Мораль риэлтора 288 / 6172

Алексей Алексеевич 945

Отсеивать риэлторов можно вопросом - "вы риэлтор?" Или быстрым пробоем номера в циан или по популянным доскам.

Кстати, недавно ставил эксперимент по аренде - написал посредников прошу не звонитью Так вот практически не было звонков от посредников,но возможно, в Москве все иначе.

Владимир Романенко писал(а):
Pazzia писал(а):
Владимир Романенко писал(а):
После звонка с фразой у меня есть покупатель...
Объявление с вашей квартирой тиражируется многими агентами по всем возможным базам.
Вроде бы хорошо, но..
Агент не один,экса у него нет, вокруг него куча таких же..
Начинается игра между Агентами по самой низкой цене, то есть не имея ни одного клиента на руках вас искуственно занижают.
Так же информацию перевирают, равно как этаж, номер дома и т.д.
Делают это для выделния из серой массы таких объявлений.
Кстати сказать покупатели, такие квартиры-объявления не любят и частенько обходят стороной.
Короче глупо все это с вашей стороны.
Если вы готовы оплатить Агенту пусть не большой, но гонорар, найдите себе постоянного партнера, тем более вы говорите что переодически покупаете - продаете.
Удачи вам.

Так вся проблема состоит в том, что я НЕ ХОЧУ работать с риэлтором. Я сам себе риэлтор и справляюсь с этим неплохо (меня вполне устраивают деньги и сроки, в которых я работаю). Меня с недавнего времени стали раздражать покупцы, которые никакого профита не несут, а просто заполняют свою базу... я не хочу с такими общаться и хочу их отсеивать, после первой минуты разговора. Предполагаю, что есть некий стандартный набор фраз и их последовательность, услышав которые можно с вероятностью в 90% определить кто звонит, реальный покупец или очередной убийца времени.

Вам уже ответил Николай Тюленев, чтобы их отсеивать нужно было поработать настоящим Риэлтором.
ТО, что вы сам себе Риэлтор, не спорю...Только видно не очень в теме, если не можете ничего сделать с пустыми звонками...

Спасибо за комментарий. Я и обращаюсь к "матерым" риэлторам с прямым вопросом, дабы ускорить свое образование:-) Если Вы знаете как и можете что то сделать с пустыми звонками прошу научите, дайте совет.

Cвятoслав Tеплов

Мораль сей басни такова:
Раз не риэлтор ты - то нагибайся раком,
И получай по полной - удовольствие !
(как собака)

Pazzia писал(а):
Спасибо за комментарий. Я и обращаюсь к "матерым" риэлторам с прямым вопросом, дабы ускорить свое образование:-) Если Вы знаете как и можете что то сделать с пустыми звонками прошу научите, дайте совет.

Запощу еще раз: ЛИЧНО ДЛЯ ТС: Вы скорее всего не увидели мой коммент..
Предложение к уважаемому ТС: Выкиньте сюда последнюю Вашу объяву. И мы Вам всем миром поможем избавиться от приставал...))
Тут скорее всего дело в текстовке по которой угадывается на раз-два-три "продавец-не риэлтор".
На мои объявления о продаже практически не поступает пустых звонков...
Но уже один из советов могу дать сразу: выключите раздражение из Вашего тона (ВАМ НИКТО НИЧЁ НЕ ДОЛЖЕН- ДОЛЖНЫ ВЫ, раз уж разместили объявление о продаже объекта: должны рассказать, показать, объяснить, помочь.. и пр.пр., риэлтор будет почти всегда либо мило мяукать в ответ на звонок либо сразу и быстро запишет координаты интересанта (если нет времени на детальный разговор) а затем перезвонит... быстро и по-деловому не мацая титьки.
ОБЪЯВЛЕНИЕ В СТУДИЮ- плиз

Вы не продадите квартиру по хорошей цене, если будете раздавать информацию всем начинающим агентам подряд (а звонят только начинающие).
Единственный разумный алгоритм, на мой взгляд:
1. Обзвонить всех, кто рекламирует квартиру и попросить снять рекламу. Сказать, что решили не продавать.
2. Нанять 1 толкового риэлтора и заключить договор.

Иначе гарантированно уйдет ваша квартира очень не скоро и ниже рынка.

Аня Моисеева писал(а):
Вы не продадите квартиру по хорошей цене, если будете раздавать информацию всем начинающим агентам подряд (а звонят только начинающие).
Единственный разумный алгоритм, на мой взгляд:
1. Обзвонить всех, кто рекламирует квартиру и попросить снять рекламу. Сказать, что решили не продавать.
2. Нанять 1 толкового риэлтора и заключить договор.

