Выгодно ли клиенту работать по ЭКСу, или это выгодно только риэлтору? 135 / 3438

Экс однозначно выгоден для всех сторон. Продавец получает мотивированного риэлтора ,который прикладывает максимальные усилия для продажи его недвижимости. Риэлтор использует весь ресурс ,не отвлекаясь на конкурентов и подсчитывания убытков . А покупатель имеет дело с профессионалом досконально знающим свой объект,который может ответить на все вопросы .
По моему заключение эксов никак не зависит от местонахождения.Это в первую очередь показывает уважение риэлтора к своей работе.
Работала 7 лет в агентстве и заключала в 90% договора.Уйдя в самостоятельное плавание прибавила к экс договору еще и предоплату.Да, часть не соглашается и уходят к коллегам.Но практика показывает,что это к лучшему.
Когда ищу объект для покупателя принципиально избегаю рекламирующиеся в 5-7 агентствах .

ВикторВ писал(а):
Это все коллеги, вид с Нашей колокольни.
Ну есть же успешные риэлторы в регионах где эксы не популярны? Есть , наверняка.

Вопрос привычки и схемы работы. Для нас - ну как же без экса?
для других- нормальная схема взаимодействия с клиентом и рынком.

Уверен, что кто успешен на эксах, тот будет не менее успешен в среде без эксов.

В Покрове Владимирской области экс не популярен.
Но есть несколько риэлторов которые без экса свой зад от стула не поднимут.. И правильно наверное :a_g_a:

Хотя зарабатывают они не больше тех кто работает без эксов.
Просто они делают гораздо меньше БЕСТОЛКОВЫХ движений и гарантированно получают свой гонорар в случае продажи объекта.
Я вот со своим приятелем директором (через которого провожу продажные сделки в Покрове) на эту тему беседовала...
Чуть не разругались в пух и прах- он мне велел его агентов не баламутить...
"Пускай валом берут". "Если рассчитывать только на эксы Юля, то мое агентство через месяц сдохнет". "Ты мне людей прекращай портить своими московскими замашками"" "Принесешь 4-5 сделок в год... отдашь 3 рубля как за сопроводишку и думаешь что самая умная"? "При таких раскладах мне на твое мнение ..плевать" "Выпендривайся в своей Москве".
Мы конечно помирились на следующий день.. распив в баньке пивасика... но все же... разговор был более чем показателен.

Новосельцев писал(а):
С покупателем работает толпа риэлторов . Естественно, такого покупателя не поведут на чей нибудь экс. Только туда , где есть возможность получить от продавца. Плюс вторичка сейчас заброшена . Вагон с тележкой вариантов , где застройщики хорошо заплатят за покупателя

Тут подумалось. Вот интересно.
Американский риэлторский бизнес, на модель которого многие годы пытаются равняться российские агентства. Вот он вырос из ЭКСовых отношений к которым потом прибавился МЛС. Или наоборот.
Сначала попытались на имеющемся бардаке сделать МЛС, чтобы делить комиссии цивилизованно. Т.е. как в Краснодаре может они работали все, нашли покупателя и толпой на него. А уже потом поняли, что без ЭКСов МЛС не построишь?

Вот знает кто-нибудь, что там у них в буржуинии было первично (лет так 50-60 назад), курица или яйцо? ЭКСы или работа от покупателя.

А начался разговор с того что я ему предложила в его агентстве создать небольшой отдельчик (4-6 агентов- их есть у меня.... молодежь которая учится на очке-заочке в Покровском филиале универа.. где я преподаю... у многих есть машины (которые купили им папы-мамы- хотят работать.. но ГДЕ и КЕМ не знают.. многие из них хотели бы попробовать себя в риэлторском бизнесе.))
Так вот он сначала загорелся идеей.. но потом поняв как и каким образом я планирую проводить обучение стажеров... выдал мне все вышеуказанные перлы на гора...
Естественно- он в моих глазах так и остался "старым идиотом с косным мышлением" о чем я ему и сообщила. :hi_hi_hi:

Там рынку предложили услугу, видимую осязаемую для народа, создав этот инструмент МЛС , чисто риэлторский. У нас не парятся над услугой, поступая проще, перекрывая кислород , что одним , что вторым , встав грудью на пути и услуги навязывая.

Олег Кирилин

М.А писал(а):
Экс однозначно выгоден для всех сторон. Продавец получает мотивированного риэлтора ,который прикладывает максимальные усилия для продажи его недвижимости. Риэлтор использует весь ресурс ,не отвлекаясь на конкурентов и подсчитывания убытков . А покупатель имеет дело с профессионалом досконально знающим свой объект,который может ответить на все вопросы .
По моему заключение эксов никак не зависит от местонахождения.Это в первую очередь показывает уважение риэлтора к своей работе.
Работала 7 лет в агентстве и заключала в 90% договора.Уйдя в самостоятельное плавание прибавила к экс договору еще и предоплату.Да, часть не соглашается и уходят к коллегам.Но практика показывает,что это к лучшему.
Когда ищу объект для покупателя принципиально избегаю рекламирующиеся в 5-7 агентствах .

