Психология покупателя: "Застарелые квартиры". 109 / 3509

[mitinec]

Так в КОПЭхе то кухня 10. а в палельной 9-и этажке кухня 6. Понятно же еще до просмотра, что то, что встает на 10 метров , не влезет в 6 метров.

"-петька, что приборы?
-20!
-что 20?
-а что приборы?"
и
"-Холмс, мы видим звезды!"
.
Что понятно, кому понятно? И кроме 9ти этажек П-49, тоже Строгино наполнено 12ти этажками АМ1605/12, если чо.
Я описываю ровно свой кейс, когда ты только начинаешь искать себе объект для покупки, едешь на 5ый просмотр, и все твои мысли только про элитность Строгино против встроенных батарей в стены того же АМ1605/12. Ты например знаешь заранее, где поперечные ванны, а где продольные, но как, и на что же именно это влияет, доходит позже, ага.

[Мосина Ольга]

Я описываю ровно свой кейс, когда ты только начинаешь искать себе объект для покупки,

Риелтора не было? Обычно именно он может подсказать и про тип дома, и про поперечную ванну и встроенные трубы в стенах, и о том, что в П-57 стиралка только на кухне либо в ванной комнате, но на 3,5 кг в комплекте с мойкой, можно ещё настенную стиралку присобачить...
Но Вам - большое спасибо за исповедь))

[Юлия Битузе]

неужели такая фатальная разница в цене "подключенного в нужное время" агента и агента на "полный цикл"?

Как минимум разница в 100-150 тыс. А особо жадные риэлторы еще и процент норовять взять с покупателя, а не фиксированную сумму. Впрочем учитывая озвученный из примера ценник на квартиры( 18 млн.) там явно будет даже больше , чем 150 тыс. Вот покупатели и экономят на полном цикле.

это же всего примерно1 процент от покупки
почему полпроцента не жалко, а процент уже является мерилом , границей , за которой оставлены сомнения и перестают работать инстинкты самосохранения?

[Николай Тюленев]

Рынок сейчас такой - старички, в цене рынка и созрели до продажи и новички.

В этом-то и феномен, что определенная категория покупателей скорее возьмёт незрелый мутноватый свежачок, чем отстоявшийся, "крепленый" объект.

Вы же сами, господа профи, здесь постоянно упоминаете о том, что ликвидные объекты улетают быстро, а всякая кака висит годами.

Да, это общее правило.
Но, как известно, из любого правила есть исключения.

Например, появился ликвидный объект. Его сразу под аванс.
А через 2-3 недели, а то и месяц, выяснилось, что покупатель несостоятелен.
Это случается по разным причинам.
Разошлись, квартира снова в рекламе.
И так до трех раз ...

[Николай Тюленев]

Тогда в задаче господина Тюленева больше переменных, чем один только затянувшийся срок экспозиции.

Товарища Тюленева. )

[mitinec]

Риелтора не было? Обычно именно он может подсказать и про тип дома, и про поперечную ванну и встроенные трубы в стенах

1. После 3х месячного чтения этого форума, ну там темы про скрытки и глядя на то, как районы обсуждают, понял, что однозначно только сам. А вот на сопровождение с проверками взять, таки сподвиг другой форум, некий домкад, где инвесторы обсуждают новострой. И вот там некий Шуран доходчиво объяснил, как и для каких проверок, на вторичке, таки нужен юрист или риэлтор в теме. И почему даже подробная инструкция с форума на банки ру не совсем поможет.
2. Как в матрице, взять и копировать все знания в голову увы нельзя. Любой вводный рассказ ограничен обычно более общими вещами, типа "хороший район", "хорошая серия дома". И конкретика если вылезет, то не факт, что таки нужная мне. А значит, что нужно уметь задавать правильные вопросы, которые ещё должны созреть и родится, что возможно лишь в условиях накопления неких знаний. И когда эти вопросы у тебя уже есть - ответы уже на поверхности, без привлечения дорогостоящих специалистов.
.
Как иллюстрация к этому, я 5 месяцев назад, видел двушки в тушино, видел двушки в митино, и разница в цене казалась, только за некий эфемерный возраст дома, который не пойми на что влияет, и за престиж района, да транспортную доступность, да некие метры квадратные, которыми наверно можно пренебречь. Думал тогда только про есть балкон, или нет балкона, будут сносить по реновации или не будут.
Потом ток осознал, что такое газ в домах, как это влияет на тарифы, на выделенную мощность электрики на квартиру, как планировки влияют на расстановку предметов, где можно, а где нельзя брать последний этаж и тд.

