5-ть стадий умирания (читай продажи) 28 / 1447

Умирание по мнению Кюблер-Росс Элизабет (создательница концепции психологической помощи умирающим больным) состоит из пяти стадий:
1.Отрицание.
2.Гнев.
3.Сделка.
4.Депрессия.
5.Принятие.

Продавец, при продажи квартиры проходит те-же 5ть стадий «умирания».

Стадия 1 — Отрицание.
Психологический шок и отрицание. Непосредственная реакция пациента представляет собой психологический шок, за которым следует отрицание наличия у себя заболевания.
Продавец, обзванивая агентства, от друзей, газет, знакомых, примерно представляет стоимость своей квартиры. обычно, как это бывает не только с недвижимостью, а с любой собственностью, цена завышена. Когда риэлтор, опускает его на грешную землю, озвучивая не ту цену, продавец испытывает психологический шок. Не верю!, хотелось то больше. А после этого, как следствие идёт отрицание у себя заболевания, т. е. озвученной цены за квартиру.
Некоторые пациенты так и не переходят на другую стадию осознания и могут продолжать ходить к врачам, пока не найдут того, кто разделяет их позицию
Некоторые продавцы, так и не принимают реальную цену за квартиру и будут продолжать ходить к риэлторам, пока не найдут того, кто «разделяет» их цену.
Стадия 2 — Гнев.
Пациент пребывает в состоянии фрустрации, досады и злобы в связи с наличием у него тяжёлого заболевания, он спрашивает себя: <<Почему это случилось именно со мной?>>
Когда риэлтор, говорит продавцу цену не ту, на которую он рассчитывал, у продавца возникает чувство досады и злобы, а я бы еще и сказал обиды: «почему это случилось со мной?, ведь сосед с верху в том году продал такую же квартиру как моя на 30% дороже»
На этой стадии возникают трудности в общении с пациентами, поскольку они вымещают свою злобу на врачах, медицинском персонале больницы и семье. Иногда пациенты злятся на самих себя, будучи уверенными, в том, что их болезнь была послана им в наказание за их плохие поступки.
На этой стадии возникают трудности в общении с продавцом у риэлтора, поскольку продавец вымещает свою злобу на риэлторах, агентствах недвижимости, правительстве. Иногда продавец злится на самого себя: «ну почему же я дурак, не продал в том году свою квартиру вместе с соседом, он же мне говорил?...»
Стадия 3 — Сделка.
Пациенты могут делать попытки договориться с врачами, друзьями или даже с богом и в обмен на выздоровление обещают выполнить что-то, например, давать милостыню, регулярно ходить в церковь.
Продавец пытается заключить сделку с риэлтором … «ну давайте на 2 недельки поставим по такой цене как я хочу, посмотрим на результат», или « продадите по моей цене, а все что сверху можете оставить себе», возможно некоторые пытаются заключить сделку с богом, в обмен на продажу квартиры по их цене, обещают выполнить что-то …..
Стадия 4 — Депрессия.
У пациентов отмечаются клинические симптомы депрессии: отчуждение, психомоторная заторможенность, нарушение сна, чувство безысходности и, возможно, мысли о самоубийстве. Депрессия может быть реакцией на изменения, которые произвела болезнь в жизни пациента, например на потерю работы, материальные трудности, изоляцию от друзей и семьи, или может возникнуть вследствие ожидания самой смерти.
У продавца отмечаются клинические симптомы депрессии, особенно в кризис: отчуждение, психомоторная заторможенность, нарушение сна, чувство безвыходности, как же без этого, возможно только мыслей о самоубийстве нет, хотя кто знает.....
Депрессия может быть реакцией на изменения, которые произойдут, если он не получит тех денег которые он хочет, может он лишился работы, у него материальные труности.
Стадия 5 — Принятие.
Осознание того, что смерть неизбежна и неотвратима для всех.
Если квартиру надо продать, то к продавцу рано или поздно приходит осознание того, что снижение цены неизбежна, и если он действительно хочет продать, ему надо "принимать" цену покупателя.

Это 10!

Как много на форуме талантливых людей!
- И это радует!

Ух ты!

Когда запущу свой перс. сайт, рерайт сделаю обязательно (да простит меня автор).

ПрЭлесно!

Гениально.
Я бы на 4,5-ой стадии вошел.
Вот только кем ИМЕННО я после сделки стану, интересно?

Для себя?
Для продавца?
Для окружающих?

Фигня какая то.... Человек может излечится от заболевания, всегда есть шанс и сравнение такое просто глупое.

внешняя ссылка
Прям ровно год назад писал!

Стадии не совсем совпадают, но суть похожа

Мальцев Александр писал(а):
http://www.century21zapad.ru/blog/2009/06/05/prodat-kvartiru-v-krizis/
Прям ровно год назад писал!
Стадии не совсем совпадают, но суть похожа

- С интересом тоже прочитала. Да, об одной и той же проблеме при продаже жилья - неадекватная цена.

Но согласитесь, что цена на рынке жилья - вещь о-очень относительная. Многое зависит от осведомленности как продавца, так и покупателя.
Часто прокатывает...