Как купить квартиру без риэлтора 42 / 950

Покупатель без риэлтора.
На днях закрыл сделку, длившуюся 1,5 месяца от момента показа до полного взаиморасчета сторон. Нюансов было не мало в тех расчетах, мудреные попались, но суть не в этом.
Я успел поддернуть цену на миллион, буквально накануне того результативного показа. Страсти вокруг объекта уже накалялись и возникло подозрение, что вот-вот уйдет.
Изменение цены на сайтах видно, покупатели в курсе и понятно, что взмолились о снижении для них хотя бы на полляма.
Собственник тоже давал возможность снижения на полляма, но еще даже от старой заниженной цены. В общем диапазон для торга был существенный и если бы покупателей сопровождал профессиональный РИЭЛТОР, меня быстро бы вернули с небес на землю, а может и прикопали бы еще чуть-чуть, но это не точно.

Мне удалось минимизировать для них вероятность торга простым вопросом - зачем им этот объект, почему они так цепляются за него? Покупатели рассказали мне свою мотивацию и тем самым лишили себя возможностей для торга, я понял, что двигаться смысла нет, им достаточно важна именно эта покупка.
Если бы у них был хороший риэлтор рядом, он бы не допустил мои распросы, так что не экономьте на риэлторе, больше потеряете в итоге. )

Болтун - находка для шпиона

Главная ошибка, которую допускают самостоятельные покупатели, состоит в том, что они пытаются аргументировать торг. В процессе этих ненужных объяснений они выдают свою истинную мотивацию и в результате почти всегда переплачивают.

Самые тянущиеся квартиры у меня покупали самостоятельные, по максимальной цене. Спасибо им за это.

Мой случай: показывала квартиру семье без риелтора (решили сэкономить), они оказались очень разговорчивые и рассказали, что у них сын поступил в учебное заведение рядом(буквально 5-7 минут), поэтому они продают свою квартиру в Бутово и хотят переехать сюда, сын аллергик и поэтому им нужна только новая квартира, в которой никто не жил ранее и вишенкой на торте стал вид из окна на Останкинскую башню и колесо обозрения Солнце Москвы, которым они восхищались, не скрывая эмоций
Стало сразу понятно, что они «запали» на квартиру и в торге мы им отказали

Продавец без риэлтора.

Расскажу свои истории работы с покупателем:

1. Подбор квартиры, наличные, г. Пушкин, определенное место, определенные параметры.
Смотрели много, очень понравилась одна квартира - как всегда есть плюсы - есть минусы.
Продавец без риэлтора цену снижать не собирался.
Во время повторного просмотра удалось выяснить очень много интересных деталей связанных с мотивацией и особенностями данного дома - выявить и получить весомые аргументы для торга.
В результате чего, удалось, надавив на нужные местА, получить скидку в 200 т.р.
При этом если учесть, что комиссия была 170 т.р., получили скидку 200 т.р., то получается, что покупатель нанявший риэлтора - заработал 30 т.р., так как самостоятельно покупатель никогда бы не получил скидку от этого продавца.
Это реальность - такое бывает не часто, но бывает!
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
2. Подбор квартиры, Кировский р-н, определенное место, определенные параметры.
Выбор не большой, находим квартиру мечты - устраивает всё, только она нам нужна - другую такую можно ждать годами.
Но сразу после просмотра выясняется, что за неё уже собираются вносить аванс, квартира снимается с продажи.
Сразу выясняем все обстоятельства и особенности с продавцом - излагаем наши конкурентные преимущества, предлагаем продавцу доплату 50 т.р. (согласовано с покупателем)
Продавец видя нашу адекватную настойчивость, наши преимущества по сравнению с конкурентами и оценив доплату - продал объект именно нам, отказавшись от аванса конкурентов.
Самостоятельно, в данной ситуации покупатель не смог бы купить данную квартиру, которую мечтал получить.
Не смотря на то, что пришлось доплатить + 50 т.р. продавцу к номинальной цене продажи, квартира мечты оказалась в руках счастливого покупателя - это реальный случай, не часто, но такое бывает!
- - - - - - - - - - - - - - - - -
Простые жизненные примеры - рабочие моменты, обычно всегда бывает очень много нюансов, которые надо проанализировать и найти нужное решение/подход, понимать весь процесс, выстроить "логистику" в соответствии с обстоятельствами и т.п. - именно этого не понимают многие самостоятельные продавцы/покупатели - именно по этому иногда бывает трудно общаться.

Люди бывают разные, самостоятельные продавцы/покупатели тоже разные, ели хотят/могут самостоятельно, никто не против - пожалуйста.
Желательно: - постараться слушать и слышать друг друга.

05.11.23, 15:11
Любовь vita писал(а):
вишенкой на торте стал вид из окна на Останкинскую башню

Ого! Знатоки говорят, фонит она)

05.11.23, 15:29
чао писал(а):

05.11.23, 15:11
Любовь vita писал(а):
вишенкой на торте стал вид из окна на Останкинскую башню
Ого! Знатоки говорят, фонит она)

До Бабушкинского района, надеюсь, недофонит

Вдалеке её видно, переливается разными цветами)

05.11.23, 15:29
чао писал(а):

05.11.23, 15:11
Любовь vita писал(а):
вишенкой на торте стал вид из окна на Останкинскую башню
Ого! Знатоки говорят, фонит она)

В детстве я жил с родителями в девятиэтажке по адресу Ракетный бульвар, 7.
Напротив Тихвинской церкви.
Тогда там ещё ручей протекал в овраге и болотце было с пиявками.
Экология!
...
Но речь не об этом.
Когда достроили башню, отец, как сейчас помню, втыкал в антенное гнездо "бескозырку" (пробку от водки из алюминиевой фольги).
И отечественный ч\б Рекорд отлично показывал!

Покупатель без опытного агента - лёгкая добыча для продавца. А продавцы, надо признать, встречаются порой весьма ушлые.