Мораль риэлтора 288 / 6172

Святослав, дело не только в том, что "с течением времени увеличивается количество заманух и прилипал, падает количество реальных покупателей интересующихся квартирой, а цена продажи снижается…."

У Ольги Меркуловой, был еще кусочек:
"Всё это только в том случае, когда вы реально занимаетесь продажей самостоятельно и серьёзно, держите руку на пульсе рынка, отслеживаете цены и вот тогда вам удастся "нанять" всех 90 агентов разных фирм на поиск покупателя для вас."

Так вот, я не понимаю, как даже профи, а не описанный Ольгой продавец , может организовать управляемую продажу, если отклик рынка (звонки и просмотры) не могут быть все учтены и проанализированы, поскольку размазаны тонким слоем по всем участникам процесса? Другого инструмента кроме понижения цены и отвлечения звонков на себя у агента, работающего наперегонки, не остается. А дальше, да, неминуемое снижение цены и увеличение сроков экспозиции.

Овсянникова Елена писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
Только агент в этом случае должен иметь не только Соглашение с продавцом, но и Акт осмотра, подписанный тремя сторонами: покупателем, продавцом и агентом.
Это уже забота агентства, подстраховать агента.

Смысл подстраховывать агента, где нет экса? Акт осмотра не поможет, т.к. нет экса с Продавцом, а с покупателем я вообще молчу.
Это все действенно только при Эксе и точка.

Такие жадные продавцы без риэлтора, при попытке внести аванс, решают что хотят больше....
А при внесении кому то без эксклюзива, не факт что кто то уже за эту квартиру уже взял аванс....
Зачем такой головняк моему клиенту-покупателю?

Овсянникова Елена писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
Только агент в этом случае должен иметь не только Соглашение с продавцом, но и Акт осмотра, подписанный тремя сторонами: покупателем, продавцом и агентом.
Это уже забота агентства, подстраховать агента.

Смысл подстраховывать агента, где нет экса? Акт осмотра не поможет, т.к. нет экса с Продавцом, а с покупателем я вообще молчу.
Это все действенно только при Эксе и точка.

Как грустно....
Ну а с другой стороны, чего грустного.
Чем больше риэлторов, работающих по устоявшимся и единым для всех конкурентов правилам, тем больше возможностей для тех, кто смотрит ШИРЕ...
Сейчас рынок скатывается в рынок покупателя, эксов будет море.
Только это продажам не поможет.
Ну и скажу к слову: я беру в базу всё, что видел агент, это позволяет работать не на продавца, это позволяет снимать спрос.
Удивительно, что такие маститые риэлторы не видят в этом никакой своей выгоды.
И регион тут вообще не при чём, если включать мозг.
Но, почему-то мне кажется, что ТС как раз понял, что я ему хотела донести.

Лена, кроме ЭКСа есть договор, который носит название Простой неэксклюзивный. И точка.

Юлия Битузе

Продажа объекта несколькими риэлторами или АН вредит продавцу, так как не позволяет ему узнать дествительную цену продажи.
НЕВЫГОДНО не заключать экс продавцу. я много раз рассказывала

Ольга Меркулова писал(а):
Как грустно....
Ну а с другой стороны, чего грустного.
Чем больше риэлторов, работающих по устоявшимся и единым для всех конкурентов правилам, тем больше возможностей для тех, кто смотрит ШИРЕ...
Сейчас рынок скатывается в рынок покупателя, эксов будет море.
Только это продажам не поможет.
Ну и скажу к слову: я беру в базу всё, что видел агент, это позволяет работать не на продавца, это позволяет снимать спрос.
Удивительно, что такие маститые риэлторы не видят в этом никакой своей выгоды.
И регион тут вообще не при чём, если включать мозг.
Но, почему-то мне кажется, что ТС как раз понял, что я ему хотела донести.

Лена, кроме ЭКСа есть договор, который носит название Простой неэксклюзивный. И точка.

В НиНо по 100 % эксам работают два агентства я, т.е. мое агентство, и "Кварц", а все остальные в процентном соотношении, где эксов меньше 50%, пусть смотрят шире, я ж не против. Я знаю, как называется данный договор, ключевое слово "простой", смысл его заключать вообще, типа со словами вы нам ничего не должны, но просто так, акценты расставить?

Вот понимаю прекрасно ТС...

Зачем покупать обучение и дорогущие тренинги от Гурей всяких? :hi_hi_hi:

Если в одной лишь теме собрались уважаемые Нерсияне, профессионалы и умницы и всего лишь на 14 страницах накидали основы (некоторые и даже ньюаны) обоснования экса и работе с возражениями)) :sh_ok:

со сложными "самсебе риэлторами". И да ладно я б понимаю кто-то с этого реально поимел чёто стоищее...
Мдя! Реально РЖАЧ! :lol:

Респектище Тээсу!

