Идеальный риэлтор. 254 / 3401

[Yaroslav]

Забавно, что спрашивают про идеального риелтора, не интересуясь прежде, а что вы хотите получить от него? Какой состав услуги? Это называется интересоваться - а какие брови сейчас носят.

Все эти составы услуги достаточно обтекаемое понятие, нужно чтобы люди сработались прежде всего. От этого будет зависеть восприятие результата, как в анекдоте "Вау, гречка". Хорошо, если в агентстве есть выбор и руководитель направит клиента к соответствующему агенту.

Притворятся на долгосрок и что-то там в себе менять тоже нельзя, до добра не доводит. У меня знакомый есть, работает в мусорном бизнесе (переработка отходов), минимальная цена сделки 30 млн. Вот там он единственный продавец, хотя формально генеральный директор (владельцы не афишируют себя). Его задача только продавать, а это командировки 2 раза в неделю по регионам. Как типаж он тоже не для всех - грубоват, быдловат, бывший военный, какой-то вечно помятый с бодуна. Но и клиенты у него были в основном бандиты и бывшие ОПГ (они свалки в РФ держат), с такими надо уметь разговаривать и правильно себя подавать. Такие могут и голову открутить, если ляпнешь чего про "простых людей".

Вот у меня такие хорошие клиенты.
Вот сейчас в работе две дамы, обе профессора. Одна психиатр, другая экономист. Семья програмисты из маil.ru, сценарист, бизнесмены и просто хорошие люди.
Им нужны качества, они не торговались, готовы платить за работу.
Без демагогии..

[JaJa]

Если Ярослав спрашивает как руководитель агентства, у которого есть подчиненные, то риэлторы должны быть разные. Как в дорогих борделях. Там тетки на любой вкус: высокие, низкие, худые, толстые, хохлушки, молдаванки, армянки. Потому что все клиенты разные и обслуживать их должны разные риэлторы, которые будут попадать в типаж и с которым будет приятно работать, ибо придется достаточно много времени провести вместе на просмотрах и встречах. Про мифическую ценность, что продастся выше рынка купится объект ниже рынка благодаря риэлтору, не верю. Это все рекламная кампания на форуме.

Если он интересуется как частный маклер с целью изменить что-то в себе, то это бесполезно. На фальши долго не протянешь, так и будут проскакивать пренебрежительные словечки. Себе нужно оставлять тех, с кем приятно и интересно работать. Ведь раскрученные специалисты могут выбирать. На всяк товар свой купец.

Ну у вас и сравнения. С проститутками, тьфу.
Ну если риэлтора, извините, вы берете, чтобы заниматься сексом, тогда да, выбирайте типаж.

А какая разница, чем заниматься, когда речь идёт об оплачиваемой услуге? Купили услугу. Личность исполнителя - это один из основных критериев.

[Elena2022]

Только, что то я не вижу активности среди нериэлторов в этом вопросе. Может сказать нечего?

Не хотят накидывать варианты.
Это же нам будут потом аргументы для чего нужен риэлтор.

А я думаю что всё же сказать нечего.
Ладно, я бы упростил задачу. Предлагаю нериэлторам описать образ риэлтора который на практике оказался близок к характеристике "профессионал". Если таковые есть. Разумеется, речь может идти о риэлторе который уже подготовил и провёл сделку. Что понравилось, что не понравилось в работе риэлтора?

да проведенная сделка тоже не всегда является критерием. Те дела у моих знакомых, у которых я просила рекомендации, все тоже были доведены до конца и весьма успешно, но послевкусие у людей вот такое осталось. Хотите узнать мнение - идите в народ. -)

[Yaroslav]

Если Ярослав спрашивает как руководитель агентства, у которого есть подчиненные, то риэлторы должны быть разные. Как в дорогих борделях. Там тетки на любой вкус: высокие, низкие, худые, толстые, хохлушки, молдаванки, армянки. Потому что все клиенты разные и обслуживать их должны разные риэлторы, которые будут попадать в типаж и с которым будет приятно работать, ибо придется достаточно много времени провести вместе на просмотрах и встречах. Про мифическую ценность, что продастся выше рынка купится объект ниже рынка благодаря риэлтору, не верю. Это все рекламная кампания на форуме.