[Николай Тюленев]

... осознал, что такое газ в домах, как это влияет на тарифы, на выделенную мощность электрики на квартиру, как планировки влияют на расстановку предметов, где можно, а где нельзя брать последний этаж и тд.

Пора Вам в риэлторы. Востребованность обеспечена.
Ибо, далеко не все коллеги заморачиваются подобными "мелочами". )

[zhenya17]

Но на рынке каждый день появляется новый покупатель, который этот объект видит впервые сегодня, а значит, придёт на него посмотреть, если объект для него интересный.

Согласен группа "новые покупатели" зайдут и посмотрят. "Старые" возможно нет.
А тема была то в другом - "как решить проблему застарелых квартиры" , а не "как представить, что нет проблемы"

Так я считаю, что нет проблемы. "Застарелая квартира" - это просто следствие, а причины указывали в первых постах: неадекватные собственники, плохие документы, завышенная цена и т.п. Соответственно, лечим причины (устанавливаем рыночную цену, приводим в порядок документы, проводим беседы с собственниками и т.д.) и квартира продаётся.
Естественно, это не касается неликвидов и каких-то дорогих эксклюзивных объектов, потому что для них просто нужен свой эксклюзивный покупатель.

[Oleg 495]

На второй, третий, пятый круги мониторинга (когда первые отработаны, просмотрены и не куплены) они опять видят эту квартиру и просто не открывают ее. Мозг помнит, что она им "тогда не понравилась" и все. И все.

-о, тут понятнее пошло, спасибо!
Карочи, это всё верно, но ровно до точки переоценки своих приоритетов. Например первый забег по нужному району, ты выбираешь варианты, где по фоткам не убитые, тип чтоб в ремонт не вкладываться. После 7 таких квартир ты понимаешь, что везде одно гэ, и ремонт придется делать в любом случае везде. И тут ты снова обращаешь внимание на забракованные варианты, типа вдруг там вид из окна лучше, подъезд чище, и торгуются они охотнее, раз по фоткам у них хуже?
Разумная жадность и рацио с калькулятором, влёгкую перебивают подобные "эмоциональные покупки" которым якобы все-все подвержены.

Я не говорил об общем эмоциональном отношении. Да и вообще больше про "инстинктивное" отношение, про стериотипы и ярлыки, которые навешивают "застарелым" квартирам. Была попытка понять и объяснить отношение к "новой" квартире и к "залежалой" и откуда эти "ярлыки" берутся.
На условном втором круге можно поднять старые варианты, а можно нет. Зависит от того, сколько у тебя свободного времени и внимания. Но при наличии новых вариантов, по моему мнению, будут смотреть их, а не старые.
Эта, описанная мной, модель отношения - не верная, не калькуляторная, но она есть. А что есть, то имеет место быть, как бы к этому не относились.

[Oleg 495]

Ну, сейчас в экономе особенно нечем перебирать. И потом, покупатели, впервые самостоятельно вышедшие на рынок без агента лазают по таким закоулкам, что диву даешься. Такое выискивают.

Мотивация!

Идиотизм, на мой взгляд. Существует же здравый смысл) Если все квартиры в микрорайоне приблизительно в одну цену, то как может именно эта в два раза дешевле стоить? Потому. что покупатель фартовый?)

Это другая тема, про покупателя Буратино, но общем и целом я согласен с вами (на всякий случай)