Комиссионные. Работа с возражениями. Реальный кейс 840 / 9751

[Asti495]

Может у меня проф деформация, но у меня в день по 10 новых лидов от новых клиентов, в сделки переходит в лучшем случае 2. Я уже перестала так с предыхание относится, если какой НЛМК или ЧТПЗ коммерческое предложение запрашивает (это крупные компании на слуху). В моем случае ничего пока у меня не купили, но отвечаю их закупщикам, чтобы помнили. Вдруг их разочарует их поставщик и они про меня вспомнят и что-нибудь закажут на удобных мне условиях.

осторожней мечтайте) если они у Вас закажут, то скорее всего Вы разоритесь)

Я не зря названия клиентов написала, кто работал тот поймет. У них отсрочка платежа 90-120 дней, их нужно кредитовать все это время. Если можно будет не заплатить, они не заплатят и нужно будет идти в суд. У маленькой фирмы нет таких возможностей, поэтому мне ближе работать с небогатыми, но постоянными клиентами, которые стабильно платят.

О, сами уже написали)

[Людмила Петровна]

Правильно ли я поняла - все хорошее на этом форуме от профи, а все пренеприятное - от нас, серых недоброжелателей?

Ну, умница!
- Нет конечно.
Профи наши - те еще дипломаты.
Но вот когда хор припевал включается дружно, не вкусив сути,
и начинает системно клевать,
очень сомневаешься в их полезности для форума.

А она будет очевидна, если вход будет платный.

[Недообразованная Lea]

Правильно ли я поняла - все хорошее на этом форуме от профи, а все пренеприятное - от нас, серых недоброжелателей?

Ну, умница!
- Нет конечно.
Профи наши - те еще дипломаты.
Но вот когда хор припевал включается дружно, не вкусив сути,
и начинает системно клевать,
очень сомневаешься в их полезности для форума.

А она будет очевидна, если вход будет платный.

При всей моей любви к НЕРСу, сомневаюсь в том, что найдутся адепты именно этого флорума, есть сейчас альтернативы, где точно так же, но без игрищ в казаков-разбойников мирно разбирают такие же кейсы, задают те же дурацкие вопросы и получают вполне профессиональные советы. Наших там тоже много. Вот скрин - только что сделала. Я о том, что у НЕРСа есть своя изюминка, но она на любителя.

[Червяков Игорь]

Мне кажется, что это поведение истерика или истерички.

Вы уже много раз это прокричали, вы меня так зовете с вами подискутировать?
Я услышал, легче стало, что обсуждать будем?

[Nicita]

что в некоторых случаях и для некоторых клиентов мэры и портреты напоказ - это будет маркером низкого ранга.

Согласна.

- Хочет бесплатно, будь осторожна, - первая мысль, которая приходит мне в голову, когда мой клиент упоминает мэров и прочих "высокоранговых".
- Пытается надуть, - подумаю я, если услышу подобное от риелтора и прочих исполнителей услуг.

[Asti495]

Мне нравится эта фраза.
Оказывается, у каждого бизнеса своя специфика?
И с наскока ничего не решишь?
Тогда откройте мне сию тайну великую, плиз:
отчего каждый гость считает, что в нашем бизнесе он уже все знает лучше риэлторов?
И смеет спорить, советовать, критиковать?
А?

Людмила Петровна, а что в недвижке есть какие-то особенные техники продаж, которые не используются больше нигде? Или в недвижке не работает приветствие-выявление потребностей-презентация- работа с возражениями-завершение продажи - дополнительные продажи? У всех работает, а в недвижке не работает?
Меринда о корпоративных продажах написала. Тот же корпорат в коммерческой и у нас. Условия сделок у него +/- такие же.
Что у нас такого особенного, кроме объекта приложения усилий?
Да все то же самое как у всех и люди все те же самые - сегодня он спички покупает, а завтра квартиру.
У нас просто мало людей, которые в принципе матчасть продаж знают.
Она на любой товар или услугу перекладывается. Продажник с продукта на продукт перепрошивается в зависимости от сложности от 3 месяцев до полугода. Если он знает матчать и умеет ее применять, то ему что недвижка, что танки, что посуда, что мебель.

[Николай Тюленев]

сть сейчас альтернативы, где точно так же, но без игрищ в казаков-разбойников мирно разбирают такие же кейсы, задают те же дурацкие вопросы и получают вполне профессиональные советы. Наших там тоже много. Вот скрин - только что сделала.

Это форум Марии Румянцевой, пришедшей в своё время сюда стажером Инкома, а ушедшей директором собственного АН.
Там много и других выходцев из НЕРСа.
Как изгнанников, так и добровольно покинувших.
И "всеядные", разумеется, присутствуют.
Хотя одно то, что колдуну Санкину там выделили целый раздел, весьма характеризует ресурс с профессиональной точки зрения.

[Людмила Петровна]

При всей моей любви к НЕРСу, сомневаюсь в том, что найдутся адепты именно этого флорума, есть сейчас альтернативы, где точно так же, но без игрищ в казаков-разбойников мирно разбирают такие же кейсы, задают те же дурацкие вопросы и получают вполне профессиональные советы. Наших там тоже много. Вот скрин - только что сделала. Я о том, что у НЕРСа есть своя изюминка, но она на любителя.

Ага. Там бесконечно уважаемая мною, Лариса Богачева рулит.
Кстати, тоже на Нерсе познакомились
А Вы, не иначе, решили пошантажировать, азартно-нежная Вы наша?
Форумов риэлторских должно быть много и разнообразных.
У каждого свое настроение и планида.
Вот планида нерса - находить друзей, их взращивать, развивать, любить... и
глотать слезы от расставаний из-за злобных нериэлторов, в том числе,
провожая их к плющенкам...

Любой, самый мудрый наставник, теряет своих учеников
Таки разве это духовное движение - злорадство?

[andrewst0]

В Москве за 2020 год продано около 700 квартир стоимостью более $1 млн.
И пять - стоимостью более миллиарда рублей.
Неплохо было бы услышать соображения транспортного цеха риэлторов, имеющих на этом рынке долю хотя бы в 1%., т.е. продавших за год минимум семь подобных хаток.
Это развивает. И дает представление об эффективности работы с "тузами", людьми, как известно, непростыми.
И расширенное понимание, кто серый, а кто белый.

[Николай Тюленев]

Николай Тюленев,
Понятное дело, что и у застройщика стОит, но это в цену включено, а не приходится отдавать из своих.

Из каких "своих"?
Я Вас умоляю! )
Не было бы у Вас столько своих, если бы не профессиональная помощь специалиста.

Это как оллинклюзив в турции иногда обходится дороже, чем отдельно за обеды и ужины платить. Особенно актуально для худеющих малоежек и непьющих. Но большинство предпочтет оллинклюзив, психологически легче с деньгами расставаться один раз.

Сравнение риэлторских услуг со жрачкой - результат чтения "целевых" тем от Вашей кумирши.
Не иначе.