Если он интересуется как частный маклер с целью изменить что-то в себе, то это бесполезно. На фальши долго не протянешь, так и будут проскакивать пренебрежительные словечки. Себе нужно оставлять тех, с кем приятно и интересно работать. Ведь раскрученные специалисты могут выбирать. На всяк товар свой купец.

Ну у вас и сравнения. С проститутками, тьфу.
Ну если риэлтора, извините, вы берете, чтобы заниматься сексом, тогда да, выбирайте типаж.

А какая разница, чем заниматься, когда речь идёт об оплачиваемой услуге? Купили услугу. Личность исполнителя - это один из основных критериев.

Да вот не совсем. Часто вижу, что риэлтор из той же социальной среды, что и клиенты. Это очень плохо иногда.
Вот пришли покупать квартру торговцы фруктами из Азейборджана. С ними агент, лет под 70, такая же. Нагловатая, хамоватая, крикливая и ничего не понимаюшая в деле Азербайджанка.
Комиссия за подбор, внимание, 300 000. Толку от неё ноль целых, ноль десятых. Зато своя в доску.
Могли с таким бюджетом взять самого лучшего, но взяли кого взяли.

[Merinda-nik]

Забавно, что спрашивают про идеального риелтора, не интересуясь прежде, а что вы хотите получить от него? Какой состав услуги? Это называется интересоваться - а какие брови сейчас носят.

Все эти составы услуги достаточно обтекаемое понятие, нужно чтобы люди сработались прежде всего. От этого будет зависеть восприятие результата, как в анекдоте "Вау, гречка". Хорошо, если в агентстве есть выбор и руководитель направит клиента к соответствующему агенту.

Притворятся на долгосрок и что-то там в себе менять тоже нельзя, до добра не доводит. У меня знакомый есть, работает в мусорном бизнесе (переработка отходов), минимальная цена сделки 30 млн. Вот там он единственный продавец, хотя формально генеральный директор (владельцы не афишируют себя). Его задача только продавать, а это командировки 2 раза в неделю по регионам. Как типаж он тоже не для всех - грубоват, быдловат, бывший военный, какой-то вечно помятый с бодуна. Но и клиенты у него были в основном бандиты и бывшие ОПГ (они свалки в РФ держат), с такими надо уметь разговаривать и правильно себя подавать. Такие могут и голову открутить, если ляпнешь чего про "простых людей".

Вот у меня такие хорошие клиенты.
Вот сейчас в работе две дамы, обе профессора. Одна психиатр, другая экономист. Семья програмисты из маil.ru, сценарист, бизнесмены и просто хорошие люди.
Им нужны качества, они не торговались, готовы платить за работу.
Без демагогии..

Так я про это и говорю. Что с каждой целевой аудиторией должны работать подходящие менеджеры. С Вами лично профессора, так как Вы "умеете их готовить", а с работягами и регионалами другой риэлтор, который будет их любить и уважать, в рот смотреть. Такие клиенты тоже сегмент рынка, не отказываться же от денег?

[Lea **]

Хотелось бы услышать мнение потребителей наших услуг.
Какого специалиста вы видите рядом с собой?
Качества?
Пол?
Внешность?
Компетенции?
Образование?
Господа не риэлторы, Ваш выход.

Ничего идеального в реальной жизни нет. Это - раз. Продать квартиру это вовсе не то, что купить квартиру, нужны другие качества личности. Я считаю, что хорошо бы разделить профи на подбирающих объекты и на тех, кто умеет виртуозно продавать. Это два. А вот тех, кто подбирает, помогает найти наилучшее за наименьшие деньги, обязала бы работать строго по районам. Это три. Пол, образование, внешний вид - это субъектные предпочтения. Мне все выдающиеся профессионалы кажутся перфектными, в смысле - достойными восхищения.

