Альтернативные сделки на сегодняшнем рынке 241 / 5269

18.11.18, 00:09
ir-ka писал(а):
Сср в конце цепочки - это обезьяна с гранатой, которая легко порушит цепь в банке, закатив истерику,

Однажды риелторам пришлось скинуться и заплатить такому ССРу, приехавшему на сделку из небольшого города в Москву, чтобы не удрал со сделки обратно. Его шокировало именно большое количество людей на сделке (7 квартир - как вспомню, так вздрогну), поскольку риелтор покупателя его квартиры не сказал, что выстроилась такая цепь. Это было в 2008г., ССРы уже тогда начали появляться.
Не, не хочу больше такой "Воронеж". Если есть возможность разорвать, по крайней мере попытаюсь это сделать, без ущерба для моего клиента.

Юлия Битузе

18.11.18, 09:34
Alonna писал(а):

17.11.18, 23:51
Kalendar писал(а):
Людмила Воронина,
Даже когда правда выглядит и звучит как гадость, она не перестает быть правдой.
Стратегически уход "альтернатив" с рынка не выгоден риэлторам, не все это понимают, но тут уж не моя вина.
Это точно.

знаете, у меня на услуги фиксированный прайс
чистая продажа до 10 млн - 150 000
чистая покупка до 10 млн- 150 000
продажа с альтерантивой - 250 000
и чем же мне с точки зрения математики выгоден уход альтернатив?

Чистая продажа квартиры моим клиентом может принести криминальные последствия
Например, на время срока разницы между покупкой и продажей он занесет деньги в сомнительный банк, даст друзьям взаймы или оставит на хранение дома, не говорю уж о том, что он мог продать в октябре 2014, планируя купить в феврале 2015, а случилась бяка в нашем нестабильном государстве и цены чуток изменились, процентов на 20, и он остался без кватиры с мыслями о самоубийстве.Высок ведь лишится денег, и в результате не купит ничего, останется на улице или переедет в съемное жилье
И чем же мне с точки зрения морали и репутации выгодна чистая продажа?

Чистая продажа человеком из гуппы риска - заболевание, инвалидность , возраст может привести к тому, что он окажется жертвой мошенников и никогда не купит альтернативу, а вызывать в различные органы будут меня, как сопровождавшего продажу.
И чем же мне с точки зрения репутации и дальнейших рекомендаций(основы нашего бизнеса) выгодна эта чистая продажа?

Так что мне , как риэлтору , альтернатива не выгодна по деньгам, а чистая продажа - по нематериальным причинам,
поэтому я в своем бизнесе держу баланс и очень аккуратна с советами разорвать альтернативу

18.11.18, 09:11
Николай Тюленев писал(а):

Это Вас клиент так подковал аргументами?
Передайте ему в ответ, что законы лучше всего исполняются в странах, где у людей деньги есть.
А он в России живет ...

Да, уже 14-й год учусь у клиентов

В том-то и абсурд. Денег нет, нищета, целый паровоз вверху, а права покачать и условия ставить - за милую душу. Россия.

18.11.18, 09:48
Юлия Лурье писал(а):
и чем же мне с точки зрения морали и репутации выгодна чистая продажа?

Вы не поняли. Kalendar имел ввиду, что без альтернатив люди все чаще предпочитают не обращаться к риэлтору, либо на минимальную услугу. Альтернатива немного усложняет процесс, чем больше звеньев, тем сложнее, это нагоняет страх на человека и он предпочитает обратиться к риэлтору, что собственно говоря и правильно. Тем альтернатива и выгодна, есть работа.

Вчера самостоятельный покупатель заявил, что расписка должна была написана на сделке и будет храниться у него во время регистрации. И спорил, что ключ от ячейки не выдаётся, остаётся в банке. Это - первая сделка в его жизни. Аванс дал. Пошёл изучать интэрнэт.

18.11.18, 00:49
Asti495 писал(а):

17.11.18, 23:45
Kalendar писал(а):
Сами себе за комфорт, давно так машину меняю, сначала покупаю (часто с займом), и только потом продаю старую. Небольшая переплата в виде % за пару-тройку месяцев стоит того чтобы выбрать покупку с холодным расчетом, а не в условиях задница горит.
кредит размером в стоимость квартиры - и правда, какая мелочь.
как приятно, Роман Аркадьевич, что Вы на нерс забрели к простым смертным.
ну расскажите о красивой морской жизни.

Асти, у меня в этом году 4 обращения по такой схеме были. Вовсе не мною предложенной. Клиенты все мои давнишние.
"Виктория, мы решили улучшить жилищный вопрос. Ипотека одобрена. Хотим купить ....... Ну а потом свою продать"
Категория жилья - средний и чуть выше среднего класс.

