Комиссионные. Работа с возражениями. Реальный кейс 840 / 9751

Asti495

29.11.20, 20:55
Людмила Петровна писал(а):
Не-а:
-Мама, я хочу кушать - мороженное, пироженое и колу.
- Сыночек, у нас денег только на манную кашу.

можно продолжу?

- Мама, я хочу кушать - мороженное, пироженое и колу.
- Сыночек, у нас денег только на манную кашу, а остальные твоя злая мать-риэлтор пропьет. Я уже и тему про винишко на форуме создала.

Людмила Петровна, уже не 80е и не 90е люди научились пользоваться интернетом. Да, некоторых сильно заносит, но таким в основном не к нам, а к психиатрам. С остальными это вопрос переговоров и аналитики.

29.11.20, 20:59
Людмила Петровна писал(а):
О том и речь, Юля, что у нас услуга риэлтора не возможна без товара (квартиры, то бишь)
А квартира не его.
И даже не на реал данная.
Но кроме квартиры, есть еще и ее собственник, со своим запросами
И в этом не самая большая сложность многошаговых длинных продаж.

И что так только в недвижке? Больше нигде?)
Бухгалтеру не нужен юрик, ип-шник или на худой конец физик, которому декларацию надо сдать? Он может как-то по другому услугу оказать без их существования?
Или сантехнику не нужен человек, у которого дома есть трубы и т.п.? Он может как-то по другому оказать услугу без их существования?
А маляр может?
У их клиентов нет запросов - жри, что дают?

29.11.20, 21:11
Юлия Лурье писал(а):

этот же голос с этими же словами расхваливал форум Румянцевой 3 года назад- кстати, свое агентство Марии не удалось вытянуть, зато ее хорошо тянет ее подружка , протолкнула ее ГРМ и рекомендовала директором в АН , которое сейчас осваивает зарплатные проекты на МРН.
сейчас полетят скрины моих постов и подтянутся серьезные люди
ждемс

Ох, я как выпала из обоймы...
Никаких ассоциаций.
Что за зарплатные проекты на МРН?
И кто это такой находчивый и удачливый человек?

29.11.20, 19:57
Людмила Петровна писал(а):

29.11.20, 19:50
Lea ** писал(а):
Правильно ли я поняла - все хорошее на этом форуме от профи, а все пренеприятное - от нас, серых недоброжелателей?
Профи наши - те еще дипломаты.

да, конечно, надо было честно ответить
к с провокацией к нам придет, тот пусть от провокации и погибнет
только ответы профи толкают НЕРС на первые места в Яндексе, когда шуруешь по интересующим практическим вопросам в инете
никакие разговоры про пирожки и бубнение злопыхателей НЕРС не продвигают

29.11.20, 21:15
Людмила Петровна писал(а):

29.11.20, 21:11
Юлия Лурье писал(а):

этот же голос с этими же словами расхваливал форум Румянцевой 3 года назад- кстати, свое агентство Марии не удалось вытянуть, зато ее хорошо тянет ее подружка , протолкнула ее ГРМ и рекомендовала директором в АН , которое сейчас осваивает зарплатные проекты на МРН.
сейчас полетят скрины моих постов и подтянутся серьезные люди
ждемс
Ох, я как выпала из обоймы...
Никаких ассоциаций.
Что за зарплатные проекты на МРН?
И кто это такой находчивый и удачливый человек?

Хоумапп
такое АН
немного слизнутое с 33 слонов

29.11.20, 21:09
Людмила Петровна писал(а):
Знаете, что такое выявление потребности у собственника альтернативной квартиры?
- Что будем искать? О какой квартире вы мечтаете?
- Пирожное, мороженное, шампанское, шашлык, плов, борщ...
- Таки у вас денег только на борщ
- Тогда мою квартиру продадим дороже
- Таки кто ж возьмет?
- Все, уйду к другому риэлтору.

Удивили, если честно.. На деле, клиент перечисляет разнообразное меню, ресторанное.
Без дополнительных вопросов сказать сложно, конечно, зачем ему это. Но предлагать борщ, когда нужна яичница, тоже странно.

