Выбор недвижимости при множестве ограничений 38 / 2152

[Alchonok]

Начать стоит с оценки готовности к компромиссам. Когда человек поймёт что сделает его более счастливым: сам факт наличия квартиры или наличие именно желаемой квартиры, то будет проще понять цель и дальнейшие шаги

[Asia_2018]

Вопрос ещё какой квартиры, сколько комнат в ней будет, что важнее - качество и возраст дома или отдельная комната ребенку. Клиент может не осознавать то, что очевидно со стороны, например, что матери и дочери не нужно качественную однушку, а надо двушку. Или что паре с ребенком даже грудным тоже надо двушку.

[gunka]

Но если для клиента это будет плюс пара лишних лет жизни в долгах, а то и пять лишних лет, то корректно ли подталкивать к увеличению бюджета?

. Клиент может не осознавать то, что очевидно со стороны,

Подталкивать - некорректно, но аккуратно посоветовать можно, предварительно обосновав, почему именно ЭТО покупать именно ЕМУ не надо.
Или можно не вмешиваться и пустить всё на самотёк, мол: сам выбрал - сам и живи. Это уж от взаимоотношений риэлтора с клиентом зависит, наверное.

[Asia_2018]

Или купил, скажем, в Некрасовке человек, потому что хотел кухню 10, а потом по четыре часа тратит на дорогу, и все равно не готовит.

[Asia_2018]

Но если для клиента это будет плюс пара лишних лет жизни в долгах, а то и пять лишних лет, то корректно ли подталкивать к увеличению бюджета?

Подталкивать - некорректно, но аккуратно посоветовать можно, предварительно обосновав, почему именно ЭТО покупать именно ЕМУ не надо.
Или можно не вмешиваться и пустить всё на самотёк, мол: сам выбрал - сам и живи. Это уж от взаимоотношений риэлтора с клиентом зависит, наверное.

А можно не увеличивая бюджет переориентировать на другие параметры.

[gunka]

А можно не увеличивая бюджет переориентировать на другие параметры.

ТОже вариант хороший, если получается переориентировать и бюджет не увеличивать.Люди-то все разные: один прислушается, а другой не оценит, станет возмущаться, что его мнение/выбор пытаются оспорить... Всякое же бывает!

[Asia_2018]

Ну вот интересны успешные кейсы переориентации, когда всё вышло

[Alchonok]

Ну вот интересны успешные кейсы переориентации, когда всё вышло

Почитайте форум, тут периодически всплывают истории, когда клиент хотел Пролетарскую, а купил в итоге Биберево

[чао]

Asia_2018,
Клиент хотел трешку на Фрунзенской, а купили 4-ху в Сокольниках. В новостройке. Поднялись пешком на высокий этаж, посмотрели на панорамный вид и купили. Хотя не планировали делать ремонты и хотели на Фрунзенскую только. Но, в Сокольниках вспомнили, как в детстве ходили во французскую школу + ошеломительный вид из окна)) Купили Б.Остроумовскую, 10к2. Правда, это было давно, и клиенты были интересные)

[gunka]

тут периодически всплывают истории, когда клиент хотел Пролетарскую, а купил в итоге Биберево

Знаете, тут как раз неприятность в том, что риэлтор изначально ориентировала клиента на Пролетарку, а тот захотел новый дом в Бибирево (а не Бирюлево, если что) и благодарность об этом написал. Ничего удивительного в его выборе не вижу, учитывая, что клиент был откуда-то из "экологически чистого" региона, а не столичный житель. В зеленом тогда еще Бибирево он хоть вздохнуть мог . Да и заплатил, насколько я помню, поменьше, чем предполагал. Главное - остался абсолютно всем доволен, чем вызвал несказанное возмущение у читателей. Вот как-то так.