Мораль риэлтора 288 / 6172

Юлия Баграмова писал(а):

А я вот этого не понимаю.

Так мы и обсуждаем сугубо риэлторскую услугу без примесей всякого оформления и брокериджа. Продажу обсуждаем. Сосредоточение всего спроса в одних руках для его анализа и управления им. В интересах продавца. Это и есть экс.

Это и есть риэлторская услуга в чистом виде. Куда она денется? И почему не девается на западе ло сих пор?

Почему многие так боятся открытой информации, которая стала доступна для клиентов сейчас? Риэлтор это ведь не информационщик. Что за страхи? И дополнительные функции, которые мы сейчас на себе тащим в виде всякого юрсопровождения, черт с ними, я с удовольствием скинула бы их с себя и осталась только с собственно риэлторской деятельностью.

Не риэлтор сам, рынок скинет дополнительные функции с риэлтора, тем самым уменьшив его комиссионные на разницу стоимости услуг.
Риэлтору нужно будет мгновенно поднять свой уровень до уровня продавца, прекрасно владеющего интеренетом, сегодняшними ипотечниками, завтрашними продавцами.
За меньшие деньги.
Не знаю как на западе, знаю, как сейчас в СШа работает риэлтор.
Напряжённо, надо сказать, особенно тяжело приходится возрастным риэлторам, которые не успели подружиться с компьютером.
Вот где когнитивный диссонанс.
В силу возраста и риэлторского стажа есть клиенты и ЭКСы, для красивой подачи ЭКСа приходится нанимать за свои деньги ассистента, владеющего современными маркетинговыми мульками, профессионального фотографа.
Общедоступный топовый портал забирает инфу из МЛС и кроме того размещает частные предложения.
В силу обстоятельств я отслеживаю один из рынков последние 5 лет и вижу, как заметно просто на глазах подтянулся маркетинг.

Юлия Лурье писал(а):
Это мы так дружим эффективно

Да спасибо, в этой ветке заметьте, никто ни разу не поссорился.
Даже странно, на нас не похоже...
И мне нравится тональность разговора и профессиональная заинтересованность, желание отстоять собственную точку зрения без перехода на личности. Конструктивненько так...

Юлия Лурье писал(а):
Юлия Баграмова писал(а):
Сосредоточение всего спроса в одних руках для его анализа и управления им. В интересах продавца. Это и есть экс.
.

Очень емко, кратко и красиво, я себе закину в копилку

Сосредоточение спроса - правда замечательная фраза.
Кстати путём заключения простых договоров не столько спрос сосредотачиваем, но больше сосредотачиваем предложение.
Это ведь тоже верно?

Ольга Меркулова писал(а):
Юлия Баграмова писал(а):

А я вот этого не понимаю.

Так мы и обсуждаем сугубо риэлторскую услугу без примесей всякого оформления и брокериджа. Продажу обсуждаем. Сосредоточение всего спроса в одних руках для его анализа и управления им. В интересах продавца. Это и есть экс.

Это и есть риэлторская услуга в чистом виде. Куда она денется? И почему не девается на западе ло сих пор?

Почему многие так боятся открытой информации, которая стала доступна для клиентов сейчас? Риэлтор это ведь не информационщик. Что за страхи? И дополнительные функции, которые мы сейчас на себе тащим в виде всякого юрсопровождения, черт с ними, я с удовольствием скинула бы их с себя и осталась только с собственно риэлторской деятельностью.

Не риэлтор сам, рынок скинет дополнительные функции с риэлтора, тем самым уменьшив его комиссионные на разницу стоимости услуг.
Риэлтору нужно будет мгновенно поднять свой уровень до уровня продавца, прекрасно владеющего интеренетом, сегодняшними ипотечниками, завтрашними продавцами.
За меньшие деньги.
Не знаю как на западе, знаю, как сейчас в СШа работает риэлтор.
Напряжённо, надо сказать, особенно тяжело приходится возрастным риэлторам, которые не успели подружиться с компьютером.
Вот где когнитивный диссонанс.
В силу возраста и риэлторского стажа есть клиенты и ЭКСы, для красивой подачи ЭКСа приходится нанимать за свои деньги ассистента, владеющего современными маркетинговыми мульками, профессионального фотографа.
Общедоступный топовый портал забирает инфу из МЛС и кроме того размещает частные предложения.
В силу обстоятельств я отслеживаю один из рынков последние 5 лет и вижу, как заметно просто на глазах подтянулся маркетинг.

Я понимаю, что не сам риэлтор скинет.)) Но мне кажется, что когда это произойдет будет хорошо.

То, что вы пишете про США сегодня понятно в части возрастных риэлторов, не успевших вскочить в вагон отходящего поезда.

Но если взять среднестатистического агента, у него снизился размер комиссии за последнее время, после появления доступной информации? Какая, кстати, комиссия в США? Цифры, которые знаю я как раз говорят о том, что мы сегодня, везя на себе множество неспецифических риэлторских функций, получаем тгрубо те же деньги, что и агент в США. Может быть у меня не верная информация.

Почему вы говорите, что именно у нас упадут цены на услуги?

Овсянникова Елена писал(а):
Если клиент готов подписать Простой договор с АН, то он и Экс подпишет, потребуется только дополнительных 5 минут.

