5 признаков недобросовестного клиента. 61 / 967

08.02.21, 13:24
Kalendar писал(а):
Полагаю в массовом сегменте риэлторов ждет трансформация в некую службу регистраторов.
Ваша подпись, Николай Валентинович лишь подтверждает мои слова, угадали тренд и идете верной дорогой. ))

Тренд на сопровождение был угадан ещё 10 лет назад. )
Потому как, очевидно, что в эпоху открытой информации большинство покупателей предпочтёт заниматься поиском самостоятельно. На сколько успешен будет этот поиск без участия специалиста - другой вопрос.
Но то, что услуга сопровождения сделки с каждым годом становится более востребованной - факт.

08.02.21, 14:46
Николай Тюленев писал(а):
Но то, что услуга сопровождения сделки с каждым годом становится более востребованной - факт.

А сколько она должна стОить ? Вот есть ли какая-то справедливая цена, за сколько профи в Москве (например, отсюда, с Нерса) взялся бы за сопровождение, не считая цифру унизительно малой ?

А сколько стоит сопровождать аренду для арендатора, когда он сам нашел квартиру, выбрал и съездил посмотреть? я так поняла что никаких тайных баз нет , а забить WWWточкару может любой

08.02.21, 15:36
Колабина писал(а):
А сколько она должна стОить ? Вот есть ли какая-то справедливая цена, за сколько профи в Москве (например, отсюда, с Нерса) взялся бы за сопровождение, не считая цифру унизительно малой ?

Зависит исключительно от :
- А что надо делать ?
По результатам собеседования и определяется стоимость (+- )

Очевидно что некоторые нериэлторы не совсем понимают что такое сопровождение сделки. Сопровождение можно понимать по разному. Для одних сопровождение - сходить с клиентом за ручку на сделку. Когда покупатель или продавец квартиры сам всё подготовил и обо всём со всеми договорился. Такое бывает редко. Другое дело когда агент "сопровождает" своего клиента как говорится "от" и "до". А это уже совершенно другая работа, другое сопровождение. Господа нериэлторы! Открыть инф базу и ткнуть в неё пальцем с криком "нашёл" - это не работа. Это даже не начало подготовки к сделке. Работа риэлтора начинается с момента когда он знакомится не только с объектом, но и с документами, с владельцами, контрагентами, ситуацией. А заканчивается когда стороны сделки подписывают акт пр-передачи и пожимают друг другу руки на прощанье. Ибо, для качественной подготовки и проведения сделки риэлтор должен знать абсолютно всё. Вплоть до того, с какой ноги сегодня встал(и) его клиент(ы). И это не смешно на самом деле, как кому то может показаться.

08.02.21, 10:03
Ирина Сорокина писал(а):
отработка возражений и есть часть нашей работы.

Ещё сложные, никого не хочу обидеть : " Нам договор не нужен, мы верующие".

08.02.21, 14:46
Николай Тюленев писал(а):
очевидно, что в эпоху открытой информации большинство покупателей предпочтёт заниматься поиском самостоятельно.

Поколение Z (от 1995 года) чаще обращаются, чем более взрослые.
Молодое поколение лучше понимает цифровые технологии, но им сложно вести переговоры, решать конфликты и тд.

08.02.21, 14:46
Николай Тюленев писал(а):

08.02.21, 13:24
Kalendar писал(а):
Полагаю в массовом сегменте риэлторов ждет трансформация в некую службу регистраторов.
Ваша подпись, Николай Валентинович лишь подтверждает мои слова, угадали тренд и идете верной дорогой. ))
Тренд на сопровождение был угадан ещё 10 лет назад. )
Потому как, очевидно, что в эпоху открытой информации большинство покупателей предпочтёт заниматься поиском самостоятельно. На сколько успешен будет этот поиск без участия специалиста - другой вопрос.
Но то, что услуга сопровождения сделки с каждым годом становится более востребованной - факт.

Особенно востребованной по невысокой цене ))

08.02.21, 15:36
Колабина писал(а):

08.02.21, 14:46
Николай Тюленев писал(а):
Но то, что услуга сопровождения сделки с каждым годом становится более востребованной - факт.
А сколько она должна стОить ? Вот есть ли какая-то справедливая цена, за сколько профи в Москве (например, отсюда, с Нерса) взялся бы за сопровождение, не считая цифру унизительно малой ?

Многие клиенты НВ считают его цены завышенными, поэтому иногда приходят ко мне

В принципе, со всем перечисленным работать можно.
Единственные с кем мы перестали работать, это люди, которые ИЗНАЧАЛЬНО знают все лучше тебя.
Которых минимально интересует процесс и результат, как это не странно, а больше интересует теоретическое обоснование процесса и его подготовка.
Которые готовы тратить несколько недель на согласование договоров, обсуждая каждую запятую. Что интересно, по поводу размера комиссии они обычно не спорят ... а могут спорить, например, по срокам. А почему три месяца? Давайте сделаем два с половиной. А считаются рабочие дни или выходные? А если последний день договора приходится на выходной? А если агент возьмет больничный - это считается?

Просто уже многократно проверено, если вынос мозга специалиста начинается прямо сразу - дальше это не прекращается. Для тренировки начинающих агентов и стажеров, почему бы и нет. А опытному оно зачем?