Странные аргументы для торга. Вынос мозга /один мой день/ 58 / 1492

[Юлия Баграмова]

Yaroslav,
Ярослав, вы как Анка-пулеметчица. )

[JulBarns]

Так нормальная ситуация.
Когда есть бабло, и нет привязки к месту - можно пытаться всех прогнуть.
Кто сломается - у того и брать.
ПС
Всегда так делаю.
Торгуюсь абсолютно везде, где есть выбор и цена не привязана к прайсу, утверждённому где-то наверху.

Тоже вот не понял темы. Покупатель торговался, это нормально. В итоге купит у более лояльного продавца

[Ермаков]

Следующая тема будет про то, как автор выторговал у продавца ССРа скидку.

[bukinist]

А я знаю лично людей, которые покупают и просто ждут. Не хотят делать ремонт.
Платят коммуналку в 3-5 тыс. руб. в месяц годами.

А чего ждут то?

Ну...5-летнего срока ПС или еще чего-то.
Чего ждут люди, которые годами держат деньги в акциях или в валюте ?

[Юлия Баграмова]

Понятие-торг возможен всегда- чистая лапша.

Торг возможен не всегда. Нужно уметь получать информацию о том, что реально происходит с продажей по квартире, которую хотим купить. Из этого можно делать вывод можно ли торговаться, до каких цифр и , главное, можно ли вообще купить эту квартиру. А то бывают ситуации, когда и торгуются, и сама любезность в условиях, но есть тетенька, которая уже на трех предыдущих авансах сделала все, чтобы не выбрать себе альтенативу. Не хочет она продавать, но прямо своей семье об этом не говорит.

Торг связан лишь со слабостью контрагента, когда этой слабости нет, покупатель хоть с риэлтором хоть

Торг редко связан со слабостью контрагента, хотя бы потому, что у него есть клиент. А любой клиент склонен переоценивать свою недвижимость. Торг связан с уровнем спроса и степенью дозревания до реалий продавца. Спрос диктует торг.

Сами риэлторы презирают и смеются над НЕ СВОИМИ клиентами.

Это не так. Хотя профдеформация безусловно присутствует у давно работающих. Как в любых профессиях, где работают с физлицами. Послушайте врачей в ординаторской, послушайте продавцов в автосалонах, послушайте менеджеров банков, ведущих сделки. Люди они такие люди.

А мы еще и работаем в сфере, где уровень стресса и объем недоверия у потребителей крайне, зашкаливающе высок. Плюс все эти прекрасные семейные истории про детей, вырывающих у родителей 1/9 долю в праве и проч. И это увеличивает в разы "прелести" человеков.

Когда-то человек у которого я училась, задавал аудитории вопрос - что самое главное в нашей профессии. Вариантов ответов была масса. Но он сказал - не разочароваться в людях. И это правда.

Я никогда не произнесу "покупашка" и "продаван", но это не значит, что вечером трудного дня я не буду матом костерить тех, кто вымотал меня своими эмоциями и непониманием.

[Александр Тестянов]

Сегодня покупатель ломал меня на торг.
Пол часа выносил мозг по телефону.
Аргументов особенно не было, были мольбы и уговоры, а так же душераздирающая история "про последние деньги"
Квартира стоит под 20 миллионов, после причитаний "последние деньги", захотелось обнять его и заплакать вместе с ним. "Гробовые", блин.

Потом покупашку вообще понесло в не ту степь..

ПОКУПАТЕЛЬ. Послушайте, ну вы же Риэлтор, вы понимаете, что на рынке надут пузырь, а у меня наличные.
Не сегодня завтра, цены рухнут и вы пожалеете, что я не купил квартиру у вас. Пожалеете, да поздно будет.
Я офигел от такого заявления.
Говорю, но пока то цена только растёт? Льготная ипотека, туда сюда.

ПОКУПАТЕЛЬ. так это временно. Поэтому продайте мне, потом и столько не дадут.

Расстались на том, что когда цена упадёт, я ему обязательно позвоню. ;-)

А помимо этого покупашки, много желающих на объект?

