Почему риэлторы - "плохие парни"? 511 / 6400

Алексей, ну 46 квартир, при всём моём к вам уважении..... Мне кажется, что эта клиентка уже не должна вообще ничего помнить из показанного.
Мастерство риэлтора не меряется количеством показов, мастерство риэлтора меряется исследованием потребностей скрытых и явных,
показам, соответственно, исходя их этих потребностей и подбором варианта, превышающим ожидания клиента, торгом на понижение до возможностей покупателя.

Alexey Moskva писал(а):
Andy_Vorobjev писал(а):
Простите, у клиентки была заявка - куплю 1,2,3,4,5-комнатные квартиры в бюджете от 5 до 50 млн в Москве и Подмосковье?

Если Вы думаете, что на рынке сейчас мало квартир - то это не правда. Просто я знаю как за 6-7 часов выходного дня показать 10-12 квартир.

После этого у клиентки вырисовывается полная картина рынка и ее не будут мучить сомнения в выбранном варианте. Я так работаю всегда.

После просмотра 10-12 квартир за 6-7 часов у клиента в голове каша и физиологическая усталость.
Он пробежал марафон, занял "первое" место, но он не успел даже оглядеться вокруг. У него остались в памяти какие-то сумбурные воспоминания от переездов, обрывки изображений однотипных квартир, все дворы/подъезды и оьои на кухнях смешались в одну картину.
Ему прокрутили калейдоскоп и не дали время осмыслить увиденное, осознать то, что он видел.

Сразу видно арендника, где главное - ноги. Быстрее всех бежать.
А куда бежать и зачем, непонятно.
Такойже сумбур, Алексей, наблюдается и с вашей "аналитикой".

ir-ka писал(а):
Показывать всем, это не значит бежать по первому свистку туристов.
Они могут определяться, что им купить на аеголняшнем рынке по 6 месяцев, а свое продавать годами.
Задача опытного продавца из всего этого шлака намыть самородок, и к этому показу подтянуть "массовку".

Для продавца: сейчас не он выбирает , а его выбирают.

ir-ka писал(а):
После просмотра 10-12 квартир за 6-7 часов у клиента в голове каша и физиологическая усталость.
Он пробежал марафон, занял "первое" место, но он не успел даже оглядеться вокруг. У него остались в памяти какие-то сумбурные воспоминания от переездов, обрывки изображений однотипных квартир, все дворы/подъезды и оьои на кухнях смешались в одну картину.
Ему прокрутили калейдоскоп и не дали время осмыслить увиденное, осознать то, что он видел.

Сразу видно арендника, где главное - ноги. Быстрее всех бежать.
А куда бежать и зачем, непонятно.
Такойже сумбур, Алексей, наблюдается и с вашей "аналитикой".

Вы ошибаетесь.

Клиента я естественно вожу на машине- поэтому физическая усталость минимальна.

На всех квартирах делаются заметки + при необходимости делается несколько фото.

П.С, Никому больше ничего доказывать не буду- работайте по старинке

Alexey Moskva писал(а):
ir-ka писал(а):
Показывать всем, это не значит бежать по первому свистку туристов.
Они могут определяться, что им купить на аеголняшнем рынке по 6 месяцев, а свое продавать годами.
Задача опытного продавца из всего этого шлака намыть самородок, и к этому показу подтянуть "массовку".

Для продавца: сейчас не он выбирает , а его выбирают.

Алексей, все в этом мире относительно.
Для продавца турист, отсмотревший полсотни квартир - не покупатель.

Не каждый мужчина - муж для одинокой женщины, если перевести на примитивный бытовой язык.

ir-ka писал(а):
Сразу видно арендника, где главное - ноги. Быстрее всех бежать.
А куда бежать и зачем, непонятно.
Такойже сумбур, Алексей, наблюдается и с вашей "аналитикой".

Поменьше говорим за всех...
Задача арендника точно такая же как и у вторичника..."отыскать иголку в стогу сена"
И представители есть разные...берущие количеством ...или качеством...

Alexey Moskva писал(а):
ir-ka писал(а):
Показывать всем, это не значит бежать по первому свистку туристов.
Они могут определяться, что им купить на аеголняшнем рынке по 6 месяцев, а свое продавать годами.
Задача опытного продавца из всего этого шлака намыть самородок, и к этому показу подтянуть "массовку".

Для продавца: сейчас не он выбирает , а его выбирают.

Далеко не всегда....

Alexey Moskva писал(а):
Andy_Vorobjev писал(а):
Это потрясающей результативности КПД - посмотреть 46 вариантов и дальше копать базы, выбирая к прозвону 90(!!!) вариантов!
)

КПД у меня действительно возможно и низкий.

Да он всегда наверное был низкий.
Зато зарплата достаточно высокая. А то что приходится по 3 пары выходных из 4-рех в месяц отрабатывать по полной- то это мои проблемы. Я сам выбрал эту профессию.

Ребята в консалтинге и IB и до 3-х ночи сидят работают, а многие в командировках по полгода.

Ребята в консалтинге вряд ли бездарно разбазаривают самый ценный ресурс - время. А также ценные человеческие ресурсы - здоровье, а также и материальные ресурсы - бензин, транспорт и прочее.

Alexey Moskva писал(а):
Клиента я естественно вожу на машине- поэтому физическая усталость минимальна.

Да хоть на вертолете его возите.
7 часов на просмотрах - человек физически устает за 7 часов в любом случае.

Alexey Moskva писал(а):
всех квартирах делаются заметки + при необходимости делается несколько фото.

Заметки и фото делаются до показов.
На показах выявляют соответстие и скрытые недостатки.

Ольга Меркулова писал(а):
Алексей, ну 46 квартир, при всём моём к вам уважении..... Мне кажется, что эта клиентка уже не должна вообще ничего помнить из показанного.
Мастерство риэлтора не меряется количеством показов, мастерство риэлтора меряется исследованием потребностей скрытых и явных,
показам, соответственно, исходя их этих потребностей и подбором варианта, превышающим ожидания клиента, торгом на понижение до возможностей покупателя.

Я сейчас продаю 2 квартиры в бетоне в Коммунарке, точнее одну продал в октябре, одна осталась.

Почти все клиенты смотрят без риэлторов по 20-30 вариантов.

А теперь подумайте, почему клиенты не хотят смотреть с риэлторами?

Ответ прост: да потому что риэлтор типа умнее клиента и выбирает что смотреть а что нет.
А клиент в реале хочет посмотреть все- пощупать потрогать. Он платит минимум 5млн за квартиру и вправе потратить на это 4-5 выходных, просмотрев по 10 квартир за одни выходные.

Почему риэлторы - "плохие парни"? 511 / 6400

Чем вам не угодили риэлторы