не торгуются и не собираются этого делать, если объект хороший - им должны были поступать предложения, но выводов они не сделали никаких. Поэтому их могут избегать подсознательно. И часто это избегание обосновано, примеры и на форуме приводили о том, как делают предложение квартире, они смеются, что мало предлагаешь, а спустя время уже в рекламе такая цена становится (это еще более адекватный случай, кстати, ИМХО, чем если просто 5 лет по одной цене стоять, не обращая внимания на цену предложений или их отсутствие).
Бывает ведь и на символическом торге покупателей теряют, например, покупатель был, просил скидку 300 т.р. (говорим об объектах стоимость 14-18 млн напр.), не стали продавать, прошло месяца три - снизили на 100 т.р. в рекламе, по предложенной цене тому покупателю, видимо, продавать не готовы все равно:)) (а может ему уже и не надо,конечно). Или 5 месяцев в продаже - НИ ОДНОГО предложения о покупке (повторюсь - речь не об эксклюзивной элитке), но считают, что еще мало времени в продаже и снижаться нет причин

Такого полно. Еще хуже, если квартира сдается - там вообще мотивация на продажу где-то у плинтуса часто, особенно если покомнатно еще сдают за существенную для соба сумму.

03.03.18, 17:51
Облако_Морали писал(а):
Хорошая вещь всегда востребована - обычная психология)

Причём тут вещь только) шуба норковая-вот это вещь. Востребована многими, только не все позволить могут.

Не риэлтор.
Видел как свежак улетал на аванс через 2 суток от подачи объявления, так, что даже на просмотр сам не успевал дойти.
Но более типовая история со свежаком - выставляют 7700 без фоток, потом 7900 с фотками, а потом и 8200 и либо долгое висение, либо вообще снятие объявления, "такая корова нужна самому". Вопщем на свежак смотрю теперь с большим подозрением, чем на 1-5 месячные объявы. Плюс ещё видел как выходили в тираж такие свежие, и ток через неделю оставался один единственный агент. Ощущение что там ещё всё мутно, люди сами не знают что хотят, и будут метаться, от своих сомнений, а не дешево ли отдают.
А вот варианты, которые отлежались, выдержанные, выглядят более внятно. Там у людей иллюзий и надежд уже меньше, нужный мне, торг уже выглядит более реалистичным.
А так, да, в процессе торгов и попыток выйти на аванс, осознал что рынок недвиги, это вам не супермаркет с витриной. Тут каждый раз должны добровольно сойтись 2-4 субъекта со своей волей, со своими сомнениями (а не прогадал ли) и интересами. От этого осознания кстате, легче потом не мучатся с вопросом, а верно ли выбрал, а не отозвать ли аванс, а то, вон какое вкусное объявление появилось рядом. Типа уже знаешь, что завтра они такие свежие, задерут цену в небеса, а послезавтра снимутся с продажи, передумали типа. Или там трубку брать не будут по 3 дня, а на 4ый появится такая же объява от агенства2.