Покупатель просит завышения цены. Чем это чревато для продавца? 231 / 2406

07.02.20, 20:45
zhenya17 писал(а):

07.02.20, 20:10
bhr писал(а):
как бы мат капитал... это обычно неработающая мама.... и один член семьи, пашущий за всю семью.
Интересна вероятность просрочек и невозможности платить....
как думаете? вы видели реальных покупателей. Справятся они по вашим прикидкам?
Что значит "видела"? Я с ними активно работаю! ;)
У меня поток на 90% идёт по рекомендациям, поэтому в основном все адекватные и достаточно трезво оценивают свои возможности. А фантазёрам я делаю расчёты и аккуратно стараюсь приземлить. Пока ко мне ни разу не обратились клиенты, которые не справляются с ипотекой.
С грудными детками и неработающими мамами приходят нечасто... в основном всё-таки идут как раз, когда мама выходит на работу. До 3х лет у нас сидят редко, т.к. после 1,5 лет начинается пособие на ребёнка 65 руб./месяц. Хотя бывает, что приходят с грудничками или на приличных сроках беременности, но это обычно когда у мужа з/п выше средней по региону, например, шахтёры, полиция, начальники отделов крупных компаний и т.п.

если адекватные и реально оценивают свои возможности, почему не могут накопить начальный взнос?
чтото странное в этом.
И еще... срок кредита интересен.... На 20-30 лет берут? "сумма платежа эквивалентна аренде, почему бы не жить в своем"?

07.02.20, 20:48
чао писал(а):

07.02.20, 20:45
zhenya17 писал(а):
65 руб./месяц.
Это что?

65р/месяц - это пособие на ребёнка от 1,5 до 3 лет.
Вообще оно 50р/месяц, но в Кемеровской области 30% районный коэффициент, поэтому получается целых 65 рублей!

07.02.20, 20:21
Николай Тюленев писал(а):

07.02.20, 20:07
zhenya17 писал(а):
за всё время работы
А сколь давно ты работаешь, доченька?

а у вас какая статистика по завышениям по прошлому году?

07.02.20, 20:35
zhenya17 писал(а):
Хотя я считаю, что профессионализм риелтора измеряется не годами, а количеством и сложностью сделок, в которых он участвовал.

Это верно.
Но, в разные годы и рынок разный.
Стало быть, и акценты в работе риэлтора различные.
Равно как, и необходимые для стабильной работы компетенции.
Впрочем, это уже совсем иная тема. )

07.02.20, 21:00
bhr писал(а):
а у вас какая статистика по завышениям по прошлому году?

Не было совсем.
На то, что продаем, "завышающих" шлем лесом.
А то, что покупаем, без завышения удается работать.
Клиенты - ловкачи ко мне не обращаются.
Ибо, подобные к подобным.

07.02.20, 20:56
bhr писал(а):
если адекватные и реально оценивают свои возможности, почему не могут накопить начальный взнос?
чтото странное в этом.
И еще... срок кредита интересен.... На 20-30 лет берут? "сумма платежа эквивалентна аренде, почему бы не жить в своем"?

1. По поводу первого взноса у меня подход такой:
- Если люди переезжают из аренды, то я понимаю, что они привыкли к ежемесячным платежам, главное, взять посильную ношу по ипотеке
- Если клиенту надоело жить с родителями, а на п/в не накопил, то стараюсь ему объяснить, что ипотека - это не потреб.кредит, где можно годик перетерпеть, а долгоиграющая пластинка. Я не прошу его копить весь первый взнос, но хотя бы 50-100тр, чтобы хоть немного втянуться в процесс, ну и чтобы было чем оплачивать мою работу

2 По срокам кредитам примерно так: ипотека до 1млн - до 10 лет, 1-1.8млн - 15 лет, 1.8+млн - 20 лет. Больше 20 лет я никому ипотеку не рекомендую, т.к. делаю расчёты и из них сразу видно, что платёж уменьшается несущественно, зато переплата - колоссальная.

3. Со снижением ставок платёж по ипотеке приблизился к аренде, но всё равно пока аренда дешевле. Например, если покупать квартиру без первого взноса, то за 15тр/месяц можно купить 1-комнатную хрущёвку. За те же 15тр/месяц можно снимать хорошую 2к или средненькую 3к, типа такой внешняя ссылка .

zhenya17,
у вас есть квартиры за 1 млн?
15 - 20 лет ипотеки - не отговариваете?

07.02.20, 21:10
zhenya17 писал(а):
Если люди переезжают из аренды, то я понимаю, что они привыкли к ежемесячным платежам, главное, взять посильную ношу по ипотеке

очень большие сомнения... вернее, уверенность, что не все так хорошо. И живые примеры есть. снимали-снимали, а потом бац и потеряли работу, уехали из москвы, со временем новые попытки...
В общем.... у меня другая оценка адекватности заемщика.

07.02.20, 21:05
Николай Тюленев писал(а):
На то, что продаем, "завышающих" шлем лесом.

много таких? насколько частое явление?

07.02.20, 21:19
bhr писал(а):

07.02.20, 21:05
Николай Тюленев писал(а):
На то, что продаем, "завышающих" шлем лесом.
много таких? насколько частое явление?

Редкое.
Больше разговоров.

07.02.20, 21:28
Николай Тюленев писал(а):

07.02.20, 21:19
bhr писал(а):

07.02.20, 21:05
Николай Тюленев писал(а):
На то, что продаем, "завышающих" шлем лесом.
много таких? насколько частое явление?
Редкое.
Больше разговоров.

странно.... мои глаза видели обратное.