Сколько вы тратите на продвижение своего экс объекта ?
И опять же не могу не коснуться. При подборе избегать обьектов рекламирующихся в 5-7 агентствах ....я всегда поражаюсь, думая , что неужели есть еще один рынок ,о котором я не знаю) Воронеж, как я понимаю рынок не эксклюзивный . Основную массу обьектов продающихся на нем, имеют в своих базах, рекламируют и предлагают все агентства города. Верно ? На рынках не эксклюзивных по-другому не бывает. Все рекламируют одни и те же объекты.

Илья Шкоп писал(а):
Разумеется.
Всяко бывает.
Если выбранный специалист, не совсем того, в смысле не совсем специалист:
Не правильно оценил, постеснялся на берегу сообщить рекомендованную цену продажи, неудосужился документы изучить.
По покупке в задачу риэлтора же входит заземление хотелок покупателя. Если, к примеру, ищут сталинки в районе, где их просто нету (тупой такой пример), то искать можно долго.

ЭКС не панацея, а необходимое условие, чтобы профессионал дал результат. Если он действительно профи.

Спасибо, Илья!

Илья Шкоп писал(а):
Новосельцев писал(а):
С покупателем ратает толпа риэлторов . Естественно, такого покупателя не поведут на чей нибудь экс. Только туда , где есть возможность получить от продавца. Плюс вторичка сейчас заброшена . Вагон с тележкой вариантов , где застройщики хорошо заплатят за покупателя

Тут подумалось. Вот интересно.
Американский риэлторский бизнес, на модель которого многие годы пытаются равняться российские агентства. Вот он вырос из ЭКСовых отношений к которым потом прибавился МЛС. Или наоборот.
Сначала попытались на имеющемся бардаке сделать МЛС, чтобы делить комиссии цивилизованно. Т.е. как в Краснодаре может они работали все, нашли покупателя и толпой на него. А уже потом поняли, что без ЭКСов МЛС не построишь?

Вот знает кто-нибудь, что там у них в буржуинии было первично (лет так 50-60 назад), курица или яйцо? ЭКСы или работа от покупателя.

История не даёт точного ответа. Однако утверждается, что млс возникли в конце 19 века, когда агенты начали встречаться в рамках своих ассоциаций и предлагать друг другу вознаграждение за помощь в поиске покупателя на свои объекты. По принципу, помоги мне найти покупателя на мой объект, а я помогу сделать тоже самое для тебя. На известных для всех условиях.

Новосельцев писал(а):
У нас не парятся над услугой, поступая проще, перекрывая кислород , что одним , что вторым , встав грудью на пути и услуги навязывая.

А по вашему это хорошо, навязывать услугу и вставать грудью перекрывая кислород....
ЗЫ меня бы после такой работы кошмары ночью мучали бы.

Сергей А. Шевченко писал(а):
Илья Шкоп писал(а):
Новосельцев писал(а):
С покупателем ратает толпа риэлторов . Естественно, такого покупателя не поведут на чей нибудь экс. Только туда , где есть возможность получить от продавца. Плюс вторичка сейчас заброшена . Вагон с тележкой вариантов , где застройщики хорошо заплатят за покупателя

Тут подумалось. Вот интересно.
Американский риэлторский бизнес, на модель которого многие годы пытаются равняться российские агентства. Вот он вырос из ЭКСовых отношений к которым потом прибавился МЛС. Или наоборот.
Сначала попытались на имеющемся бардаке сделать МЛС, чтобы делить комиссии цивилизованно. Т.е. как в Краснодаре может они работали все, нашли покупателя и толпой на него. А уже потом поняли, что без ЭКСов МЛС не построишь?

Вот знает кто-нибудь, что там у них в буржуинии было первично (лет так 50-60 назад), курица или яйцо? ЭКСы или работа от покупателя.

История не даёт точного ответа. Однако утверждается, что млс возникли в конце 19 века, когда агенты начали встречаться в рамках своих ассоциаций и предлагать друг другу вознаграждение за помощь в поиске покупателя на свои объекты. По принципу, помоги мне найти покупателя на мой объект, а я помогу сделать тоже самое для тебя. На известных для всех условиях.

Делали они для самостоятельных продавцов , как мне кажется. Думая над услугой. Если продавец увидит, что здесь действительно , стоит заключить договор с одним и продавать организованно тебя станут все. Это аргумент , весомый аргумент, сам продавец так не сможет.