Овсянникова Елена писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
Как грустно....
Ну а с другой стороны, чего грустного.
Чем больше риэлторов, работающих по устоявшимся и единым для всех конкурентов правилам, тем больше возможностей для тех, кто смотрит ШИРЕ...
Сейчас рынок скатывается в рынок покупателя, эксов будет море.
Только это продажам не поможет.
Ну и скажу к слову: я беру в базу всё, что видел агент, это позволяет работать не на продавца, это позволяет снимать спрос.
Удивительно, что такие маститые риэлторы не видят в этом никакой своей выгоды.
И регион тут вообще не при чём, если включать мозг.
Но, почему-то мне кажется, что ТС как раз понял, что я ему хотела донести.

Лена, кроме ЭКСа есть договор, который носит название Простой неэксклюзивный. И точка.

В НиНо по 100 % эксам работают два агентства я, т.е. мое агентство, и "Кварц", а все остальные в процентном соотношении, где эксов меньше 50%, пусть смотрят шире, я ж не против. Я знаю, как называется данный договор, ключевое слово "простой", смысл его заключать вообще, типа со словами вы нам ничего не должны, но просто так, акценты расставить?

Лен, правда считаешь меня простушкой от риэлторства? :ki_ss:

Если нет, то попытайся смотреть иначе, ты ж знаешь, я просто так не трындю.

Ольга Меркулова писал(а):
Сейчас рынок скатывается в рынок покупателя, эксов будет море.
Только это продажам не поможет.

Ольга, если не сложно объясните - почему не поможет? Если АН рекламирует плохо - да. Но если релама покрывает все работающие площадки и использует всю возможную территориальную рекламу, то спрос снимется весь. Или нет?

Ну и скажу к слову: я беру в базу всё, что видел агент, это позволяет работать не на продавца, это позволяет снимать спрос.

Для работы только от покупателя и для поиска потенциальных клиентов - да. Но почему на этом фоне нужно отрицать выгоду работы по эксам? Или это не лакомая часть рынка?

И регион тут вообще не при чём, если включать мозг.
Но, почему-то мне кажется, что ТС как раз понял, что я ему хотела донести.

Вам не кажется, что среди москвичей излишне много безмозглых?
Может стоит обсуждать, а не припечатывать?

Ольга Меркулова писал(а):
Ну и скажу к слову: я беру в базу всё, что видел агент, это позволяет работать не на продавца, это позволяет снимать спрос.

особенно это хорошо делать когда квартира находится в районе где живешь или в районе где находится офис, тогда можно работать и без экса, и без документов, на нереальных условиях и завышенных требованиях продавца. Снимать спрос - и работать с покупателями.

Ольга Меркулова

Юлия Баграмова писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
Сейчас рынок скатывается в рынок покупателя, эксов будет море.
Только это продажам не поможет.

Ольга, если не сложно объясните - почему не поможет? Если АН рекламирует плохо - да. Но если релама покрывает все работающие площадки и использует всю возможную территориальную рекламу, то спрос снимется весь. Или нет?
Ну и скажу к слову: я беру в базу всё, что видел агент, это позволяет работать не на продавца, это позволяет снимать спрос.

Для работы только от покупателя и для поиска потенциальных клиентов - да. Но почему на этом фоне нужно отрицать выгоду работы по эксам? Или это не лакомая часть рынка?

И регион тут вообще не при чём, если включать мозг.
Но, почему-то мне кажется, что ТС как раз понял, что я ему хотела донести.

Вам не кажется, что среди москвичей излишне много безмозглых?
Может стоит обсуждать, а не припечатывать?

Юля, я ни в коем случае не отвергаю работу по ЭКСам.
ЭКС накладывает обязательства не столько на продавца, сколько на самого риэлтора.
Ему нужно совершить массу телодвижений для продвижения объекта.
Более того, не имея ЭКСового предложения, нет особого смысла снимать спрос.
Я лишь за то, чтоб база предложений была смешаная, чтоб в ней присутствовали не только ЭКСы, но и простые договорные варианты.
Допускаю даже и неЭКСы.
Я не считаю москвичей безмозглыми, это вы уж зря,
просто иногда очевидное не заметно из-за сложившихся стереотипов.
А как, если завтра, все продавцы, подобно ТС захотят это делать сами, много ЭКСов у вас будет?
Рынок он такой, он живой, это просто кажется, что мы ему, а не он нам диктует правила работы.