Иначе гарантированно уйдет ваша квартира очень не скоро и ниже рынка.

НЕ ХОЧЕТ ЧЕЛОВЕК С ЭКОНОМИЧЕСКИМ ОБРАЗОВАНИЕМ ЭКОНОМИТЬ СВОИ СИЛЫ И ВРЕМЯ, видимо, в вузе про эффективность не рассказывали.

Pazzia писал(а):
А то очень достали эти "хантеры", хочу научится определять холодные звонки и отличать их от горячих.

з.ы.
Понимаю, что это часть работы любого риэлтора, особенно начинающего без своей базы. Я со своей стороны никогда не посылаю риэлторов, которые честно признаются в том, что хотят попродавать мою квартиру, а вот эти шакалы достали.

Странно. Люди берут ваш объект в работу, а вы ещё и недовольны...
Всё же непонятно - покупатель нужен или "шашечки"?
Pazzia, а вы по профессии кто, чем занимаетесь? Может тоже риэлторов чему-нибудь нужному)) научите?)) :mi_ga_et:

Svetlana55 писал(а):
Pazzia писал(а):
А то очень достали эти "хантеры", хочу научится определять холодные звонки и отличать их от горячих.

з.ы.
Понимаю, что это часть работы любого риэлтора, особенно начинающего без своей базы. Я со своей стороны никогда не посылаю риэлторов, которые честно признаются в том, что хотят попродавать мою квартиру, а вот эти шакалы достали.

Странно. Люди берут ваш объект в работу, а вы ещё и недовольны...
Всё не понятно - покупатель нужен или "шашечки"?
Pazzia, а вы по профессии кто, чем занимаетесь? Может тоже риэлторов чему-нибудь нужному)) научите?)) mi_ga_et:

Да не берут они... Создают нездоровую конкуренцию, которая толкает ценник вниз, а сроки экспозиции вверх...

Может, в теории чем больше агентов вокруг квартиры, тем лучше, но практика показывает ровно обратное...

Уважаемые профессионалы!

Я, видимо не правильно объясняю суть вопроса. Я не хочу отсеивать риэлторов, мне они нравятся, ВЫ МИЛЫЕ ЛЮДИ! Я хочу с ВАМИ работать, НО
я хочу отсеивать на старте риэлторов, которые мне звонят, только лишь с целью наполнять базу и ВРУТ о наличии готового к покупке именно моей квартиры клиента.

Laverna

Спасибо Вам за отклик и желание помочь. Я в своем объявлении сам пишу, что я собственник. Видимо не стоит. Логику закладываю следующую:
- потенциальный покупатель просматривая ворох однотипных объяв и понимая, что это механически составленный стандартный текст риэлтора предполагает, что в цене предложения уже заложена комиссия риэлтора, НО можно же купить дешевле у ХОЗЯИНА. Это же психология людская!
- я собственник. Срабатывает психология и люди ко мне тянутся. Кроме шуток, мне звонят и когда слышат, что я не риэлтор восторженно взвизгивают и сразу меняют риторику на более дружелюбную, что способствует дальнейшей сделке.

Проблема в том, что я помимо потенциальных покупателей должен тратить время на разговоры с теми, кто ничего покупать не собирается. Они просто формируют витрину в своем новом магазине, в котором еще нет покупателя.

Аня Моисеева писал(а):
Вы не продадите квартиру по хорошей цене, если будете раздавать информацию всем начинающим агентам подряд (а звонят только начинающие).
Единственный разумный алгоритм, на мой взгляд:
1. Обзвонить всех, кто рекламирует квартиру и попросить снять рекламу. Сказать, что решили не продавать.
2. Нанять 1 толкового риэлтора и заключить договор.

Иначе гарантированно уйдет ваша квартира очень не скоро и ниже рынка.

Разумно написано... На первый взгляд.Но как быть, если человек НЕ ХОЧЕТ сотрудничества с риэлторами.. Это ведь его право. Не?!
Или Вы реально считаете что продать объект по рыночной цене можно только в сотрудничестве с риэлторами???
Тем более что человек пишет, что у него дело по сути на потоке...
Может он еще и нас тут научит этому... :lol:

Вы много (имею ввиду кол-во закрытых сделок за год по купле-продаже, а не болтающихся в рекламе объектов с завышенной ценой) объектов Ань покупаете-продаете в течении года?! Как риэлтор? Или в основном консультируете по хоум-ст-гу?