Как показать преимущества объекта? 28 / 1029

Николай Тюленев писал(а):
А покупателям заявляйте волшебное: "Альтернатива подобрана".

Да уж, подобрана, только ускакала

Так сказать, ложь во спасение. Попробую, спасибо! Риэлторша сказала просто говорить, что "выбираем".

Юлия Баграмова писал(а):
А где дают таких клиентов??

Ну которые риэлторов пробуют уговорить свою работу делать?

Этот риэлтор раньше в М.... работала. Вот там давно и познакомились. Продавала таким образом прошлую квартиру, за месяц где-то продала. Что тогда, что сейчас фоток квартиры не делала. Мне она говорит - ну раз я вечером дома, то какой смысл ей приезжать, под ногами путаться. Днём я на работе, ключей от кв. у риэлтора нет.

bizz писал(а):
Этот риэлтор раньше в М.... работала. Продавала таким образом прошлую квартиру, за месяц где-то продала. Что тогда, что сейчас фоток квартиры не делала.

Расслабилась ...
Именно в Вашем случае фото эксклюзивного ремонта необходимы.
Это недостатки можно не афишировать.
А достоинства следует выпячивать всеми доступными средствами.

Николай Тюленев писал(а):
Именно в Вашем случае фото эксклюзивного ремонта необходимы.

Да ремонт-то совсем обычный, не эксклюзивный. Просто скромненький еврик. Но даже такой ремонт в бетонной коробке такой площади стоит минимум 1,5 млн. Т.к. в кв. от застройщика нет не только стен, но даже подводки водопровода до кухни/санузлов.

bizz писал(а):
Просто скромненький еврик.

Для Вас, может, и скромненький еврик.
А привыкшим жить в совковых квартирах со строительной отделкой, вполне может показаться эксклюзивным.
И, главное, встраиваемую технику - крупными планами.
Типа, входит в стоимость.
Ну, не потащите же Вы юзанное Miele в новую квартиру ...

Юлия Лурье писал(а):
Риэлтор не только должен присутствовать на показах, но и делать выводы - кто, зачем и с какими исходными данными смотрел..мониторить,анализировать, изучать конкурентов - преимущества и недостатки, много чего, ценность риэлтора не только в размещении рекламы и соединении желающих посмотреть с желающим продать..

Согласен! Что же это за продавец, который не продает?
Есть целая технология. Делаем точную оценку объекта. Составляем портрет покупателя. Делаем для него рекламное объявление. Предпродажная подготовка объекта. Делаем красивые фотографии. Используем минимум 6 каналов продаж. Готовим раздаточный материал. Готовим контрольный лист просмотров. Готовим маркетинговый план, календарь публикаций. Запускаем.
Узнайте у агента, что он делает для продажи квартиры.
Обязательно посмотрите себе альтернативные квартиры. Если реально есть, то что можно купить, пишите в рекламе - Альтернатива подобрана.
Конечно имеет смысл работать с хорошим агентом при альтернативных сделках. Он дает минимум 30% уверенности покупателю вашей квартиры, что все получиться.

Сегодня пришли люди, готовые брать за 15,5 мил. квартиру. Решение о готовности приняли через 10 мин. после просмотра. Люди полгода мониторили рынок.
При этом, в этом доме трёшки без ремонта в бетоне уходят за 16,2 мил, а двушки с ремонтом-времянкой (вместо плитки - пластиковые панели) и на 5 кв. меньше стоят 15,5 мил.
Вопрос - не ошиблись ли мы с ценообразованием? Риэлтору, понятно, выгоднее подешевле и побыстрее продать, чтобы получить свою комиссию, поэтому мой риэлтор тут, имхо, не советник.

bizz писал(а):
Вопрос - не ошиблись ли мы с ценообразованием? Риэлтору, понятно, выгоднее подешевле и побыстрее продать, чтобы получить свою комиссию, поэтому мой риэлтор тут, имхо, не советник.

Это не всегда так. Часто это заблуждение клиента.
Хороший риелтор, всегда стремится продать дороже и быстрее. Куй железо, пока оно горячее. Это нормально.
Если объект зависает в продаже, это еще не показатель завышенной стоимости объекта и не знак для снижения стоимости. Протестируйте. Дайте несколько рекламных объявлений. Установите стоимость выше.

В общем продаю обычную ПИКовскую квартиру, которая называется апартаментами: 67 м, 8.750.000
Ярославка, р-н Лосинки. Звонки есть, но фраза, что нет прописки вводит клиентов в ступор. Многие вообще предполгают, что нет права собственности :bra_vo:

Следуя пожеланиям опытных риелтеров поставил 7.900.000, следуя собственным пожелениям везде убрал "апартаменты без прописки". Просто квартира, которая сдается арендаторам
Опытный риелтер, который делает цепочки, все мигом просечет, обычный client не обратит внимание ни на то, что в свидетельстве написано "помещение", ни на то, что коммунальная плата может быть выше.
Кстати при переводе квартиры в нежилье, самая высокая пошлина: это "банк", потом "офис", потом "магазин" и все пр......