Комиссия при покупке недвижимости 155 / 1660

Maxim D. писал(а):
есть и обратные случаи, почему переходят в сектор коммерческой.

По моим личным наблюдениям переходят в коммерческую по двум основным причинам:
- неумение работать с живыми людьми;
- наличие оклада.

Maxim D. писал(а):
хорошо видно, когда человек занимается квартирами и совершенно не знает нюансов нежилых помещений, не стремиться разобраться в теме (что гораздо хуже, на самом деле). За счёт того, что не хочет открыть новую (для себя) тему, работает по коммерческой также, как с квартирами, причём упорно отстаивает свою точку зрения.

Перефразирую.
Так же хорошо видно, когда несчастного вторичника (квартиры) нанимают для сопровождения сделки, либо (что еще хуже) на полный цикл по покупке загородного участка / коттеджа / домика. Вот где печаль!
Да кому там нужны все эти выписки с домовой и так далее? Вернее, заказать нужно, НО это более, чем второстепенно. И почему загородники радуются, когда наследство либо право собственности по решению суда. (раздел и подобное)
Актуально определение границ, не дай бог наложение границ, кадастровый учет, совпадение кадастровых кварталов и совсем другое проверяется. А что именно - не знают.

Николай Тюленев писал(а):
По моим личным наблюдениям переходят в коммерческую по двум основным причинам:
- неумение работать с живыми людьми;
- наличие оклада.

У меня мнение по этому вопросу несколько другое.

Первый вариант, это мой случай. Я перешёл на коммерческую наверное по случаю. Просто в какой-то момент, в течение месяца пришёл немаленький объём работы. Что любопытно, совершенно из разных источников, совершенного разного вида. Мне удалось быстро завершить сделки, причём в тех случаях, когда работали сотрудники Инкома и Пенни Лейна, причём работали долго. Здесь только подчеркну, что уже тогда у меня был основной объём знаний по работе с юридическими лицами, по налогам и нюансам в договорах, т.к. ещё раньше я из профессионального интереса посещал соответствующие лекции и семинары, плюс я применил собственный подход к этой работе, который совершенно отличался от методик, по которым я работал с квартирами, и также отличался от подхода к работе сотрудников перечисленных организаций. Дальше детали опускаю, вряд ли кому-то это интересно.
Смысл в том, что некоторый процент коллег по коммерческой идёт по этому пути. Кто-то занимался до этого юридической частью и сам стал проводить сделки. Кто-то вообще перешёл из строительства. В общем, обычная ситуация.

Второй вариант, это обратная ситуация тому, что написали вы. Т.е. люди сидели на окладе, например, в инвестиционной компании. В строительной, в промышленной. Но занимались вопросами с недвижимостью. Накопив определённый объём знаний и ещё чего-то, постепенно перешли или в агентство, или открыли собственную конторку.

По части ваших вариантов, есть два момента. Первое - в коммерческой критически важно уметь работать с людьми. Считаю, по определённым причинам, важнее, чем с жильём. Если в секторе жилья не умеешь работать с людьми, то в коммерческой тем более делать нечего. Максимум - это как сотрудник какой-нибудь инвестиционной компании, но никак не риэлтором.
По окладу. Наблюдаю в основном обратную ситуацию. Это когда риэлторский бизнес по каким-то причинам не пошёл или пошёл, но тяжело, накопилась усталость от регулярного процесса, люди уходят в инвестиционные компании и в компании-собственники. Уходят на оклад и на процент от сделок, но занимаются исключительно своими обязанностями и той недвижимостью, которая владеет компания. Вот обратных случаев я ещё не встречал, чтобы уходили с оклада в предпринимательство и тем более бизнес, но не сомневаюсь, что и такое возможно.

Дополню для понимания, а то получилось противоречие. Случаев, когда уходили с оклада в компании-собственнике нескольких объектов недвижимости, я ещё не встречал. Наоборот, туда уходят риэлторы, садятся на оклад и занимаются только арендой недвижимости, которая принадлежит их работодателю.
А вот людей, которые уходили из, например, строительных и промышленных компаний, где занимались вопросами недвижимости, я знаю.

Олег Назаров писал(а):
Если риэлтор это единственное лицо, которое заинтересовано в сделке, так пусть он сам себе и платит комиссию.

Не себе, а риэлтору второй стороны сделки + можно взаимозачёт между ними организовать - вот и решение извечного замусоленного вопроса о риэлторской комиссии и её величине :hi_hi_hi:

Сколько угодно случаев,когда сделку затягивает именно собственник,а никак не риэлтор.
Сейчас готовимся к сделке, так практически уговаривать надо собственника взять справки и заказать некоторые документы, ничего делать не хочет, но продать хочет. ССР,никогда не продавал,только 1 раз купил у застройщика. Доход в миллионы,затраты менее 5.000 рублей у него по сделке,так и те жмется отдать,так и норовит все повесить на покупателя,даже согласие от супруги на продажу)