[bukinist]

Когда-то человек у которого я училась, задавал аудитории вопрос - что самое главное в нашей профессии. Вариантов ответов была масса. Но он сказал - не разочароваться в людях. И это правда.

Мне помнится, что Вы как-то писали, что какой-то крутой чел....то ли владелец Хирш недвижимость....
поучающий всех остальных, что продавая недвижимость, нужно выставляться точно в рынок, нужно
создать ажиотаж и тд и тп , при продаже СВОЕЙ недвижимости действовал совсем по-другому.
То есть выставился по максимуму и потом плавненько снижался.
Можете это прокомментировать ?

[Юлия Баграмова]

Когда-то человек у которого я училась, задавал аудитории вопрос - что самое главное в нашей профессии. Вариантов ответов была масса. Но он сказал - не разочароваться в людях. И это правда.

Мне помнится, что Вы как-то писали, что какой-то крутой чел....то ли владелец Хирш недвижимость....
поучающий всех остальных, что продавая недвижимость, нужно выставляться точно в рынок, нужно
создать ажиотаж и тд и тп , при продаже СВОЕЙ недвижимости действовал совсем по-другому.
То есть выставился по максимуму и потом плавненько снижался.
Можете это прокомментировать ?

Вот этот ваш текст прекрасная иллюстрация того, как клиент слышит из рассказанного то, что хочет услышать, интерпретирует строго в сторону своих представлений))

История была такая. Еще в пору процветания Хирша меня позвал один из его руководителей, чтобы обсудить продажу своей квартиры. Юля, сказал он, мне нужно продать мою трешку и купить по соседству 4-комнатную. Дальше я за давностью лет могу наврать в цифрах, но текст был приметно такой: Четырех-комнатная стоит 190 000$, в соседнем подъезде трешка была продана за 170 тыс долларов, но в моем подъезде мы сделали ремонт и посадили консъержа, уже дороже, плюс мне нужно будет сделать ремонт в 4-шке, плюс твоя комиссия, как думаешь, если начнем с 220, норм? Пока он говорил, я смотрела на него, вылупив глаза и пытаясь сообразить, издевается что ли. И мое лицо сползало от ужаса и изумления, стало понятно, что он серьезен. Потом я произнесла: ты охренел? Он вдруг понял, что несет, и заржал. Эту историю, и я, и он с тех пор рассказываем на курсе. И нет, он не начал продавать с 220, плавно снижаясь.

Но спустя много лет эта история, иллюстрирующая психологию продавца, дополнилась. Мой стажер был на встрече у Дмитриадиса, который продавал свою квартиру. Он талдычил только одно - мне нужен миллион евро. Да он понимал, что рынок другой, да, он понимал, что позже получит меньше, чем вначале. Но... И это про мотивацию продавца. Ему хотелось продать, но не было нужно продать.

[Kazanskaia]

Может просто не хотят начинать и не будут вообще делать ремонт.
Купили инвесторы. Будут перепродавать.

Такие голые квартиры постоянно всплывают в домах и не самых новых, 2010-2012-2014 годов. Казалось бы что мешает людям либо ремонт там сделать и сдать-жить, либо продать как то быстрее а не годами Это же не выгодно... у меня нет других объяснений кроме как финансовые проблемы.

Разные есть варианты. Покупали детям/внукам, вкладывались в бетон, пока ждали квартиру поменялись планы, уехали в дом, отдали за долги, и т.д. Есть 100500 вариантов, почему квартира есть, а ремонта в квартире нет, часто бывает, что просто его и не планировали делать изначально.

[ogogo.guguev]

Разные есть варианты. Покупали детям/внукам, вкладывались в бетон, пока ждали квартиру поменялись планы, уехали в дом, отдали за долги, и т.д. Есть 100500 вариантов, почему квартира есть, а ремонта в квартире нет, часто бывает, что просто его и не планировали делать изначально.

Просто интересно почему люди охотно платят за не нужную недвижимость комуналку и налоги и не хотят иметь с нее хоть какую то отдачу или доход. Это совсем не мой менталитет, понять логику пытаюсь...))