За что так с клиентами? 127 / 3515

[Юлия Баграмова]

Ну и получить выгоду для своего клиента сложнее если контрагент сильный.

Очень спорное утверждение. Слабый часто боится своего клиента и, например, даже не озвучивает предложения по цене, боясь расстроить и потерять клиента.

Можно озвучить цену самостоятельно, подкрепив предложение сильнодействующими аргументами.

Вы имеете в виду выйти напрямую на собственников и им озвучить? Мне не кажется это корректным. Можно предложить агенту встретиться втроем с собственником, тогда -да, можно самому донести предложение. Но совсем не все из неуверенных в своих силах на это предложение соглашаются)

[Kalendar]

А соб то согласен продаваться по цене -5% от низа

Вы не поняли, в итоге квартира все равно будет продана по нормальный рыночной цене. Минус 5% от низа- это ценник в рекламе, чтобы собрать максимально большое кол-во потенциальных покупателей-заинтересантов . Это примерно тот же механизм, как описала Карпушкина в своей ветке , когда рассказывала о продаже двушки на Шаболовке. Вот ее слова:
"...Сначала цена была высоковатой для дома и состояния и локации, так сказать "для соседей" - 11,1 млн.
Решила прощупать дно, выставила за 9,97 и собрала буквально шквал звонков.
Организовала три дня просмотров (четверг и суббота + повторные, для тех, кому это интересно). Первое не приличное предложение было 9. .
Потом осталось 4ре предложения по 10 млн. с ними и работали.
В итоге принят задаток по цене 10,5 в течении 2х недель. У всех нал. и быстрый выход на сделку. "
По моему прекрасный пример.

Из примера выше 10,5 цена пДКП -5% = 9,975 рекламная цена которая -5% от низа, значит 10.5 это низ рынка, а не нормальная рыночная, согласны? Вы уж определяйтесь в терминах, не исключаю что сейчас это одно и тоже и нормальная рыночная = низу рынка.
Но тут возникает следующий вопрос, соб может задаться вопросом, а зачем мне риэлтор который может продать только по низу рынка, а я на руки получаю цену низа рынка минус его комиссию, он ведь нанимает специалиста чтобы продать ВЫГОДНО.

Кмк аукционы рассчитаны на эмоционально зависимых людей (типа я влюбился в эту квартиру), с рассудительными покупателями и их риэлторами они могут скорее оказать медвежью услугу.

[Спасибо, Шмелик!]

Очень спорное утверждение. Слабый часто боится своего клиента и, например, даже не озвучивает предложения по цене, боясь расстроить и потерять клиента.

Можно озвучить цену самостоятельно, подкрепив предложение сильнодействующими аргументами.

Можно предложить агенту встретиться втроем с собственником, тогда -да, можно самому донести предложение. Но совсем не все из неуверенных в своих силах на это предложение соглашаются)

Дело техники.

[Asti495]

Но покупать ее я не стал- причина- соседка по лестничной клетке/ как выяснилось при просмотре/ держала 40 кошек в квартире.
Вонь в тамбуре стояла такая , что хоть топор вешай.
Думаю, что и другие смотревшие эту квартиру тоже охладевали после учуянного....

какой Вы нелюбопытный.
некоторые в таких случаях спрашивают:"Вы гарантируете, что соседка в ближайшие год-два умрет?"

[Евгений Палько]

Кмк аукционы рассчитаны на эмоционально зависимых людей (типа я влюбился в эту квартиру),

Не только эмоционально зависимых, но и легко манипулируемых. И вдобавок к этому - не тех, кто достает из кармана мешок денег на оплату.

[Pakster]

Кмк аукционы рассчитаны на эмоционально зависимых людей (типа я влюбился в эту квартиру), с рассудительными покупателями и их риэлторами они могут скорее оказать медвежью услугу.

Так и нужен всего один покупатель на квартиру.И пусть это будет тот эмоциональный , кто влюбится в эту квартиру. А остальные рассудительные (со своими такими же рассудительными риэлторами) идут искать и выбирать квартиру дальше. Они свою роль и задачу уже выполнили, придя на просмотр этой квартиры и даже поторговавшись за нее.

[АЗ777]

Из примера выше 10,5 цена пДКП -5% = 9,975 рекламная цена которая -5% от низа, значит 10.5 это низ рынка, а не нормальная рыночная, согласны? Вы уж определяйтесь в терминах, не исключаю что сейчас это одно и тоже и нормальная рыночная = низу рынка.
Но тут возникает следующий вопрос, соб может задаться вопросом, а зачем мне риэлтор который может продать только по низу рынка, а я на руки получаю цену низа рынка минус его комиссию, он ведь нанимает специалиста чтобы продать ВЫГОДНО.

Для определения цены при сравнительном методе оценки рыночной стоимости необходимо наличие достаточно большого объема информации по совершающимся сделкам.

Ключевое слово - сделка.

Имея информацию о сделках, можно оценивать низ рынка.

Соб не может оценить рыночную стоимость квартиры, потому что он не располагает информацией о совершающихся сделках, о ценах в ДКП. Он продает одну квартиру и ее рыночную цену узнает при подписании ДКП.
Именно поэтому ему и нужен риелтор. Риелтор находится в потоке информации, вокруг него постоянно совершаются сделки, он сам совершает сделки.

Это главная причина, почему Собу сложно самому продать квартиру и почему услуги стоят дорого. Информация стоит дорого, а не ходьба туда-сюда ногами и открывание дверей в квартиру. И чем большим объемом информации располагает риелтор, тем дороже стоит услуга.

А все эти цены в ЦИАНе, рассуждения о каких-то процентах от чего-то там - это гадания на кофейной гуще, а не оценка.

[Kalendar]

Кмк аукционы рассчитаны на эмоционально зависимых людей (типа я влюбился в эту квартиру), с рассудительными покупателями и их риэлторами они могут скорее оказать медвежью услугу.

Так и нужен всего один покупатель на квартиру.И пусть это будет тот эмоциональный , кто влюбится в эту квартиру. А остальные рассудительные (со своими такими же рассудительными риэлторами) идут искать и выбирать квартиру дальше. Они свою роль и задачу уже выполнили, придя на просмотр этой квартиры и даже поторговавшись за нее.

Верно, но бывает и наоборот. Есть пример, когда среди потенциальных не оказалось эмоциональных, а рассудительные прошли мимо и купили прям в этом же доме, а аукционщики зависли в ожидании покупателя с тонкой душевной организацией.))

[Pakster]

Верно, но бывает и наоборот.

Так никто же не мешает чередовать методы продажи.Так даже еще лучше, будут шире воронка, придет больше заинтересованных в квартире покупателей.

[Dmitry T.]

Для определения цены при сравнительном методе оценки рыночной стоимости необходимо наличие достаточно большого объема информации по совершающимся сделкам.
Ключевое слово - сделка.

В оценке нет требований, что должна быть именно сделка, может быть и предложение.