Земля 33 / 725

Неожиданно бойко распродается земля, участки под дачи. Активно продаем две недели буквально, ещё две недели на приготовления. Вчера отправили 7 договоров на регистрацию.

Люди "приземляют" свои сбережения.
Боятся опоздать...

Это типичное поведение покупателей перед ожиданием кризиса (риска потери платежеспособности своих сбережений) - люди стремятся потратить деньги. Совершаются покупки товаров длительного пользования - автомобили, бытовая техника, мебель и т.д. Отчасти недвижимость. У кого чего горит, короче...

Однако, это достаточно краткосрочный эффект. Не стоит его путать с ростом спроса, вызванного, например, ростом благосостояния граждан, как долгосрочным трендом.

Кроме того, многие люди сейчас быстрее, охотнее решаются на совершение той или иной покупки, что бы просто избавится от денег. Что бы их пристроить, а не сидеть потом и не мучится - во что бы их вложить (золото, валюта (какая?), рубли на депозите и т.д.)... А так купил, потратил, и "голова не болит".

Иными словами, в данном случае ИМХО все эти "кризисные явления" последнего времени воздействуют на людей как мотиватор к совершению покупки - хватит думать, покупай, а то будет поздно! Т.е. Ваши покупатели это не то что бы совсем случайные покупатели из серии - есть у них сбережения и они судорожно ищут куда бы их сейчас пристроить. Машина есть, квартира есть, надо бы ещё и земельки прикупить... Полагаю, большинство из них не вчера вдруг решила обзавестись дачным участком. Скорее всего они имели подобные планы в голове уже какое-то время. Просто раньше не горело! Теперь загорело

Если хотите, это своего рода "отложенный спрос наоборот". Т.е. за данным периодом повышенного спроса неизбежно последует период пониженного спроса - "вялого рынка". Хотя всё относительно. ИМХО много зависит от самого предложения

Возможно у Вас ещё и "вкусное" предложение.
Дороги, коммуникации, локейшен, цена...
Ваше предложение в рынке, т.е. соответствует ожиданиям "типичных покупателей" на Вашем направлении, в Вашем сегменте рынка и т.д.

От себя замечу, что далеко не все дачные (да и не только дачные) участки сейчас активно продаются...

P.S.
Кстати, эта тема - покупай, а то завтра будет дороже (ведь большинство людей сейчас не испытывает иллюзий на счёт роста своего благосостояния в будущем)... Так вот эта тема уже находит своё отражение в рекламе некоторых товаров. Например, автомобилей...

Что бы ни произошло тебе всегда расскажут, почему. При минимуме вводных.

*** писал(а):
Что бы ни произошло тебе всегда расскажут, почему. При минимуме вводных.

Павел, да ну бросьте... Почему же "при минимуме вводных"?

1) Во-первых я знаю (догадываюсь) какой посёлок Вы имеете ввиду

Иначе я бы не писал - "Ваше предложение в рынке - соответствует ожиданиям типичных покупателей по Вашему направлению" В т.ч. и по цене. 70-79 т.р. за сотку и при нарезке 6-13 соток вполне могут себе позволить многие жители востока Москвы и МО. Близость станции так же добавляет ликвидности Вашему предложению (хоть там и 16 электричек всего, но есть ещё и маршрутки, если не ошибаюсь). Близость леса, водоёма... Рядом дом отдыха с инфраструктурой. Перспектива газа (?) и строительства новой трассы... Но прежде всего всё таки:
-цена;
-коммуникации/дороги;
-транспортная доступность, в т.ч. и ж/д.
-...
-...
-высокая "плотность" потенциальных покупателей "вашего продукта" в прилегающих районах Москвы и МО. (Выводи Вы на рынок в данной локации какую ни будь "экзотику" типа - участки с подрядом 25-30 соток и домами от 200М2 и ценою 12-16 млн. или, например, посёлок типа Хонки с готовыми домами и ландшафтом участка - продавали бы до второго пришествия

Остаются, правда, вопросы по :
-документам, оформлению в собственность.
- Категория и ВРИ зем. участков (скорее всего - земли сельхоз. назначения, под дачное строительство...), что в ДАННОЙ ценовой категории и в данном формате не является НЕДОСТАТКОМ предложения и не ведёт к сложностям в продаже... Дискон в 20-30% к минимальной цене ИЖС в Вашей локации это нормальных дисконт...
-наличия УК и размера ежемесячных платежей
-готовности коммуникаций (электричества) и реальность перспективы м. газа через год.
-...

Но подобные вопросы в "головах потенциальных покупателей" зачастую удаётся "снять" грамотной работой отдела продаж

2) Описанная ситуация на самом деле действительна достаточно типична сейчас для МО. Естественно для массового бюджетного спроса (с поправкой на направление). И не на всё подряд! Цена, цена, цена.... коммуникации/дороги, ж/д и далее по списку...

Но повторюсь!
...Однако, это достаточно краткосрочный эффект. Не стоит его путать с ростом спроса, вызванного, например, ростом благосостояния граждан, как долгосрочным трендом.

Хватит на все 129 участков до нового года? Как считаете?

Как бы там ни было - желаю успехов в продаже!

*** писал(а):
Что бы ни произошло тебе всегда расскажут, почему. При минимуме вводных.

Эх, Павел.
Это вы еще на Одесском трамвае не ездили... :ti_pa:

Алексей Слесарев писал(а):
*** писал(а):
Что бы ни произошло тебе всегда расскажут, почему. При минимуме вводных.

Эх, Павел.
Это вы еще на Одесском трамвае не ездили...

Ездил. Но видимо, приняли таки за своего,

Andreeviliaa
- спасибо за анализ, очень любопытно ваше мнение. В целом я согласен с вами.

Andreeviliaa
думаете,весной не воспрянет?

*** писал(а):
Неожиданно бойко распродается земля, участки под дачи. Активно продаем две недели буквально, ещё две недели на приготовления. Вчера отправили 7 договоров на регистрацию.

К импортозамещению готовятся, картошечку свою, капустку, морковку выращивать. Можно еще кур или кроликов разводить :du_ma_et:

Самый сезон октябрь-январь, далее спячка...