Не согласен. Для профи, что подбор, что продажа, это просто работа которую он любит и хорошо умеет делать.

Да-да-да, профи так себя изнуряют всем своим “функционалом и компетенциями” - на некоторых смотреть страшно: и шнец, и жнец, и на дуде игрец. Особенно хорошо получается у некоторых последнее. Профвыгорание после нескольких лет работы многим обеспечено, берутся за все, аргументируют свою полезность всеми возможными достоинствами: и в юридических вопросах разбираются, и местность знают до камушка, и психологи отчаянные, и самые успешные потому.

[Yaroslav]

Ничего идеального в реальной жизни нет. Это - раз. Продать квартиру это вовсе не то, что купить квартиру, нужны другие качества личности. Я считаю, что хорошо бы разделить профи на подбирающих объекты и на тех, кто умеет виртуозно продавать. Это два. А вот тех, кто подбирает, помогает найти наилучшее за наименьшие деньги, обязала бы работать строго по районам. Это три. Пол, образование, внешний вид - это субъектные предпочтения. Мне все выдающиеся профессионалы кажутся перфектными, в смысле - достойными восхищения.

Не согласен. Для профи, что подбор, что продажа, это просто работа которую он любит и хорошо умеет делать.

Да-да-да, профи так себя изнуряют всем своим “функционалом и компетенциями” - на некоторых смотреть страшно: и шнец, и жнец, и на дуде игрец. Особенно хорошо получается у некоторых последнее. Профвыгорание после нескольких лет работы многим обеспечено, берутся за все, аргументируют свою полезность всеми возможными достоинствами: и в юридических вопросах разбираются, и местность знают до камушка, и психологи отчаянные, и самые успешные потому.

Я не совсем понял, что вы имеете ввиду.
Я считаю себя лично универсалом. У меня в переговорной, на стуле напротив моего места, в течении одного дня, может сидеть совершенно разная публика. Просто крайности.
Ничего, со всеми находим общий язык.
Вообще, хочешь быть богатым, работай на бедных (Р)

[Elena2022]

Вообще, хочешь быть богатым, работай на бедных (Р)

тут вы противоречите своему головному посту

[Lubov1]

Потому что все клиенты разные и обслуживать их должны разные риэлторы, которые будут попадать в типаж и с которым будет приятно работать, ибо придется достаточно много времени провести вместе на просмотрах и встречах.

В точку. "Может Вам она, как кляча, ну а мне так в самый раз".

[JaJa]

Ну у вас и сравнения. С проститутками, тьфу.
Ну если риэлтора, извините, вы берете, чтобы заниматься сексом, тогда да, выбирайте типаж.

А какая разница, чем заниматься, когда речь идёт об оплачиваемой услуге? Купили услугу. Личность исполнителя - это один из основных критериев.

Да вот не совсем. Часто вижу, что риэлтор из той же социальной среды, что и клиенты. Это очень плохо иногда.
Вот пришли покупать квартру торговцы фруктами из Азейборджана. С ними агент, лет под 70, такая же. Нагловатая, хамоватая, крикливая и ничего не понимаюшая в деле Азербайджанка.
Комиссия за подбор, внимание, 300 000. Толку от неё ноль целых, ноль десятых. Зато своя в доску.
Могли с таким бюджетом взять самого лучшего, но взяли кого взяли.

Взяли понятного для себя человека. Качества которого именно они считают важными в деле, которое затеяли. Это их картина мира, мир их отзеркаливает и посылает им похожих людей. Эффективность на их уровне мышления совсем иная, нежели у Ваших клиентов. И их мозг найдёт оправдание полученному результату. В итоге все будут счастливы.