Andreeviliaa,
А знаете в чем реальная крутизна ДомКлика?
В том, что они изначально включили в свою систему риэлторов, когда все другие банки, инвестфонды и прочие IT холдинги риэлторов давно похоронили.

29.11.20, 21:13
Asti495 писал(а):

можно продолжу?

- Мама, я хочу кушать - мороженное, пироженое и колу.
- Сыночек, у нас денег только на манную кашу, а остальные твоя злая мать-риэлтор пропьет. Я уже и тему про винишко на форуме создала.

Людмила Петровна, уже не 80е и не 90е люди научились пользоваться интернетом. Да, некоторых сильно заносит, но таким в основном не к нам, а к психиатрам. С остальными это вопрос переговоров и аналитики.

29.11.20, 20:59
Людмила Петровна писал(а):
О том и речь, Юля, что у нас услуга риэлтора не возможна без товара (квартиры, то бишь)
А квартира не его.
И даже не на реал данная.
Но кроме квартиры, есть еще и ее собственник, со своим запросами
И в этом не самая большая сложность многошаговых длинных продаж.
И что так только в недвижке? Больше нигде?)

Что с тобой, Юля?
Ты меня сегодня удивляешь. Если бы это говорили нериэлторы, я бы поняла, но ты?
Правильно я понимаю, что у тебя, твои клиенты, приходят, вооруженные интернетом, а следовательно
все адекватные, в полном доверии к тебе и реально оценивающие свою квартиру -
-" а вот соседка продала дороже, а другие риэлторы мне сказали, что моя квартира стоит дороже, мы не торопимся, подождем, другого покупателя" и пр. - тебе не говорят?
С каких пор гугл дарит осознание?
Аналитика с каких пор вразумляет? И не влечет за собой - "давайте попробуем по нашей цене"...
Пару месяцев. А может и лет.

Ну а на второй вопрос, ответь сама пожалуйста.

29.11.20, 21:19
Червяков Игорь писал(а):
Andreeviliaa,
А знаете в чем реальная крутизна ДомКлика?
В том, что они изначально включили в свою систему риэлторов, когда все другие банки, инвестфонды и прочие IT холдинги риэлторов давно похоронили.

Более того, они сделали риэлторов своими бесплатными сотрудниками.
Особенно при подготовке доков к сделке.

29.11.20, 21:25
Людмила Петровна писал(а):

29.11.20, 21:19
Червяков Игорь писал(а):
Andreeviliaa,
А знаете в чем реальная крутизна ДомКлика?
В том, что они изначально включили в свою систему риэлторов, когда все другие банки, инвестфонды и прочие IT холдинги риэлторов давно похоронили.
Более того, они сделали риэлторов своими бесплатными сотрудниками.
Особенно при подготовке доков к сделке.

Мы их и так всегда готовили. Нормально все, хотя если кто-то у нас эту часть работы отнимет, я плакать не буду, но уверен, что общий вой обязательно будет.)

29.11.20, 21:19
TrassaDon писал(а):

29.11.20, 21:09
Людмила Петровна писал(а):
Знаете, что такое выявление потребности у собственника альтернативной квартиры?
- Что будем искать? О какой квартире вы мечтаете?
- Пирожное, мороженное, шампанское, шашлык, плов, борщ...
- Таки у вас денег только на борщ
- Тогда мою квартиру продадим дороже
- Таки кто ж возьмет?
- Все, уйду к другому риэлтору.
Удивили, если честно.. На деле, клиент перечисляет разнообразное меню, ресторанное.
Без дополнительных вопросов сказать сложно, конечно, зачем ему это. Но предлагать борщ, когда нужна яичница, тоже странно.

Действительно странно. С чего бы это он перечислял ресторанное меню?
Он перечисляет чего он хочет:
Мало представляя о своих возможностях и предложениях рынка.
А вот Вы всегда знаете, что хотите?
У вас бывают минуты, когда вы сидите, прислушиваетесь к себе?
- О как бы щас омаров...
А потом возникает озарение - а продуктов только на яичницу.