Комиссионные. Работа с возражениями. Реальный кейс 840 / 9751

29.11.20, 22:21
Fargon писал(а):

29.11.20, 22:10
Asti495 писал(а):

29.11.20, 21:58
Людмила Петровна писал(а):
Юля, в чем вопрос?
в том, что продажа недвижки - это ни некое сакральное знание.
уникальность только в самом товаре, некоторых процедурах и юрчасти, а сами продажи такие же, как у всех.
Да, просто наверное считается, что под словом продажи, серые ники подразумевают простые продажи, где не требуется проработка, отработка возражений и т. д.

А мы то пишем с пониманием организации сложных комплексных продаж. Да, в разных сферах будут отличия, как же без них. Но суть основных этапов процесса продажи одинаковая.

Нет. Не одинакова.
Если бы мы были товарищи по цеху, я бы сейчас вам набросала еще минимум 5 этапов, необходимых
для нормального общения.
Но, не зная специфики вы не уловите.
А мои коллеги слишком зашорены в своих стереотипах.

Asti495

29.11.20, 22:21
Fargon писал(а):
Да, в разных сферах будут отличия, как же без них.Но суть основных этапов процесса продажи одинаковая.

и я о том же.
остальное связано непосредственно с самим объектом продажи/покупки и уже он диктует допуски и возможности использования того или иного в маркетинге, рекламе, подготовке, организации и т.д., но это не значит, что все применяемое актуально только для недвижки, имеет исключительную уникальность.
все это давно уже где-то, кем-то когда-то в других отраслях.

Fargon

29.11.20, 22:30
Людмила Петровна писал(а):

29.11.20, 22:21
Fargon писал(а):

29.11.20, 22:10
Asti495 писал(а):

в том, что продажа недвижки - это ни некое сакральное знание.
уникальность только в самом товаре, некоторых процедурах и юрчасти, а сами продажи такие же, как у всех.
Да, просто наверное считается, что под словом продажи, серые ники подразумевают простые продажи, где не требуется проработка, отработка возражений и т. д.

А мы то пишем с пониманием организации сложных комплексных продаж. Да, в разных сферах будут отличия, как же без них. Но суть основных этапов процесса продажи одинаковая.
Нет. Не одинакова.
Если бы мы были товарищи по цеху, я бы сейчас вам набросала еще минимум 5 этапов, необходимых
для нормального общения.
Но, не зная специфики вы не уловите.
А мои коллеги слишком зашорены в своих стереотипах.

А не надо додумывать что не уловлю.
Приведите пример, обсудим.

PS.
Мы говорим только об основных этапах.

Lubov1

Тем временем на Ав.ито - Нижний Новгород - 3 дома по 60 млн., 1- 75 млн., и 1-82 млн. Продажи видимо идут бодренько, фото со снежком, минимум годичной давности.
Большая вероятность, что объект пару лет продавался по своим, потом пару агентств по году спустили на него весь рекламный бюджет, активно радуя ав.ито, теперь очередь дошла до ТС. ( обычная схема)
Вообще не понимаю, о каких возражениях речь, смысл обсуждения комиссии, да ещё через месенджеры, если человек её платить не собирается никакую. Контакт должен быть только личный и глаза в глаза, большой риск даже найдя покупателя с продавцом никогда не встретиться, за него всегда будет доверчивое лицо.

Я прямо таки настаиваю и требую ,чтобы Игорь Анатольевич провёл тренинг «Как с помощью пары смс получить 5 млн»
И чтобы без всяких там утаптываний клиента.
Готова выехать в Нижний и собрать целую группу желающих.
Если схема сработает ,через год Нерс выкупим))))

Людмила Петровна

29.11.20, 22:31
Fargon писал(а):

Приведите пример, обсудим.

А смысл?
Это не для печати.
Это нельзя обсуждать в открытых источниках.
Есть такое понятие - профессиональные секреты.
Всех благ.

29.11.20, 22:32
Любезная Снегурочка писал(а):
Я прямо таки настаиваю и требую ,чтобы Игорь Анатольевич провёл тренинг «Как с помощью пары смс получить 5 млн»
И чтобы без всяких там утаптываний клиента.
Готова выехать в Нижний и собрать целую группу желающих.
Если схема сработает ,через год Нерс выкупим))))

Мне уже в принципе давно интересно какой бизнес план.

Fargon

29.11.20, 22:34
Людмила Петровна писал(а):

29.11.20, 22:31
Fargon писал(а):

Приведите пример, обсудим.
А смысл?
Это не для печати.
Это нельзя обсуждать в открытых источниках.
Есть такое понятие - профессиональные секреты.
Всех благ.

Если нельзя обсуждать, вопросов нет.
Вы рассуждаете без перехода на личности, что очень приятно.
Спасибо!

29.11.20, 22:26
Людмила Петровна писал(а):
Если бы "выявляли" - он бы вам дальше без удержу перечислял все что он намечтает.
А вы, спрашивая, подправляете, задаете вопросы, помогающие сбалансировать
хотелку, возможности и предложения рынка.
Ну, напрягитесь же, право.

Можно вас попросить не пристраиваться сверху своими репликами про "напрягитесь, право"? Благодарю.
Я пытаюсь вам объяснить, что потребность стоит ЗА перечислением хотелок. Пока вы не уловите, что клиент хочет - вы не сможете сделать ему предложение. Так и будете переформатировать озвученные хотелки.
Например.
Хочу в Хамовники, в сталинку, на третьем этаже
А денег только на хрущ в Перово.
Можете предложить версии, чего хочет клиент и что ему можно подобрать в его бюджет?
Я потом озвучу свою интерпретацию его хотелок

29.11.20, 22:32
Lubov1 писал(а):
за него всегда будет доверчивое лицо.