Сам Себе Риэлторы. 117 / 3572

08.01.18, 15:35
Ирина Сорокина писал(а):

08.01.18, 14:28
Людмила Воронина писал(а):
Нужно отказываться от клиента, если он:
1. Не мотивирован быстро закрыть сделку.
А с чего клиенту стремиться к скорости продажи?
Задача риэлтора на пути созревания продавца до рыночной цены его объекта быть рядом, поддерживать, аргументировать, объяснять, морально готовить к неудобному исходу.
Это работа с возражением.

Странно конечно. Путь созревания продавца ) космос

08.01.18, 15:44
Олег Кирилин писал(а):

08.01.18, 15:35
Ирина Сорокина писал(а):

08.01.18, 14:28
Людмила Воронина писал(а):
Нужно отказываться от клиента, если он:
1. Не мотивирован быстро закрыть сделку.
А с чего клиенту стремиться к скорости продажи?
Задача риэлтора на пути созревания продавца до рыночной цены его объекта быть рядом, поддерживать, аргументировать, объяснять, морально готовить к неудобному исходу.
Это работа с возражением.
Странно конечно. Путь созревания продавца ) космос

Это психология горя.)
Есть рыночная цена, она шокирует и огорчает. 1й этап - отрицание - Нет, это не касается моей квартиры. Моя точно будет продаваться дороже.
2й этап гнев - Уволить риэлтора! это он косячит, и он виноват.
3й этап - Торг. Приглашаем нового риэлтора и слушаем его рассказ о рынке. Рассказ такой же как и у первого риэлтора.
4й этап. - Принятие. - продаем за столько, за сколько купят.
На разных этапах разная биохимия в голове клиента. Если собрать вместе 9 беременных женщин, то ребенок не родится через 1 месяц.
Только работа с возражениями, терпение и надежда на удачу вместе с клиентом.))

Горе от ума просто

08.01.18, 16:02
Олег Кирилин писал(а):
Горе от ума просто

Это элементарно, Уатсон./с/

Kalendar,
Есть один нюанс.
"Стартовая" цена - это МОЯ цена . Клиент её не "назначал".

08.01.18, 16:06
Ирина Сорокина писал(а):

08.01.18, 16:02
Олег Кирилин писал(а):
Горе от ума просто
Это элементарно, Уатсон./с/

Да. Клиент похож на кролика, риэлтор на удава. Оба ждут момента. Один сожрать, другой-сбежать.

Олег Кирилин,

08.01.18, 16:08
Олег Кирилин писал(а):
Да. Клиент похож на кролика, риэлтор на удава. Оба ждут момента. Один сожрать, другой-сбежать.

Вы проецируете Краснодарский РН на МРН. ( незачем им сбегать - жилищные проблемы от этого не решаются).

08.01.18, 16:10
Людмила Воронина писал(а):
Олег Кирилин,

08.01.18, 16:08
Олег Кирилин писал(а):
Да. Клиент похож на кролика, риэлтор на удава. Оба ждут момента. Один сожрать, другой-сбежать.
Вы проецируете Краснодарский РН на МРН. ( незачем им сбегать - жилищные проблемы от этого не решаются).

С чего вдруг ? Только написанное . Психология горя. Путь созревания продавца. Москва 2018год)

08.01.18, 16:11
Олег Кирилин писал(а):
Психология горя. Путь созревания продавца.

)))
У меня нет терпения возиться с дураками.

08.01.18, 16:14
Людмила Воронина писал(а):

08.01.18, 16:11
Олег Кирилин писал(а):
Психология горя. Путь созревания продавца.
)))
У меня нет терпения возиться с дураками.

Психолог не нужен , он же сантехник. Быстро пройдёт с твоим клиентом все этапы. От отрицания, до принимания) Могу предложить гипнотизёра! Там гарантия