Лен, не знаю, как у вас, но в моей практике часто бывало, что именно я, риэлтор не хочу заключать ЭКС.
Вот не хочу, хоть тресни.
Например, очень завышенные хотелки продавца, например, не мой сектор недвижимости ( я арендой не занимаюсь, к примеру, мне проще к Дедусенко отправить клиентов, снабдив их хорошей рекомендацией), например, с самого начала общения негатив и агрессия со стороны клиента, или он пока категорически не зрел и на дозревание понадобится ещё куча времени и понимаешь, что в срок ЭКСа уже не уложишься, и он будет явно недоволен моей работой и т.д.
Ну нет у меня ни времени, ни желания работать с этим клиентом, полно пока другой работы, выполняя которую я, конкретный риэлтор Оля, смогу заработать и другие деньги с меньшими психологическими перегрузками.
Вот в этом случае можно предлагать ему на его усмотрение разные варианты договоров.
А уж если он с уже твёрдым сформировавшимся намерением обзванивает все фирмы с предложением своего объекта в продажу, то не предложить ему заключение простого договора будет совершенно не разумно.
А уталкивать его на ЭКС, когда на каждом фонарном столбе висит его расклейка, в каждом источнике с выделением, для того, чтоб отгонять в дальнейшем конкурентов своим ЭКСом по завышенной цене - вообще не целесообразно.
Почему? Потому что риэлтор не должен хвататься за всё подряд и сажать это всё подряд на ЭКС. Так, для заметки молодым:

секретик:
Риэлтор должен создать спрос на себя, а вот создав повышенный спрос на себя, на свою услугу, может позволить себе такой каприз, под названием ОТБОР клиентов.
А так-то да, ЭКС заключить не сложно на самом деле, но отрабатывать его потом сложно.
У меня, например, маркетинговые телодвижения по ЭКСу на четырёх страницах.

Laverna писал(а):
Ага она самая любимая аренда- где этот сраный стольник делается в месяц ВООБЩЕ не заморачиваясь и не слушая тупого провинциального бреда...
Прости меня провинция... Ты такая забавная и суетная!
ЗЫ: кстати без экса гораздо интереснее работать.. Ага! Столько полета и драйва))) Прям завидовала коллегам..

Вот в чём, я так думаю, ответ на все вопросы и противоречия.
Пока москвичи легко делают сраный стольник в месяц, в провинции этот стольник достаётся агенту упорным трудом.
Кстати, замечу ещё раз: я ЭКСы приветствую, просто пытаюсь донести, что КРОМЕ ЭКСов есть и могут быть и другие возможности.

Я понимаю, о чем говорит Ольга. И для города-миллионщика, а уж тем более меньшего, все это отлично работает. Там, где знаешь досконально все районы и почти все дома, все подъезды и т.п. - работает и хорошо. Берешь покупателя и укатываешь, показываешь и эксы и не эксы, т.е. фактически показываешь почти все, что есть на рынке по его запросу. И не важно, на чем ты деньги получил, на эксе или нет.
Но в Москве это сложно из-за размеров. Не получается такой кусок переварить. Предложения огромные, очень много АН и куча риелторов. Едешь в вагоне метро или в автобусе и обязательно едет хоть один риелтор).
Ольгины методы хорошо применять, если работаешь по одному району, преимущественно.

Юлия Лурье писал(а):

В сотый раз пишу - что хорошо для многочисленных представителей продавца и покупателей, то не совсем хорошо и выгодно для продавца.

Ольга писала с точки зрения директора и работодателя о возможности мягких договоров, как источника заработка сотрудников и согласилась со мной, что это не лучший вариант для продавца.
Как работодатель я с ней тоже совершенно согласна, тоже рекомендую своим сотрудникам такие методы активного поиска, как прозвон вероятных собственников, выставление их объектов по заниженной цене с целью снятия звонков от потенциальных покупателей.
Однако ж
Для продавца такая ситуация не является выгодной(отстутствие экса с каким-то конкретным риэлтором).
А вопрос был именно от продавца, от продвинутой части нашего населения, так сказать. которая день и ночь чето там самостоятельно продает-покупает, но как ответить на звонки интересантов - не знает.

Самое интересное то, что продавец уверен в обратном.
Он всегда уверен, что продаст сам дороже или мог бы продать дороже.
Даже если он продаст дешевле, чем предполагал, он всё равно будет считать, что он продал максимально дорого.
Продавать ЭКС ему можно, но иногда бесполезно именно из-за его слепой веры в свою правоту.

Ольга Меркулова писал(а):
<blockquote><div><cite>Laverna писал(а):</cite> Ага она самая любимая аренда- где этот <span style="font-weight: bold">сраный стольник делается в месяц ВООБЩЕ не заморачиваясь </span>и не слушая тупого провинциального бреда...
Прости меня провинция... Ты такая забавная и суетная!
ЗЫ: кстати без экса гораздо интереснее работать.. Ага! <img src="./images/smilies/bs.gif" alt=":a_g_a:" title="Ага"> Столько полета и драйва))) Прям завидовала коллегам..</div></blockquote>

Вот в чём, я так думаю, ответ на все вопросы и противоречия.
Пока москвичи легко делают сраный стольник в месяц, в провинции этот стольник достаётся агенту упорным трудом.
.

Вообще, нельзя так писать про деньги, - "сраный стольник", карму испортите, деньги этого не любят. Да и не так легко они достаются в Мск...

Yaroslav писал(а):
Вообще, нельзя так писать про деньги, - "сраный стольник", карму испортите, деньги этого не любят. Да и не так легко они достаются в Мск...

замечено, что кто хочет платить меньше, те создают больше проблем и с ними больше возни
а за сотку можно пропотеть как от разгрузки вагонов