Ещё один претендент - гражданин далёкой страны, который "нанял" юриста. Поговорила я с юристом, он сказал: короче, принимайте у него аванс, я потом проверю документы.

18.11.18, 10:02
Alonna писал(а):

18.11.18, 09:48
Юлия Лурье писал(а):
и чем же мне с точки зрения морали и репутации выгодна чистая продажа?
Вы не поняли. Kalendar имел ввиду, что без альтернатив люди все чаще предпочитают не обращаться к риэлтору, либо на минимальную услугу. Альтернатива немного усложняет процесс, чем больше звеньев, тем сложнее, это нагоняет страх на человека и он предпочитает обратиться к риэлтору, что собственно говоря и правильно. Тем альтернатива и выгодна, есть работа.

так она и так всегда есть
и более легкая точки зрения риэлторского труда , и более эффективная с точки зрения управляемости сделкой и ее реалистичности, чем альтернатива, в которой есть третьи лица с непредсказуемым поведением
но я лучше возьму за небольшие деньги исполнять альтернативу - по приведенным выше аргументам, пусть она не такая эффективная в красткосрочном периоде, но при долгосрочном выстраивании стратегии бизнеса - она выигрывает

18.11.18, 09:46
Мосина Ольга писал(а):
Однажды риелторам пришлось скинуться и заплатить такому ССРу, приехавшему на сделку из небольшого города в Москву, чтобы не удрал со сделки обратно. Его шокировало именно большое количество людей на сделке (7 квартир - как вспомню, так вздрогну), поскольку риелтор покупателя его квартиры не сказал, что выстроилась такая цепь.

Т.е. вы считаете , что это нормально?! И я догадываюсь, что сделал он это намеренно! А ССР - виноват....Ну что тут скажешь...

17.11.18, 18:45
Виктория Парфёнова писал(а):
Все чаще наблюдаю тенденцию разрыва многозвеньевых цепочек. Наконец-то!))) Клиенты и раньше задавали вопросы, почему для получения денег за свою квартиру должны предъявлять непонятные документы, а сейчас многие категорически отказываются ввязываться в цепи. Считаю это нормальным явлением. Причем, речь не идет об отказе от сделки с альтернативами. Принимаем/вносим задатки, ждем получения денег покупателями для последующей сделки.
На днях столкнулась с категорической настойчивостью крупного АН провести альтернативу без разрыва. Вплоть до отказа от сделки. Причем, это АН покупает верхнюю квартиру, а я продаю третью в "их" цепочке, свободную. Мой клиент не преемлет никакие другие условия доступа, кроме своего договора или выписки из ЕГРН по своей проданной квартире. Мы готовы на всё: ждать "скока нада", принять аванс/задаток, преддоговор подписать, даже готовы на альтернативу с последовательной регистрацией при условии вышеуказанного доступа.
В ответ слышу ответ юриста: "Да вы что?! У нас альтернативы пачками каждый день!.. мы известное АН!.. У нас свои регистраторы! (Прайм-Сервис), они деньги берут за то, чтобы все контролировать!"...
- А если кто из "верхних" участников помрет во время сделки? Ваш Прайм-Сервис каким образом прогарантирует получение нами денег?
(Вопрос про "помрет" не праздный).
- Да что вы такое говорите? У нас Прайм. Если не будет одновременной регистрации, вы понимаете наши риски?
- И каковы же ваши риски?
- Продавец квартиры 2, она же Ваш покупатель останется на улице. Вдруг вы передумаете за это время продавать или что-то случится...
- Ну почему же на улице? Она деньги получит, все нормально. Не получится с нами, купит другую квартиру, верно? А вот если в вашей цепочке что-то случится, мы останемся без квартиры и без денег. Перспектива судебных тяжб нас не радует...
- Мы вам перезвоним.
И пропали )))
Покупательница нашей квартиры ССР. Продает свою и покупает нашу самостоятельно. Тоже в недоумении от такого жесткого требования известного АН. Говорит, а у меня еще другие есть покупатели, им буду продавать )))
Медвежьи услуги?

риэлор который заявляет о своём 14-ти летнем стаже, как никто другой должен понимать, что" свободный" покупатель со "свободными деньгами" всегда даст цену меньше, чем все остальные по причине того, что он свои деньги уже зажал в потной ладошке, и для всех остальных продавцов он самый желанный пассажир!
если вы представляя интересы своего клиента, не способны донести до него такую простую мысль, то мне не совсем понятно зачем вас наняли